计划、指导并监控指定区域/地区/地理范围内销售团队的活动，以实现既定的销售目标
为现有和潜在客户制定和/或执行业务策略
管理销售团队的日常活动，以在指定区域/地区/地理范围内实施组织的整体销售策略
与所有关键客户人员和相关职能部门建立并保持牢固的关系，以支持销售、市场开发、服务工作和临床项目
识别机会并开发新项目，以满足组织的销售计划，以增加市场份额
评估新增销售计划和流程的需求，进行竞争分析，并实施策略
就组织产品和服务的相关技术方面、营销活动和销售促销活动以及销售技巧、程序和标准对销售代表进行辅导，以帮助他们实现销售目标