美敦力
DBS-Key Account Supervisor-Beijing
DBS-Key Account Supervisor-Beijing
发布于 大约 16 小时前基层主管/组长
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
客户关系
谈判
产品推广
北京
经销商管理
大客户管理
医疗设备
医疗器械销售
AI 估算 · 25k–35k
医疗销售岗位，需丰富经验，美敦力大平台，薪资竞争力强，预计月薪25k-35k，14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力的Key Account Supervisor，负责北京区域的大客户销售工作
您将推广公司的医疗产品和服务，建立并维护与医院、经销商等关键客户的长期关系，制定并执行销售策略以达成销售目标
同时需要收集市场反馈，协调内部资源，推动产品在重点医院的渗透
适合有医疗销售经验、擅长客户关系管理、追求高绩效回报的求职者
最低要求
High School Diploma (or equivalent) AND 8+ years experience • OR Associate’s Degree AND 6+ years experience • OR Bachelor’s Degree AND 4+ years experience Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and/or specific customer accounts to meet or exceed sales targets. • Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals. • Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services. • Promotes and establishes education of the company's products and/or services. • Conducts market research including customers and competitors activities. • Implements market development plans/strategies and changes as needed. • Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力作为全球医疗科技领导者，平台资源丰富，品牌认可度高
- 医疗器械行业稳定增长，薪资福利具有竞争力，奖金丰厚
- 有机会深入参与中国医疗健康事业，工作具有社会价值
- 公司提供系统培训和职业发展支持，帮助提升专业能力
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏紧凑
- 医疗政策变化（如集采）可能影响业务，需灵活应对
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高增长目标
- 适合拥有医疗销售经验、善于建立长期客户关系、能承受压力并追求高绩效回报的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或高级大客户经理，管理更大区域或团队
- 转向产品管理或市场部，利用临床和客户洞察推动新品上市
- 长期可成长为销售总监或业务负责人，负责全国战略客户
- 负责北京地区的大客户销售，推广美敦力的高端医疗设备产品和服务
- 建立并维护与医院、经销商等关键客户的长期合作关系，提升产品市场份额
- 制定并执行区域销售策略，完成个人及团队销售指标，定期分析市场动态
- 协调内部跨部门资源（如市场、研发）推动产品进入并渗透目标医院
- 扎实的医疗器械或相关行业销售经验，熟悉医院采购流程
- 出色的大客户管理能力和谈判技巧，能有效维护高层客户关系
- 市场分析能力，能够制定针对性销售计划并推动执行
- 良好的沟通协作能力，能跨部门推动问题解决
申请策略
- 在面试中表达对美敦力使命‘减轻病痛、恢复健康、延长寿命’的认同，展示热情
- 提前了解北京地区医疗市场格局和主要医院情况，体现准备充分
- 突出医疗器械销售业绩，如成功打入三甲医院、超额完成指标的案例
- 强调大客户管理经验，包括维护高层关系、推动产品进院的具体过程
- 展示市场分析和策略制定能力，例如竞争应对、新产品推广成果
- 补充医疗设备专业知识（尤其美敦力核心产品线如心血管、神经科等）
- 提升商务谈判和演讲能力，可参加相关培训或模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 对于策略类问题，先分析问题核心，再给出针对性方案，最后强调执行和结果
- 对于行业看法，展现思考深度：从政策、医院需求、公司优势多角度分析
- 请分享一个你成功打开新医院的销售案例，你是如何做到的？
- 如何维护与医院关键决策者的长期关系？请举例
- 面对竞争对手的价格或关系优势，你通常采取什么策略？
- 你对目前医疗器械行业（如集采政策）有什么看法？对我们业务有何影响？
- 描述一次你带领团队（或协作）完成复杂销售项目的经历
匹配度报告
70
综合匹配度
美敦力北京大客户主管，高薪+稳定平台+社会价值，但WLB一般且需频繁出差。
适合人群
该职位最适合追求高薪回报、职业发展和社会价值，且能接受高强度出差和销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
85较高
JD明确提供具有竞争力的薪酬和灵活福利，结合美敦力的行业地位，薪资水平在市场中偏高，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (25K-35K/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇、认可和表彰、分享成功
成长发展匹配
75中等
JD提及培训指导他人的职责以及职业发展空间，且医疗器械行业技术更新较快，但未明确晋升路径，发展性动机有一定满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械、医疗设备、临床
成长机会提供指导、辅导和培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要频繁出差拜访客户，JD未提及弹性工作或远程办公，工作节奏不确定，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
美敦力的使命是减轻病痛、恢复健康、延长寿命，医疗器械行业直接带来社会价值，意义感动机较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命、人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度积极采用新技术
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