美敦力
MyanCor-Key Account Supervisor - Jinan
MyanCor-Key Account Supervisor - Jinan
发布于 6 个月前基层主管/组长
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Market Research
Negotiation
Stakeholder Management
Team Leadership
AI 估算 · 15k–25k
大客户主管，济南市场，负责器械推广，基层管理岗，薪资含奖金。
职位详情
关于这个职位
这是一个美敦力在济南地区的大客户主管职位
您将负责在指定区域或特定客户中推广和销售美敦力的产品与服务，以达成或超越销售目标
核心工作是建立并加强与分销商、医疗专业人士等利益相关者的长期关系，进行市场调研，并执行市场开发策略
最低要求
高中文凭（或同等学历）且拥有8年以上相关经验*
或 副学士学位且拥有6年以上相关经验*
或 学士学位且拥有4年以上相关经验*
相关经验指在医疗器械、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的销售、临床或相关经验
工作职责
工作日实录** 职责可能包括以下内容，也可能分配其他职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责与包括分销商和医疗专业人士在内的利益相关者发展、建立和加强长期关系
负责追踪销售线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的效益
推广并建立对公司产品和/或服务的教育
进行市场调研，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场开发计划/策略并进行调整
将客户关于新产品和/或现有产品或应用修改的反馈传达给包括研发、运营和营销在内的内部利益相关者
SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM:** 通常是具有直接销售职责的销售专业人员个人贡献者
可能指导其他初级销售专业人员的工作，或管理涉及多个团队成员的销售流程和/或账户
大部分时间用于建立和维护客户关系、发展新客户关系、实施销售策略和完成销售
DIFFERENTIATING FACTORS**
Autonomy:** 经验丰富的销售专业人员，管理涉及多个团队成员的大型账户
确保并维护产品分销和/或服务，并维持有效的协议
在有限的监督下独立工作
建立关系网络
Organizational Impact:** 通过开发新账户和/或扩展现有账户、扩大市场影响力和建立强大的客户基础，努力实现个人销售目标并执行销售计划
对实现部门的销售结果有重大影响，并可能为部门目标的制定和规划工作做出贡献
负责一个或多个涉及多个团队成员的大型账户
推动账户内的采用和渗透
Innovation and Complexity:** 改进销售流程和工具，以提升工作领域的绩效
建议改变账户策略和战术以实现销售目标
在选择获取解决方案的方法和技术方面展现出良好的判断力
Communication and Influence:** 影响内部联系人（工作领域内）以及外部供应商、客户和/或供应商的政策、实践和程序
与外部供应商、客户和/或供应商沟通，涉及高级谈判和/或演示，以管理关系并完成销售
Leadership and Talent Management:** 通常在日常工作中很少收到指示，在新任务上收到一般性指示
可能负责为其他销售专业人员和/或支持员工提供指导、辅导和培训
在此级别可能管理大型账户，需要对工作进行委派并审查他人的工作成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：美敦力是全球领先的医疗科技公司，提供强大的品牌背书、成熟的产品线和系统的培训体系，有利于个人专业品牌的建立
- 行业前景广阔：医疗器械行业技术壁垒高，需求稳定且受政策支持，职业发展具有长期性和稳定性，技能可迁移性强
- 角色价值高：作为大客户主管，直接接触核心客户和决策链，能深刻理解医疗市场运作，积累的高价值人脉资源是长期职业资产
- 薪酬激励明确：销售岗位通常有具有竞争力的底薪加绩效奖金，收入与个人业绩直接挂钩，激励性强
- 关系维护复杂：医疗器械销售周期长，决策链涉及多方（医院、科室、采购、政府等），需要高超的关系管理和多方协调能力
- 对行业知识要求深：不仅需要销售技巧，还需持续学习复杂的医疗器械产品知识、临床应用乃至行业法规政策，学习成本高
- 适合拥有多年医疗器械或相关领域销售经验，具备强大内驱力、出色的人际交往和谈判能力，并希望在顶尖医疗科技平台实现职业突破的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：直接背负销售指标，需要持续开拓新客户、维护老客户并应对激烈的市场竞争，工作节奏快，压力不容小觑
角色解读
- 在美敦力内部，可以沿着销售专业序列纵向发展，成为负责更大区域或更复杂产品线的资深销售专家或全国大客户经理
- 横向可以转向产品管理、市场策略或商业发展等岗位，利用一线市场洞察推动公司业务决策，或向销售管理岗位发展，负责带领更大的销售团队
- 负责在济南地区或指定大客户中推广和销售美敦力的医疗器械产品与服务，直接承担销售指标，并可能管理涉及多个团队成员的销售流程
- 核心工作是建立并维护与分销商、医院、医疗专业人士等关键利益相关者的长期战略合作关系，进行市场调研，分析竞争对手动态，并执行市场开发计划
- 作为客户与公司内部（如研发、市场部）的桥梁，收集并传递客户对产品的反馈，以推动产品改进和市场策略调整
- 需要具备在医疗器械、医疗技术或生命科学领域4-8年以上的高级销售经验，特别是大客户管理或区域销售经验
- 核心技能包括高级谈判能力、复杂销售流程管理、市场分析与策略制定，以及出色的跨部门沟通和影响力
- 需要具备一定的团队指导或项目管理能力，能够独立工作并建立广泛的关系网络，以推动业务在大型账户中的渗透
申请策略
- 深入了解并认同美敦力“减轻病痛、恢复健康、延长寿命”的使命和文化，在申请材料和面试中，将个人职业追求与公司使命相结合，展现价值观的契合
- 主动通过LinkedIn等渠道联系美敦力现任或前任员工，了解济南区域或相关产品线的具体业务情况、团队氛围和挑战，获取一线信息
- 重点突出在医疗器械、医疗技术或生命科学领域的销售经验，特别是大客户管理、区域销售或关键账户开拓的成功案例，用具体数字（如销售额增长率、市场份额提升、关键客户攻破）量化成果
- 详细描述你建立和维护复杂客户关系网络（如与医院、分销商、KOL）的经历，以及如何通过策略性谈判和关系管理完成大型订单或长期合作协议
- 展示你的市场分析与策略制定能力，例如如何通过调研发现市场机会、制定并执行有效的市场进入或渗透计划，并取得实际业务增长
- 如有团队指导、跨部门协作（如与市场、研发部门合作）或销售流程优化的经验，务必写明，以体现“团队主管”潜力和组织影响力
- 如果对美敦力具体的产品线（如心血管、骨科、神外等）不熟悉，建议提前通过官网、行业报告、学术文献等渠道进行系统性学习，了解其技术优势和市场定位
- 强化对当前中国医疗器械行业政策（如集采、医保改革）、市场格局及主要竞争对手的分析能力，这在面试中能体现你的行业洞察和策略思维
面试指南
- 针对行为类问题（如案例分享），采用STAR（情境-任务-行动-结果）结构回答，重点突出你在复杂情境中的具体行动、策略性思考以及可量化的业务成果
- 针对策略类或情景类问题，先展示你对行业和市场的宏观理解，再提出具体、可操作的多层次策略（如客户关系、产品价值、服务差异化等），并说明决策依据和风险评估
- 请分享一个你成功开拓或维护一个大型医疗客户（如三甲医院或大型分销商）的完整案例，包括你遇到的挑战和如何解决的
- 你如何制定一个区域的年度销售计划？请描述你的思考过程和关键步骤
- 当面对一个强有力的竞争对手时，你会采取什么策略来赢得客户？
- 请举例说明你如何与公司内部其他部门（如市场部、研发部）协作，共同解决客户问题或推动销售项目
- 你如何看待当前医疗器械带量采购（集采）政策对高端医疗器械销售的影响？你会如何调整销售策略？
- 深入准备1-2个最能体现你销售能力、策略思维和领导潜力的详细项目案例，确保每个细节都清晰，并能自如应对面试官的深度追问
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