万豪
Director of Sales-MICE
Director of Sales-MICE
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
市场分析
预算管理
客户关系
合同谈判
销售管理
活动策划
团队协作
向上销售
酒店行业
餐饮销售
AI 估算 · 15k–30k
酒店销售管理岗，北京地区，薪资与业绩挂钩，市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为万豪酒店餐饮销售经理（MICE方向），您将负责开发和维护本地企业及社交餐饮业务，通过合同谈判和创意销售实现收入最大化
该职位要求与运营部门紧密协作，确保客户活动圆满交付，同时管理销售预算和预测
适合有2年以上销售经验、善于沟通和谈判的酒店行业人才
最低要求
高中文凭或高中同等学历 (GED)
年销售与营销、宾客服务、前台或相关专业领域工作经验，
或者
在经认可的大学取得工商管理、市场营销、酒店和餐厅管理或相关专业的两年制学位
不要求工作经验
工作职责
管理销售活动**
管理酒店的销售工作，包括当地企业和社会餐饮
与酒店外部的销售渠道（如销售办事处、区域销售、EST）协作，确保销售工作得以协调，并起到补充作用，而非重复
回应酒店到来的餐饮机会
识别、审核和征求新的/餐饮业务，以实现个人和酒店的收入目标
了解整体市场 - 竞争对手的优势和劣势、经济趋势、供求关系等，并了解如何针对这些因素进行销售
根据市场情况和酒店需求，为酒店把握最佳机会
利用谈判技巧和创造性的销售能力，达成业务并洽谈合同
设计、开发和销售创意饮食活动
通过向上销售套餐和创意餐饮，最大限度地提高收入
管理餐饮销售收入和运营预算，并提供预测报告
开发可推动销售的菜谱
执行和支持预订业务的运营方面（例如，生成提案，撰写合同，客户信函）
参与和实践品牌的日常服务基本原则
通过建立将问题传达给酒店领导和/或其他适当利益相关者的机制，管理因销售流程所导致客户问题的有效解决方案
通过增加收入，控制开支并为业主和公司提供投资回报，确保成功的业绩
提供卓越的客户服务**
与销售、厨房、供应商、竞争对手、当地社区、餐饮协会和酒店其他部门有效互动，以确保客人满意度
执行和支持公司客户服务标准和酒店品牌标准
通过在客户的计划/活动之前和期间，协助客户并确保其满意度，执行示范性的客户服务以提升客户满意度和忠诚度
通过了解客户的需求，并推荐最能满足其需求并超越其预期的相应特色和服务，同时建立关系和维护对公司的忠诚度，为客户提供服务
了解酒店的主要目标客户和服务预期
通过了解客户的业务、业务问题和顾虑，服务他们并在计划//活动之前和期间提供更好的业务解决方案
与运营部门建立密切的工作关系，以确保执行酒店层面的战略
其他责任**
履行指派的其他职责，以满足业务需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 万豪国际品牌背书，平台资源丰富，接触高端客户和市场
- 工作成果直接可见，收入与业绩挂钩，激励性强
- 锻炼综合能力，包括销售、策划、客户服务和跨部门协调
- 工作节奏繁忙，活动期间可能需要非标准工作时间
- 竞争激烈，需要持续维护客户关系和开发新业务
- 适合热爱销售、善于交际、有一定抗压能力，希望在酒店行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成明确的业绩指标
角色解读
- 可晋升为高级销售经理、区域销售总监，或转向酒店营销管理层
- 在万豪国际体系内，有机会跨品牌、跨部门发展
- 积累行业资源后，可向会展策划、活动公司或自主创业发展
- 负责开拓和维系本地企业及社交餐饮客户，完成餐饮销售目标
- 通过合同谈判和创意活动设计，最大化每笔业务的收入
- 与厨房、运营、财务等部门协作，确保客户活动顺利执行
- 管理销售预算和预测，分析市场趋势以制定销售策略
- 出色的沟通和谈判能力，能够与客户建立长期信任关系
- 熟悉餐饮行业和酒店运营流程，具备活动策划经验
- 数字敏感度高，能进行预算管理和收入分析
- 自我驱动，结果导向，能独立完成销售目标
申请策略
- 申请时表达对万豪品牌文化的认同，强调服务意识
- 准备1-2个自己成功策划餐饮活动的案例，展示创意和执行力
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、客户签约额等
- 强调餐饮或酒店行业经验，特别是MICE或活动策划相关
- 展示谈判、客户服务和跨部门协作的成功案例
- 如有预算管理或市场分析经验，重点描述
- 补充学习酒店收益管理（Revenue Management）相关知识
- 提升Excel和PPT技能，用于制作销售提案和预算报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于异议处理，展示倾听、提供替代方案和向上销售的能力
- 对于品牌类问题，结合公司文化和服务理念，表达个人契合度
- 请描述你过去成功开发一个新餐饮客户的案例
- 你如何应对客户对价格的异议？
- 如果一场大型活动出现现场问题，你将如何处理？
- 你如何管理销售预算和预测？
- 你对万豪品牌和JW万豪品牌的理解是什么？
匹配度报告
61
综合匹配度
万豪酒店销售管理岗，平台好但压力大，有发展空间，WLB一般。
适合人群
该职位最适合重视职业发展和成长空间的求职者，其次是追求稳定收入，但对工作生活平衡要求不高的人群。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但万豪品牌有行业标准的薪酬福利体系，销售岗位收入弹性大，整体中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展匹配
70中等
JD中提及培训、发展、认可的机会，且万豪内部有明确的职业晋升路径，但未明确具体晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、发展、认可
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
酒店行业销售岗通常需要现场办公，且活动期间可能加班，但JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
酒店销售岗位服务于客户活动，带来直接满意度，但社会影响力一般，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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