美敦力
Territory Representative, MS
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
产品推广
区域管理
医疗保健行业
医疗设备销售
客户关系管理
市场调研
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 35k–55k
作为跨国医疗巨头的中级销售岗，需要具备行业知识和客户开拓能力，香港市场薪酬水平较高，整体薪资具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向香港地区的销售代表职位，主要负责在指定区域内推广和销售美敦力的医疗产品与服务，完成销售目标
你需要建立并维护与分销商、医疗专业人士等关键客户的长期关系，进行市场调研，并将客户反馈传递给内部研发和营销团队
最低要求
高中文凭（或同等学历）AND 4年以上相关经验 • OR 副学士学位 AND 2年以上相关经验 • OR 学士学位 *相关销售、临床或医疗设备、医疗科技、医疗保健或生命科学领域的经验
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
• 负责与包括分销商和医疗专业人士在内的利益相关者建立、发展和加强长期关系
• 负责追踪销售线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的效益
• 推广并建立对公司产品和/或服务的教育
• 进行市场研究，包括客户和竞争对手的活动
• 根据需要实施市场开发计划/策略并进行调整
• 将客户对新产品和/或现有产品或应用修改的反馈传达给包括研发、运营和营销在内的内部利益相关者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，美敦力是全球领先的医疗科技公司，能提供强大的品牌背书和丰富的产品线支持
- 行业前景稳定，医疗健康是长期发展的刚需行业，销售技能具有可迁移性
- 能够直接接触医疗行业前沿产品和技术，积累宝贵的行业知识与客户资源
- 需要频繁与客户沟通和出差，工作节奏可能较快，对个人韧性和时间管理能力要求高
- 作为个人贡献者，初期可能需要独立面对和解决业务开拓中的各种问题
- 适合具备医疗或生命科学背景，热爱销售工作，有较强自驱力、沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续完成或超越销售目标，并应对市场竞争
角色解读
- 可以在销售专业路径上深耕，从负责较小区域或产品线，逐步成长为负责更大区域或更复杂产品组合的高级销售代表
- 积累足够经验和客户资源后，有机会转向销售管理岗位，带领团队完成目标，或转向产品管理、市场策略等关联岗位
- 负责在香港地区推广和销售美敦力的医疗产品，直接面向分销商和医疗专业人士完成销售指标
- 需要主动开发新客户、维护现有客户关系，并进行市场调研，分析竞争对手动态
- 作为公司与客户之间的桥梁，需要收集并反馈客户对产品的需求和建议，协助内部团队优化产品
- 需要具备扎实的医疗设备或相关领域的销售经验，能够独立完成销售流程
- 优秀的客户关系建立与维护能力，以及基本的商务谈判和演示技巧是关键
- 需要具备市场分析能力，能够理解客户需求并制定相应的销售策略
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对美敦力'减轻病痛、恢复健康、延长寿命'企业使命的认同感
- 提前思考如何将个人过去的销售经验与美敦力的具体业务和客户群体相结合
- 重点突出在医疗设备、医疗科技或相关领域的销售经验，用具体数据（如销售额增长率、客户数量）量化成果
- 详细描述成功开发新客户、维护大客户关系或完成复杂销售项目的具体案例和所起作用
- 展示对医疗保健行业的了解，以及进行市场分析和制定销售策略的相关经历
- 可以提前深入了解美敦力的核心产品线、市场定位以及香港地区的医疗市场格局
- 加强商务英语沟通和演示能力，因为工作环境可能涉及跨国沟通或英文材料
- 练习如何将复杂的医疗产品信息清晰、有说服力地传递给不同背景的客户
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，重点突出个人行动和可量化的成果
- 在回答策略类问题时，展现你的分析过程：从市场/客户分析入手，到制定具体行动计划，并考虑可能的挑战和应对方案
- 请分享一个你过去成功开拓新客户或达成困难销售目标的案例
- 你如何建立并维护与关键客户（如医生、医院采购）的长期信任关系？
- 如果负责的产品面临激烈的市场竞争，你会制定怎样的销售策略？
- 请描述一次你处理客户投诉或复杂需求的经历
- 你为什么选择医疗设备销售这个领域，以及为什么想加入美敦力？
- 准备2-3个能充分体现你销售能力、解决问题能力和行业理解的详细项目案例
职位点评
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