美敦力
DBS-Senior Technical Sales Representative-Beijing
DBS-Senior Technical Sales Representative-Beijing
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
临床支持
医疗技术
医疗设备
大客户管理
客户关系管理
市场开发
谈判
销售
AI 估算 · 20k–40k
美敦力为全球医疗科技巨头，高级销售代表在北京薪资水平较高，结合经验要求与行业外企标准，预估月薪中位数约3万。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力高级技术销售代表，您将负责北京及周边地区医疗产品与服务的推广销售，通过建立与医疗专业人士和经销商的长期合作关系，达成销售目标
您需要在临床、市场策略和客户管理方面具备扎实经验，推动产品市场渗透
该职位提供有竞争力的薪酬和全面的福利，适合有医疗设备销售背景、善于开拓客户和团队协作的资深销售人才
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 8+ years experience*
OR Associate’s Degree AND 6+ years experience*
OR Bachelor’s Degree AND 4+ years experience*
Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球领先的医疗科技公司，平台大，资源丰富，培训体系完善
- 高级销售代表职位薪酬具有竞争力，且享受外企优厚福利（保险、年假等）
- 接触前沿医疗技术和高端客户群体，有利于积累行业人脉和专业知识
- 工作自主性高，能直接参与策略制定，个人贡献直接体现为业绩成果
- 医疗行业政策变化较快，需持续学习新产品和法规知识
- 适合有4年以上医疗设备或相关行业销售经验，具备独立开拓市场能力，愿意在高压下通过业绩证明自己，且希望在外企平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成季度/年度业绩指标，可能需频繁出差和应对竞争
- 客户决策周期长，需要耐心和长期跟进，转化难度较高
角色解读
- 可在美敦力内部晋升为区域经理或销售总监，管理更大市场团队
- 也可转向产品市场、战略客户或业务发展等岗位，拓展职业宽度
- 长期积累医疗行业资源与客户关系，成为行业专家或创业
- 负责北京及周边区域美敦力医疗产品的销售推广，开拓新客户并维护现有客户关系
- 与经销商和医疗专业人士建立长期合作，提供产品培训与临床支持
- 制定并执行区域市场开发策略，跟踪销售进度，完成或超额完成销售目标
- 收集市场与竞品信息，反馈客户需求，协助内部研发与市场团队优化产品
- 精通医疗设备或生命科学领域的销售流程，具备大客户管理经验
- 出色的沟通、谈判和演讲能力，能够独立开展客户拜访并推进销售
- 敏锐的市场洞察力，能分析客户需求并制定针对性解决方案
- 具备团队协作与跨部门协调能力，能有效指导初级销售员工
申请策略
- 深入了解美敦力的使命和其在中国市场的业务重点，面试时展示对医疗公平和创新的认同
- 准备好具体的销售案例，尤其是如何攻克大客户或扭转困难局面的经历
- 突出医疗设备、器械或生命科学领域的大客户销售业绩，用量化数据（如销售额增长率、新客户开发数）证明能力
- 强调与医院、经销商等关键决策者的合作经验，以及复杂项目谈判的成功案例
- 展示临床知识或技术背景，如参与过手术跟台、产品培训等，体现专业度
- 如果有团队指导或管理经验，务必写明，以符合高级职位要求
- 若缺乏医疗行业经验，可预习心跳起搏器、神经刺激器等美敦力核心产品知识，以及中国医疗政策
- 提升高阶谈判技巧和销售漏斗管理能力，推荐学习MEDDIC等销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化描述案例，突出个人贡献和量化结果
- 对于策略类问题，展示系统性思维：先分析客户需求，再制定差异化方案，最后复盘优化
- 面对压力问题，强调韧性和主动沟通，例如调整销售方法、争取内部资源、重新分配精力
- 请分享一个您成功开发新医院客户的案例，您是如何说服决策者的？
- 您如何管理现有客户并同时拓展新客户？请描述您的销售计划制定过程
- 在医疗设备销售中，您如何应对竞品的价格优势或技术挑战？
- 您如何确保经销商与公司策略一致？请举例说明您协调经销商的经验
- 如果您的季度销售额落后目标20%，您会采取哪些具体行动？
职位点评
71
综合评分
美敦力高级销售代表，外企大平台、薪资优厚、医疗事业有意义，但工作强度和出差较多。
更适合这类人
最适合看重薪酬和职业发展空间，愿意为高回报承受一定工作压力的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
美敦力提供有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，且明确提及薪酬与福利，薪资信号为市场水准以上，但未给出具体数字，综合得分较高。
薪资信号市场水准 (20K-40K/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇
成长发展
70中等
职位要求资深销售经验，成长路径明确（可升管理层），但JD未提及培训或晋升通道，技能主要依赖成熟销售方法，不是前沿技术岗。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售职位需要频繁出差和客户走访，工作强度高，办公地点为北京，未提及弹性工作或远程，加班信号未明确但销售通常有压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
美敦力的使命是减轻病痛、恢复健康，直接服务于医疗事业，具有正向社会影响力，行业属于稳定成熟但持续增长的医疗技术领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命
创新程度积极采用新技术
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