Director, GSO & ASO, Beijing

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域副总裁或全球销售副总裁，负责更大区域的销售业务
• 转向运营、业务发展或综合管理岗位，拓展职业宽度
• 在万豪内部跨品牌或跨区域发展，积累全球经验
• 负责全球销售办公室（GSO）与区域销售办公室（ASO）的战略规划与运营管理，推动销售业绩增长
• 建立并维护关键客户关系，协调跨部门团队确保销售目标与公司整体策略一致
• 分析市场趋势和销售数据，制定并优化销售策略
• 深厚的销售管理经验，熟悉酒店行业销售模式
• 优秀的团队领导与跨文化沟通能力
• 数据分析与商业洞察能力，能制定有效销售策略

申请策略

• 关注万豪企业文化，强调对多元包容价值观的认同和践行
• 准备一个清晰的职业发展愿景，展现与公司长期共同成长的意愿
• 突出酒店或相关行业销售管理业绩，如增长率、客户拓展案例
• 强调团队管理规模和跨部门协作经验，展示领导力
• 展示对全球销售策略的理解和实际应用成果
• 补充数据分析和CRM系统技能，提升数据驱动决策能力
• 深入了解万豪旗下各品牌定位和差异化策略

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，强调数据驱动和团队激励
• 对于策略类问题，展示结构化思维：分析现状、设定目标、制定计划、执行监控、评估调整
• 对于文化类问题，体现对多元包容的理解，并联系自身经历
• 请分享您如何制定并执行一个区域销售策略？
• 如何管理跨文化团队？请举例说明
• 面对业绩下滑，您会采取什么措施？
• 您如何评价万豪的销售体系？有哪些改进建议？
• 请举例说明您成功拓展大客户的经验