美敦力
CAS-Senior Technical Sales Representative-Xi'an
CAS-Senior Technical Sales Representative-Xi'an
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
产品推广
医疗器械销售
医疗行业
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 18k–32k
作为资深技术销售，需要深厚的行业知识和客户资源，薪资在西安市场具备竞争力，体现专业价值。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向西安地区的资深技术销售代表职位，主要负责美敦力医疗产品在指定区域或客户中的推广与销售，以达成或超越销售目标
核心工作包括建立并维护与分销商、医疗专业人士等关键利益相关者的长期关系，进行市场调研，并作为客户与公司内部研发、运营及市场部门之间的沟通桥梁
最低要求
高中文凭（或同等学历）且拥有8年以上相关经验*
或 副学士学位且拥有6年以上相关经验*
或 学士学位且拥有4年以上相关经验*
相关经验指在医疗器械、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的销售、临床或相关经验
工作职责
工作日实录** 职责可能包括但不限于以下内容：
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品与服务，以达到或超越销售目标
负责与包括分销商和医疗专业人士在内的利益相关者发展、建立和加强长期关系
负责追踪销售线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的效益
推广并建立对公司产品和/或服务的教育
进行市场调研，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略并进行调整
将客户关于新产品和/或现有产品或应用修改的反馈传达给包括研发、运营和市场在内的内部利益相关者
SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM:** 通常是具有直接销售职责的销售专业人员
可能指导其他初级销售专业人员的工作，或管理涉及多个团队成员销售流程和/或账户
大部分时间用于建立和维护客户关系、发展新客户关系、实施销售策略和完成销售
DIFFERENTIATING FACTORS**
Autonomy:** 经验丰富的销售专业人员，管理涉及多个团队成员的大型账户
确保并维护产品分销和/或服务，维持有效的协议
在有限的监督下独立工作
建立关系网络
Organizational Impact:** 通过开发新账户和/或扩展现有账户、扩大市场影响力和建立强大的客户基础，努力实现个人销售目标并执行销售计划
对实现部门的销售结果有重大影响，并可能参与部门目标的制定和规划工作
负责一个或多个涉及多个团队成员的大型账户
推动账户内的采用率和渗透率
Innovation and Complexity:** 改进销售流程和工具，以提升工作领域的绩效
建议改变账户策略和战术以实现销售目标
在选择获取解决方案的方法和技术方面展现出良好的判断力
Communication and Influence:** 影响内部联系人（工作领域内）以及外部供应商、客户和/或供应商的政策、实践和程序
与外部供应商、客户和/或供应商沟通，涉及高级谈判和/或演示，以管理关系并完成销售
Leadership and Talent Management:** 通常在日常工作中很少收到指示，在新任务上收到一般性指示
可能负责为其他销售专业人员和/或支持员工提供指导、辅导和培训
在此级别可能管理大型账户，需要对工作进行委派并审查他人的工作成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：美敦力是全球医疗技术领导者，品牌影响力强，能提供顶尖的产品线、系统的培训和广阔的职业发展平台
- 行业前景广阔：医疗健康是长青行业，技术销售岗位能深度接触前沿医疗科技，积累的行业知识与资源价值长期且稳定
- 角色价值高：作为连接公司与客户的关键纽带，不仅能实现商业价值，还能通过推广先进医疗方案间接贡献社会健康，成就感强
- 对综合能力要求高：不仅是销售，还需懂技术、懂市场、懂管理，需要不断学习以应对复杂的客户需求和市场竞争
- 工作强度与灵活性：需要频繁出差拜访客户，处理各种突发情况，对时间管理和抗压能力是持续考验
- 适合拥有医疗或生命科学背景，热爱销售工作，具备强大自驱力、出色沟通能力和抗压能力，并希望在医疗健康领域长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：岗位直接背负销售指标，需要持续开拓新客户、维护老客户，业绩波动可能带来较大的工作压力
角色解读
- 专业路径上，可以从资深销售代表发展为区域销售经理、全国销售总监，或专注于特定产品线的专家型销售
- 在美敦力这样的跨国巨头，表现优异者有机会横向发展至市场部、产品管理或商务拓展等战略岗位
- 长期来看，积累的行业资源和人脉是向医疗健康领域更高阶管理职位或创业转型的宝贵资本
- 负责在西安地区推广和销售美敦力的医疗产品与服务，直接承担销售指标，需要完成从线索追踪到最终成交的全流程
- 核心工作是建立并维护与分销商、医院及医疗专业人士的长期战略合作关系，确保产品在渠道中的有效分销和客户粘性
- 需要深入一线进行市场调研，分析竞争对手动态，并将客户反馈转化为产品改进建议，传递给公司内部的研发与市场部门
- 需要具备出色的销售能力与谈判技巧，能够独立开拓市场、管理大客户并完成复杂的销售任务
- 必须拥有深厚的医疗行业知识，特别是对医疗器械、医疗技术有深刻理解，能够进行专业的产品推广与客户教育
- 需要强大的客户关系建立与维护能力，以及优秀的跨部门沟通协调能力，以连接客户需求与公司内部资源
申请策略
- 深入了解美敦力的企业文化与“减轻病痛、恢复健康、延长寿命”的使命，在申请和面试中展现价值观的契合
- 提前研究西安及陕西地区的医疗市场格局和主要客户，在面试中展现出你对目标市场的了解和进入策略
- 重点突出在医疗器械、医疗技术或相关领域的销售业绩，用具体数据（如销售额增长率、市场份额、大客户签约数）量化成果
- 详细描述成功开发或维护关键客户（如大型医院、分销商）的案例，展现你的客户关系管理能力和问题解决能力
- 如果有市场调研、竞品分析或推动产品改进的经验，务必写明，这能体现你超越单纯销售的策略思维和价值
- 如果对美敦力的核心产品线（如心脏起搏器、手术导航系统等）不熟悉，建议提前深入研究，理解其技术原理与临床价值
- 可以强化商业数据分析能力，学习如何更有效地利用市场数据来制定销售策略和评估业绩，这在面试中会是加分项
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答策略性问题时，展现你的分析过程：先分析市场/客户/竞品，再制定多层次策略（如产品价值沟通、关系维护、服务增值等），最后说明如何执行与评估
- 始终将你的回答与“创造客户价值”和“实现公司业务目标”双赢联系起来，体现你的商业思维和全局观
- 请分享一个你过去成功开拓一个困难医疗客户或区域的案例，你遇到了什么挑战，是如何解决的？
- 你如何向一位对新技术持保守态度的外科医生推广一款新型的微创手术器械？
- 如果负责的产品在区域内遇到强劲的竞争对手低价冲击，你会制定怎样的销售策略？
- 你如何管理与分销商的关系，以确保他们积极推广你的产品而非竞争对手的产品？
- 请描述一次你将客户反馈成功推动内部产品改进或服务优化的经历
职位点评
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