美敦力
CRM_CIED_Technical Sales Representative_Kunming
CRM_CIED_Technical Sales Representative_Kunming
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
昆明市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
客户关系
B2B销售
技术销售
CRM
医疗器械
临床支持
市场开发
医疗设备
AI 估算 · 15k–30k
外企医疗销售岗，技术门槛高，市场竞争力强，薪资处于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在昆明的技术销售代表，负责区域内心脏节律管理（CRM）产品的销售与推广
您需要与医院、医生等客户建立长期合作关系，通过专业的产品知识和临床支持达成销售目标，同时收集市场反馈推动产品改进
最低要求
在医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域具有相关的销售、临床或相关经验
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗科技领导者，品牌影响力大，产品线丰富，为销售提供强大支持
- CRM产品技术含量高，有助于积累专业知识和行业人脉
- 薪酬福利具有竞争力，包括奖金和长期激励，业绩优秀者收入可观
- 工作自主性强，可自主规划客户拜访和市场开发策略
- 经常出差，需要适应不固定的工作时间和地点，对WLB影响较大
- 医疗销售行业竞争激烈，需要不断学习新产品知识和应对市场变化
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开拓新客户和维护老客户，工作强度高
- 适合有医疗或生命科学背景、热爱销售、自驱力强、能承受压力并希望在医疗行业长期发展的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售代表或区域销售经理，管理团队或更大区域
- 向产品管理或市场部门转型，利用销售一线经验推动产品策略
- 在美敦力内部获得跨部门或跨区域发展机会，接触全球医疗技术前沿
- 负责区域内美敦力心脏节律管理（CRM）产品的销售，完成销售指标
- 与医院、医生、经销商等建立并维护长期合作关系，提供专业的产品培训和临床支持
- 进行市场调研，分析竞争对手动态，制定并执行市场开发计划
- 收集客户反馈，与内部研发、市场等部门协作推动产品优化
- 扎实的医疗器械或生命科学领域知识，了解心脏节律管理产品
- 优秀的客户关系管理和谈判能力，能够与医疗专业人士有效沟通
- 独立工作能力，能在压力下达成销售目标
- 市场分析和策略制定能力，能根据区域特点调整销售计划
申请策略
- 在简历和面试中表达对医疗健康事业的热情，突出与美敦力使命（减轻病痛、恢复健康、延长寿命）的契合度
- 提前研究美敦力的产品线和在CRM领域的竞争优势，面试中展示你对公司和行业的了解
- 突出医疗器械或相关领域的销售业绩，如达成的金额、客户覆盖数
- 强调临床知识或医学背景，如参与过产品培训、学术会议
- 展示客户关系管理和市场拓展的具体案例，特别是与医院、医生的合作经历
- 如有跨部门协作经验，如与研发或市场团队合作，也值得突出
- 学习心脏节律管理（CRM）和起搏器相关知识，可参加线上课程或获取认证
- 提升商务谈判和Presentation技巧，准备英文面试（外企需要）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 针对产品知识问题，展示你的学习能力和对行业的理解，即使不熟悉具体产品也要体现逻辑
- 对于动机类问题，结合美敦力的使命和个人职业目标，展现长期发展意愿
- 请分享一次你成功开发新客户并达成销售目标的经历
- 你如何与医生或关键意见领袖建立信任关系？
- 如果竞品推出类似产品，你将如何应对？
- 你如何看待技术销售与普通销售的区别？举例说明
- 为什么选择医疗行业？为什么选择美敦力？
匹配度报告
65
综合匹配度
全球医疗科技领军企业销售岗，薪资优厚、使命驱动，但工作压力大、出差频繁。
适合人群
适合看重社会价值和职业发展、愿意为高回报承受工作压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活35
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
美敦力提供有竞争力的薪酬和福利，但具体数字未披露；作为外企，整体待遇行业领先。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展匹配
65中等
有产品培训和跨部门协作机会，但晋升路径不明确；销售角色成长依赖个人业绩。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、CIED、起搏器
业务类型profit_center
工作生活匹配
35较低
销售岗位需要频繁出差和不定时工作，WLB较差；办公地点在区域内客户现场。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
医疗行业直接改善患者生活，使命驱动；美敦力作为行业领导者，价值观契合度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命
创新程度积极采用新技术
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