美敦力
DIA-Senior Technical Sales Representative - Nanning
DIA-Senior Technical Sales Representative - Nanning
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
南宁市
高级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
医疗器械销售
医疗行业
客户关系管理
市场调研
渠道管理
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 18k–30k
作为跨国医疗巨头的高级销售代表，需要深厚的行业经验和客户资源，薪资在二线城市具有较强竞争力，并包含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
这是美敦力在南宁地区的高级技术销售代表职位
您将负责在指定区域内推广和销售公司的医疗产品与服务，达成销售目标
核心工作包括建立并维护与分销商、医疗专业人士的长期关系，进行市场调研，并将客户反馈传递给内部研发与市场团队
最低要求
高中文凭（或同等学历）且拥有8年以上相关经验 • 或 副学士学位且拥有6年以上相关经验 • 或 学士学位且拥有4年以上相关经验 相关销售、临床或医疗设备、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的经验
工作职责
Responsibilities may include the following and other duties may be assigned. Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets. Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals. Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services. Promotes and establishes education of the company's products and/or services. Conducts market research including customers and competitors activities. Implements market development plans/strategies and changes as needed. * Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：美敦力是全球医疗科技巨头，平台资源丰富，品牌认可度高，有利于个人职业背书
- 行业前景：医疗健康是长青行业，销售医疗器械具有稳定的市场需求和良好的发展前景
- 技能复合：岗位不仅锻炼销售能力，还涉及市场分析、客户关系管理和一定的产品知识，技能复合度高
- 关系维护：需要投入大量精力维护复杂的客户关系网络，包括医院、医生和分销商，过程可能漫长
- 市场竞争：医疗器械市场竞争对手众多，需要不断学习新产品知识并制定差异化策略以保持优势
- 适合拥有医疗或相关领域销售经验，具备强大自驱力、抗压能力和人际交往能力，并希望在稳定大平台寻求长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬激励：通常采用“底薪+高额提成/奖金”的模式，收入与个人业绩强相关，有较高的收入潜力
- 业绩压力：销售岗位核心考核指标明确，需要持续完成销售目标，业绩压力较大
角色解读
- 专业路径：可向区域销售经理、全国大客户经理等更高级别的销售管理岗位发展
- 横向发展：凭借对产品和市场的深度理解，可转向产品管理、市场策略等岗位
- 行业深耕：在医疗科技领域积累的资源和经验，是未来职业发展的宝贵资本
- 负责在南宁及广西指定区域推广和销售美敦力的医疗产品与服务，完成或超越销售指标
- 核心工作是开发、建立并加强与分销商、医院及医疗专业人士的长期战略合作关系
- 进行市场调研，分析客户与竞争对手动态，并制定与执行市场开发计划
- 作为客户与公司内部（如研发、市场部）的桥梁，传递产品使用反馈与市场需求
- 需要具备医疗器械或相关医疗领域的销售经验，熟悉行业运作模式和客户决策流程
- 出色的客户关系建立与维护能力，以及高级别的商务谈判与沟通技巧
- 具备独立进行市场分析、制定销售策略并推动执行的能力
- 需要一定的领导力，能够指导初级同事或协调跨团队资源服务大型客户
申请策略
- 申请前深入研究美敦力的企业文化和“使命”，在沟通中体现对其价值观的认同
- 了解广西地区，特别是南宁的医疗市场格局和潜在客户分布，展示你的本地化洞察力
- 重点突出在医疗器械、医疗技术或生命科学领域的销售工作经验，特别是过往的销售业绩和成功案例
- 详细描述你建立和维护关键客户（如医院、大型分销商）关系的具体经历和成果
- 展示你独立进行市场开拓、制定销售策略并达成目标的经历，用数据和事实说话
- 如有团队协作或指导他人的经验，也应写明，以体现潜在的领导力
- 深入了解美敦力的核心产品线、技术优势及市场定位，提前做好功课
- 强化市场分析与策略规划能力，可以准备一个你过去如何分析市场并制定有效销售计划的案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要强调“为什么这么做”以及带来的“量化结果”（如销售额增长百分比、客户满意度提升等）
- 展现你的策略性思维，说明你是如何分析问题、制定计划并灵活调整的，而不仅仅是执行指令
- 请分享一个你过去成功开拓一个新区域或新客户，并达成显著销售增长的案例
- 当遇到一个强有力的竞争对手时，你会采取什么策略来赢得客户？
- 你如何与医院里不同层级的决策者（如科室主任、采购、临床医生）建立并维护关系？
- 请描述一次你通过市场调研发现新机会，并成功将其转化为销售订单的经历
- 如果一个大客户对产品价格或服务条款有强烈异议，你会如何处理？
职位点评
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