行业认知：了解行业标杆客户的解决方案以及所属行业或区域策略
产品/业务知识：熟悉相关业务同类产品/服务知识以及运营SOP等，同时了解公司的其他产品/服务知识
客户管理：掌握客户关系管理知识，巩固关系，能够分析研究客户需求并提出解决方案
销售谈判：具备较成熟的谈判思维，掌握并运用多种找筹码的方法和技巧，找准筹码，能够把握谈判的进程，运用销售技巧等，促成合作
项目管理：掌握项目管理的基本方法论，推进项目顺利落地实施
数据分析：掌握数据分析的方法，能够选择合适的工具，对行业的数据进行分析，并通过数据了解行业，制定应对策略
客户运营：掌握供给运营、市场运营、活动运营等的基本逻辑，产出营销方案并能够撬动客户投入资源以驱动增长
同时能够推进销售解决方案的履约