美敦力
銷售代表III Reg/Ctry
銷售代表III Reg/Ctry
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
医疗器械销售
医疗行业
团队协作
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 18k–35k
作为资深销售代表，需要丰富的行业经验和客户资源，薪资与业绩强挂钩，在杭州医疗设备销售领域具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力（Medtronic）的资深销售代表，您将负责在指定区域（杭州）推广和销售公司的医疗产品与服务，致力于达成或超越销售目标
核心工作包括建立并维护与分销商、医疗专业人士等关键利益相关者的长期关系，进行市场调研，并作为客户与公司内部研发、市场等部门之间的沟通桥梁，推动产品改进与市场拓展
最低要求
高中文凭（或同等学历）且拥有8年以上相关经验*
或 副学士学位且拥有6年以上相关经验*
或 学士学位且拥有4年以上相关经验*
相关经验指在医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域的销售、临床或相关经验
工作职责
工作日实录** 职责可能包括以下内容，也可能承担其他职责
在指定地理区域和/或特定客户账户内，推广和销售美敦力的产品与服务，以达成或超越销售目标
负责与包括分销商和医疗专业人士在内的利益相关者建立、巩固和加强长期关系
负责跟进销售线索，评估客户需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的效益
推广并建立对公司产品和/或服务的教育
进行市场研究，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略并进行调整
将客户关于新产品和/或现有产品/应用修改的反馈传达给包括研发、运营和市场在内的内部利益相关者
SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM:** 通常是具有直接销售职责的销售专业人员
可能指导其他初级销售专业人员的工作，或管理涉及多名团队成员的销售流程和/或账户
大部分时间用于建立和维护客户关系、发展新客户关系、实施销售策略和完成销售
DIFFERENTIATING FACTORS**
Autonomy:** 经验丰富的销售专业人员，管理涉及多名团队成员的大型账户
确保并维护产品分销和/或服务，维持有效的协议
在有限的监督下独立工作
建立关系网络
Organizational Impact:** 通过开发新账户和/或扩展现有账户、扩大市场影响力和建立强大的客户基础，努力实现个人销售目标并执行销售计划
对实现部门的销售结果有重大影响，并可能参与部门目标的制定和规划工作
负责一个或多个涉及多名团队成员的大型账户
推动账户内的采用和渗透
Innovation and Complexity:** 改进销售流程和工具，以提升工作领域的绩效
建议改变账户策略和战术以实现销售目标
在选择获取解决方案的方法和技术方面展现出良好的判断力
Communication and Influence:** 影响内部联系人（工作领域内）以及外部供应商、客户和/或供应商的政策、实践和程序
与外部供应商、客户和/或供应商沟通，涉及高级谈判和/或演示，以管理关系并完成销售
Leadership and Talent Management:** 通常在日常工作中很少接受指导，新任务有一般性指示
可能负责为其他销售专业人员和/或支持员工提供指导、辅导和培训
在此级别可能管理大型账户，需要对工作进行委派并审查他人的工作成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：美敦力是全球医疗科技巨头，品牌影响力强，产品线丰富，能为销售工作提供强大的后端支持与信誉背书
- 行业前景广阔：医疗健康是长青行业，医疗器械销售专业性强、壁垒高，积累的经验和客户资源具有长期价值
- 职业成长清晰：公司有明确的销售职业发展通道（SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM），从个人贡献者到管理岗位路径清晰
- 薪酬激励直接：销售岗位收入与业绩直接挂钩，上不封顶，对于高绩效者回报丰厚
- 竞争环境激烈：医疗设备市场竞争对手众多，需要不断学习产品知识并精进销售技巧以保持竞争力
- 对综合能力要求高：不仅需要销售技能，还需懂产品、懂临床、懂政策，并具备优秀的人际沟通与问题解决能力
- 适合拥有多年医疗行业销售经验，具备强烈自驱力、结果导向和出色人际交往能力，并希望在顶尖医疗科技公司深化专业发展的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：需要持续完成销售指标，市场开拓和客户维护均需投入大量精力，工作节奏快、压力不容小觑
角色解读
- 专业路径上，可向销售专家、大客户总监或区域销售经理等更高阶的销售岗位发展，负责更广阔的区域或更重要的产品线
- 管理路径上，凭借带领团队和指导他人的潜力，可晋升为销售团队负责人、销售总监，负责团队管理与业务规划
- 也可横向发展至产品管理、市场策略或商务拓展等岗位，利用一线销售积累的深刻市场洞察力
- 负责在杭州及周边区域推广和销售美敦力的医疗设备与解决方案，直接承担销售指标，通过开发新客户和维护老客户来达成业绩
- 作为公司与医院、分销商等关键客户之间的核心纽带，需要建立并深化长期战略合作关系，处理复杂的商务谈判与合同事宜
- 进行市场分析与竞品调研，收集客户反馈并传递给公司内部研发与市场部门，推动产品与服务的迭代优化，以更好地满足市场需求
- 需要具备出色的销售能力与谈判技巧，能够独立开拓市场、管理大客户并完成复杂的销售闭环
- 必须拥有深厚的医疗行业知识，特别是对医疗器械、临床应用或生命科学领域有深刻理解，能与医疗专业人士进行有效沟通
- 需要强大的客户关系管理与维护能力，能够建立信任、处理异议并构建稳固的合作网络
- 应具备一定的市场分析与策略制定能力，能够洞察市场趋势，并据此调整销售打法
申请策略
- 深入了解美敦力“减轻病痛、恢复健康、延长寿命”的企业使命与文化，在申请和面试中展现价值观的契合
- 关注杭州及浙江省的医疗市场动态与政策，思考如何将这些洞察应用于未来的销售工作中
- 重点突出在医疗器械、医疗科技或相关领域的销售工作经验，特别是成功的销售案例、大客户管理经验和超额完成业绩的记录
- 详细描述你建立和维护长期客户关系的能力，例如如何与关键意见领袖（KOL）或大型医疗机构合作
- 展示你的市场分析与策略制定经验，例如如何通过市场调研发现机会并制定有效的销售计划
- 如果有团队协作或指导他人的经验，也应加以说明，以体现潜在的管理能力
- 如果对美敦力特定产品线不熟悉，建议提前深入研究其核心产品、技术优势及市场定位
- 可以强化数据分析和市场洞察能力，学习如何用数据支撑销售策略和业绩汇报
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为类问题，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
- 在回答策略类问题时，展现你的系统性思维：从市场分析、目标设定、策略制定、执行监控到复盘调整的全过程
- 在回答行业认知类问题时，结合具体数据、政策或案例，展示你对行业的深刻理解而不仅仅是泛泛而谈
- 请分享一个你成功开拓并维护一个大型医疗客户（如三甲医院或大型分销商）的完整案例
- 当你销售的产品面临强劲的竞争对手时，你会采取什么策略来说服客户选择我们？
- 你如何制定一个区域的年度销售计划？请描述你的思考过程和关键步骤
- 请举例说明你如何处理过一次困难的客户投诉或复杂的合同谈判
- 你如何看待医疗设备销售未来的发展趋势？这对你的工作意味着什么？
职位点评
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