美敦力
銷售代表II Reg/Ctry
銷售代表II Reg/Ctry
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
医疗设备
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判
销售技巧
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国医疗企业的中级销售代表，需要较强的专业知识和客户开拓能力，薪资在行业内具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医疗设备领域的销售代表职位，主要负责在北京指定的地理区域或客户账户内，推广和销售美敦力的产品与服务，以实现销售目标
核心工作包括开发与维护客户关系、进行市场调研、执行销售策略，并向内部团队反馈市场信息
最低要求
需要学士学位（或满足特定要求的境外同等学历）
至少3年相关工作经验
具备公司产品和服务的工作知识
通过销售技巧和工作领域经验获得的实践知识
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：美敦力是全球领先的医疗科技公司，平台能提供优质的品牌背书、系统的产品培训及广阔的行业视野
- 职业价值：销售医疗产品直接参与改善人类健康，工作具有社会意义，并能积累宝贵的医疗行业资源和专业知识
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户，进行市场调研和商务应酬，工作时间和地点可能不固定
- 适合具备较强抗压能力、沟通能力和商业嗅觉，并对医疗健康行业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬激励：销售岗位通常有明确的业绩提成或奖金机制，收入与个人努力和成果直接挂钩，有较高的收入潜力
- 业绩压力：销售岗位核心是完成指标，需要持续开拓新客户并维护老客户，面临较大的业绩考核压力
- 专业门槛：医疗设备销售对产品专业知识和行业法规理解要求较高，需要持续学习以应对复杂的客户咨询
角色解读
- 专业路径：可向高级销售代表、大客户经理等资深个人贡献者方向发展，负责更复杂或更大的区域与客户
- 管理路径：积累足够经验后，有机会转向团队管理，如销售主管或区域经理，负责带领团队并制定销售策略
- 负责在指定区域（北京）内，向医疗机构和专业人士推广销售美敦力的医疗产品与服务，完成个人销售指标
- 核心工作是建立并维护与分销商、医生等关键客户的长期合作关系，进行客户需求分析并提供解决方案
- 需要执行市场调研，分析竞争对手动态，并将客户反馈传递给公司内部的产品与研发团队
- 核心销售技能：包括客户开发、需求挖掘、商务谈判、合同签订以及达成销售目标的能力
- 行业与产品知识：需要深入了解美敦力的医疗产品、服务以及相关的医疗行业背景知识
- 关系管理与沟通能力：能够与各级别医疗专业人士有效沟通，建立信任并维护长期合作关系
申请策略
- 深入了解美敦力的企业文化和“使命”，在申请和面试中体现你对其价值观的认同
- 研究北京地区的医疗市场格局和潜在客户，在面试中展现出你对目标市场的初步思考
- 突出过往的销售业绩：用具体数据和案例（如销售额增长率、关键客户开拓数量）证明你的销售能力
- 强调医疗或相关行业的经验：如有医疗器械、医药或大健康领域的销售或市场经验，应重点描述
- 展示客户关系管理与维护的成功案例：说明你如何与客户建立长期信任并解决其复杂需求
- 补充医疗行业知识：提前了解美敦力的核心产品线、竞品情况以及中国医疗市场的相关政策与趋势
- 强化数据分析与汇报能力：销售岗位常需分析市场数据并向上汇报，可提前熟悉相关工具和逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，体现你的策略思考和问题解决能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或完成一项困难销售目标的案例
- 你如何应对销售过程中客户的拒绝或异议？
- 你对我们公司（美敦力）的产品或业务有哪些了解？
- 你如何规划并管理你负责的销售区域？
- 请描述一次你通过跨部门协作（如与市场、研发部门）成功解决客户问题的经历
- 深入准备1-2个能全面体现你销售能力、客户管理能力和抗压能力的详细项目或案例
职位点评
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