本地渠道洞察与精准拓展（Insight & Targeting）
1）渠道扫描：基于业务需求，识别并判断卡塔尔本地高价值渠道，建立目标渠道库及联系线索清单，提升BD拓展效率
2）进度追踪： 建立商务进度监控机制，实时追踪周/月度渠道拜访、上线、领取、核销及订单价值等核心指标
3）诊断保障： 具备敏锐的问题诊断能力，当进度滞后时，能协同BD迅速定位瓶颈（如领取率低、转化率低、流程卡顿等），并提出切实可行的解决保障方案
渠道商务策略与谈判（Strategy & Negotiation）
1）渠道认知： 亲自深入一线，跟随本地商务同事拜访关键KA渠道，通过实地观察了解渠道定位、潜力价值、过往案例参考、合作诉求，并沉淀商务礼节与谈判技巧
2）商务策略： 结合公司业务指标与渠道特性，制定差异化商务合作方案（如企业渠道首月上线策略、KA定制化合作方案、异业合作伙伴联合营销、政府组织半公益性质合作等）
3）商务支持： 负责梳理并更新全套商务物料与SOP（包括拜访宣讲方案、谈判方案、合同模板、权益宣讲材料、渠道用户调研方案、复盘总结等），确保内外部流程高效、标准化，降低人力成本、推送落地节奏
渠道专项运营与协同（Operations & Execution）
1）运营策略： 主导渠道专项（如企业员工福利专区、异业联合权益包）及节点性渠道活动（如EID高AOV企业福利、开工红包等）的方案策划与筹备
2）协同管理： 负责重点项目管理，拉通法务、财务、GA、市场、产品等跨部门团队，确保策略可行性、合规性、产品能力配置、活动上线到最终传播的全链路闭环
3）复盘迭代： 对活动效果进行深度复盘，沉淀运营方法论，持续优化渠道侧的转化效率与用户体验