美敦力
RGI-PH-TSR-Changchun
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
医疗器械销售
医疗行业知识
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判
销售策略
AI 估算 · 12k–22k
作为跨国医疗巨头的专业销售岗，需要行业知识与销售技能，长春地区薪资有竞争力，提供良好职业平台。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医疗设备领域的专业销售岗位
您将负责在指定区域（长春）推广和销售美敦力的产品与服务，通过建立并维护与分销商、医疗专业人士等关键利益相关者的长期关系，达成销售目标
工作内容包括市场调研、客户需求评估、产品教育以及向公司内部反馈市场信息
最低要求
需要学士学位（或满足特定要求的境外同等学历）
至少3年相关工作经验
具备公司产品和服务的工作知识
通过销售技巧和工作领域经验获得的实践知识
能够运用公司政策和程序解决各种问题
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：美敦力是全球领先的医疗科技公司，平台大、资源丰富，能为个人履历增添重要价值
- 行业前景：医疗健康是长青行业，医疗器械销售岗位需求稳定，具备长期发展潜力
- 技能复合：岗位不仅锻炼销售能力，还能深入理解医疗技术和市场，形成“销售+行业”的复合竞争力
- 关系维护：需要投入大量精力建立和维护与医院、专家等复杂客户群体的长期信任关系
- 知识更新：医疗技术和法规更新快，需要持续学习以保持专业知识的领先性
- 适合具备一定销售经验、对医疗行业有热情、乐于与人沟通并善于处理复杂关系的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位直接背负业绩指标（KPI），工作成果量化清晰，需要承受一定的业绩压力
角色解读
- 专业路径：可以从区域销售代表成长为高级销售专家、大客户经理，负责更复杂的产品线或更重要的区域
- 管理路径：积累足够经验和业绩后，可向销售主管、区域销售经理等管理岗位发展，负责团队管理和策略制定
- 跨职能路径：凭借对市场和客户的深刻理解，可转向产品管理、市场策略等关联岗位
- 负责在长春地区推广和销售美敦力的医疗器械产品，直接承担销售指标，通过拜访客户、产品演示等方式促成交易
- 建立并维护与医院、分销商等关键客户的长期合作关系，进行客户需求分析并提供定制化的产品解决方案
- 执行市场调研，收集竞争对手动态和客户反馈，并将市场信息整理后反馈给公司内部的研发和营销部门
- 核心销售技能：包括客户开发、需求挖掘、商务谈判、合同签订以及客户关系维护的全流程能力
- 行业专业知识：需要对医疗器械产品、临床应用及医疗行业政策法规有深入的了解
- 分析与沟通能力：能够分析市场数据，并清晰地向内外部利益相关者进行沟通、演示和汇报
申请策略
- 在申请和面试中，除了展示销售能力，还应表达出对医疗健康事业的价值认同，这与美敦力的企业使命高度契合
- 重点突出过往的销售业绩，使用具体数据（如销售额增长率、客户数量、市场份额提升）来量化成果
- 详细描述在医疗、器械或相关B2B领域的销售经验，特别是与医院、渠道商打交道的成功案例
- 展示你对医疗器械产品或相关医疗知识的了解，可以体现在过往工作、项目或自学经历中
- 提前深入了解美敦力的核心产品线、市场定位以及主要竞争对手情况，做到面试时有备而来
- 强化案例准备，梳理1-2个你过去处理过的复杂销售情景或成功攻克大客户的完整故事
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，体现你的策略思考和问题解决能力
- 将个人经验与美敦力的岗位要求、市场特点相结合，展示你的适配性和快速上手潜力
- 请分享一个你过去成功开发新客户或达成重要销售目标的案例
- 你如何应对销售过程中客户的拒绝或异议？
- 你对美敦力以及我们所在细分市场的竞争对手了解多少？
- 如果给你这个区域，你会如何制定初步的市场开拓计划？
- 你如何平衡短期销售目标和与客户建立长期信任关系？
职位点评
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