美敦力
RGI-PH-Technical Sales Representative-Shanghai
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
产品推广
医疗器械销售
医疗行业
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 18k–32k
作为医疗器械领域的销售代表，需要专业知识和客户资源，薪资在医疗行业销售中具有竞争力，与业绩挂钩潜力大。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医疗设备领域的销售代表职位，主要负责在上海地区推广和销售美敦力的产品与服务
你需要建立并维护与分销商及医疗专业人士的长期关系，进行市场调研，并执行销售策略以实现销售目标
最低要求
高中文凭（或同等学历）且拥有6年以上相关经验*
或 副学士学位且拥有4年以上相关经验*
或 学士学位且拥有2年以上相关经验*
相关经验指在医疗器械、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的销售、临床或相关经验
工作职责
在指定地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品与服务，以达到或超越销售目标
负责与包括分销商和医疗专业人士在内的利益相关者建立、巩固和加强长期关系
负责追踪销售线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的效益
推广并建立对公司产品和/或服务的教育
进行包括客户和竞争对手活动在内的市场调研
根据需要实施市场开发计划/策略并进行调整
将客户关于新产品和/或现有产品或应用修改的反馈传达给包括研发、运营和市场营销在内的内部利益相关者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的医疗科技公司工作，品牌认可度高，产品线丰富，提供稳定的业务支持
- 行业前景：医疗健康是长期稳定发展的行业，销售经验具有很高的市场价值和可迁移性
- 技能积累：能够深度理解医疗器械市场，积累宝贵的客户资源与行业人脉
- 竞争激烈：医疗器械销售领域专业性强，面临来自国内外同行的竞争，需要不断学习产品知识
- 工作强度：需要频繁出差或拜访客户，工作自主性强但也要求良好的时间管理与自律能力
- 适合拥有医疗或生命科学背景，对销售工作有热情，具备良好沟通能力和抗压能力，希望在稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位通常有明确的业绩指标（KPI），需要持续开拓新客户并维护老客户关系
角色解读
- 可向高级销售代表、大客户经理或区域销售经理等管理岗位发展，负责更大区域或更复杂的业务
- 积累行业资源与专业知识后，可向产品管理、市场策略或商业拓展等职能方向转型
- 负责在上海地区推广和销售美敦力的医疗器械产品，完成个人销售指标
- 建立并维护与分销商、医院及医疗专业人士的长期合作关系，进行客户拜访与需求挖掘
- 执行市场开发策略，进行市场与竞品分析，并将客户反馈传递给内部产品与研发团队
- 具备医疗器械或相关领域的销售经验，熟悉销售流程与客户开发技巧
- 拥有出色的沟通、谈判和人际交往能力，能够与不同层级的医疗专业人士建立信任
- 具备市场分析与策略制定能力，能够独立管理中小型客户或区域业务
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对医疗健康行业的使命感与热情，与美敦力‘减轻病痛、恢复健康’的企业使命相契合
- 重点突出在医疗器械、医疗技术或相关领域的销售工作经验，特别是成功的销售案例和业绩数据
- 详细描述客户关系管理与维护的经历，例如如何开发新客户、处理客户异议或达成长期合作
- 展示对医疗行业的了解，包括相关产品知识、市场动态或法规环境，体现专业度
- 提前深入了解美敦力的核心产品线、技术优势及市场定位，准备相关的产品知识
- 强化数据分析与市场调研能力，能够熟练使用工具进行简单的销售数据分析或竞品报告撰写
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地描述过往销售经历，重点突出具体行动和可量化的成果
- 在回答中体现以客户为中心的服务意识、解决问题的主动性以及对行业长期发展的思考
- 请分享一个你成功开发新客户或达成重要销售目标的案例
- 当遇到客户对产品价格或性能有异议时，你通常如何处理？
- 你如何规划并管理一个销售区域或客户群？请描述你的日常工作流程
- 你对我们公司（美敦力）的产品或市场策略有什么了解？
- 你认为在医疗器械销售中，最重要的成功因素是什么？
- 准备2-3个详细的销售成功案例，并确保能清晰阐述其中的挑战、你的角色以及最终带来的商业价值
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