Channel Leader, Shopping in Mall

优缺点分析

角色解读

• **纵向晋升**：在公司内部可向全国销售总监、大区总经理等更高阶的管理岗位发展，或负责更广泛的渠道组合
• **横向拓展**：凭借在销售、客户管理和战略规划方面的综合能力，可转向贸易营销、市场部或综合管理岗位
• **行业深耕**：在快消品行业积累的渠道资源和战略经验，是未来在零售、消费品咨询或创业领域的宝贵资产
• 作为渠道战略家，负责为生鲜超市和折扣店渠道制定年度及长期业务计划，识别增长机会，并与核心客户共同制定联合商业计划
• 作为客户关系管理者，需要与零售客户的高层建立并维护战略伙伴关系，处理重大商业谈判和客户问题
• 作为团队领导者，负责管理一个9人团队，培养高绩效文化，进行人员发展和绩效管理
• 作为商业执行者，需确保渠道策略落地，与市场、供应链等部门协作，优化产品组合、促销活动和渠道利润
• **战略规划与商业头脑**：能够基于市场数据和消费者洞察，制定并执行驱动增长的渠道战略和商业计划
• **高阶谈判与客户管理**：具备与大型零售客户进行高层级谈判、建立长期战略伙伴关系并解决复杂问题的能力
• **团队领导与人才发展**：拥有领导和管理团队的经验，能够激励团队、设定目标并进行有效的绩效辅导
• **财务与数据分析能力**：理解渠道P&L，能够管理贸易投资回报率，并运用品类数据指导商业决策

申请策略

• **深入研究亿滋及竞品**：了解亿滋在中国的产品组合、市场地位、主要渠道策略，以及竞争对手的动态，在面试中展现你的行业洞察
• **理解“购物者营销”**：这是JD中提到的关键原则，提前准备你对此的理解以及过往的相关实践经验
• **突出战略贡献**：在过往经历中，重点描述你如何制定并执行渠道/客户战略，带来了怎样的市场份额增长或利润提升，用具体数据量化成果
• **展示领导力与团队成就**：详细说明你领导团队（尤其是类似规模）的经验，如何培养人才、提升团队绩效，并达成集体目标
• **强调高阶客户关系与谈判**：列举你与大型零售客户高层建立关系、主导重大商业谈判并成功达成有利协议的具体案例
• **体现商业与财务敏锐度**：展示你管理P&L、优化贸易投资、运用数据分析驱动商业决策的能力和经验
• **深化战略框架知识**：可以复习或学习常用的战略分析工具（如SWOT、波特五力等），并思考如何应用于快消渠道管理
• **加强财务知识**：确保对损益表、投资回报率等财务指标有清晰的理解，并能将其与销售活动关联

面试指南

• **STAR原则**：针对行为类问题（如谈判、制定计划），使用情境(S)、任务(T)、行动(A)、结果(R)的结构来组织回答，确保逻辑清晰、重点突出
• **数据与结果导向**：在描述任何行动和成就时，尽可能用量化数据（如增长率、市场份额、利润提升、成本节约）来支撑，证明你的影响力
• **展现战略思维与全局观**：即使是具体案例，也要联系到对公司整体业务目标的支持，展示你从执行者到管理者的思维高度
• 请分享一个你为所负责的渠道或客户制定的最成功的年度/战略业务计划，你是如何制定、执行并评估其效果的？
• 描述一次你与大型零售客户进行的最具挑战性的商业谈判，你是如何准备并最终达成目标的？
• 你如何领导和管理一个销售团队来达成高绩效目标？请举例说明你采用的激励、辅导或绩效管理方法
• 当面临市场份额下滑或利润压力时，你会如何分析问题并制定扭转局面的行动计划？
• 请谈谈你对当前生鲜超市或折扣店渠道发展趋势的看法，以及亿滋在其中面临的机会与挑战