美敦力
CRDN-Senior Technical Sales Representative-Jinan
CRDN-Senior Technical Sales Representative-Jinan
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
临床知识
医疗器械
医疗设备销售
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
作为跨国医疗巨头的高级销售岗，需要资深行业经验和客户资源，薪资在济南市场具备较强竞争力，体现专业价值。
职位详情
关于这个职位
这是一个高级技术销售代表职位，主要负责在济南地区推广和销售美敦力的医疗产品与服务
你需要建立并维护与分销商及医疗专业人士的长期关系，进行市场调研，并负责达成销售目标
该岗位要求具备丰富的医疗设备或相关领域的销售经验，并承担一定的市场策略制定与客户反馈沟通职责
最低要求
高中文凭（或同等学历）且拥有8年以上相关经验*
或副学士学位且拥有6年以上相关经验*
或学士学位且拥有4年以上相关经验*
相关经验指在医疗器械、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的销售、临床或相关经验
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责与包括分销商和医疗专业人士在内的利益相关者建立、发展和加强长期关系
负责追踪销售线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的效益
推广并建立公司产品和/或服务的教育
进行市场研究，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略并进行调整
将客户关于新产品和/或现有产品或应用修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的医疗科技公司工作，品牌认可度高，产品线丰富
- 行业前景：医疗健康是长青行业，职业稳定性和发展空间较好
- 技能积累：能深度接触高端医疗设备，积累宝贵的行业知识与高端客户资源
- 职业价值：工作直接关联改善患者健康，能获得较强的职业成就感
- 竞争激烈：医疗设备市场成熟，竞争对手多，需要不断开拓和维护客户关系
- 专业要求高：需要持续学习复杂的医疗产品知识，并理解临床需求，入门门槛不低
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售核心岗位，需要持续完成并超越销售目标，压力较大
- 适合拥有医疗或相关领域销售经验，追求高挑战与高回报，并希望在稳定的大平台实现长期职业发展的专业人士
角色解读
- 资深销售专家，可向大客户经理、区域销售经理等管理岗位发展
- 凭借对产品和市场的深度理解，可转向产品管理、市场策略等内部职能岗位
- 在医疗科技行业积累的资源和经验，为未来在更广阔的健康产业领域发展奠定基础
- 负责在济南地区推广和销售美敦力的医疗产品与服务，完成销售指标
- 建立并维护与分销商、医院及医疗专业人士的长期战略合作关系
- 进行市场调研，分析客户与竞争对手动态，并据此制定或调整销售策略
- 收集客户对产品的反馈，并作为桥梁与公司内部研发、市场等部门沟通
- 具备医疗设备或生命科学领域4-8年以上的销售或相关经验
- 出色的客户关系建立与维护能力，以及高级别的商务谈判技巧
- 能够独立进行市场分析与策略制定，并推动复杂销售流程
- 良好的沟通与影响力，能够对内对外有效协调资源并推动项目
申请策略
- 在申请和面试中，展现出与美敦力‘减轻病痛、恢复健康、延长寿命’使命的价值观共鸣
- 了解美敦力在华的业务重点和发展方向，将个人职业规划与公司战略相结合进行阐述
- 重点突出在医疗器械、医疗技术或相关领域的销售工作经验与业绩（如销售额、市场份额增长）
- 详细描述成功开发或维护大型客户、渠道商（如医院、分销商）的案例与具体成果
- 展示你进行市场分析、制定销售策略并成功实施的能力，用数据和事实说话
- 如有临床背景或对医疗产品有深入理解，务必在简历中明确体现
- 提前深入了解美敦力的核心产品线、技术优势及在济南市场的竞争格局
- 强化数据分析和市场洞察能力，准备用结构化方式呈现你对负责区域的市场看法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，尤其注重量化结果
- 在回答策略类问题时，展现你的系统性思维：从市场分析、目标设定、策略制定到执行监控的全链条
- 在涉及处理异议或协调资源时，突出你的沟通技巧、同理心以及以解决方案为导向的思维方式
- 请分享一个你过去成功开拓一个困难新客户或区域的完整案例
- 你如何制定一个区域的年度销售计划？会考虑哪些关键因素？
- 当遇到关键客户对产品价格或性能有强烈异议时，你通常如何处理？
- 你如何协调公司内部资源（如技术、市场部门）来支持一个重要的销售项目？
- 你如何看待济南乃至山东地区的医疗器械市场现状与未来机会？
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