1. 战略领导与业务规划*
· 制定并执行生鲜食品和折扣店渠道的年度及战略业务计划，与全国销售目标保持一致
· 利用消费者洞察、市场趋势（例如，高端化、健康与保健、便利性）和品类数据，识别渠道内的长期增长机会
· 领导与顶级客户制定联合商业计划（JBPs），以实现共同增长
2. 客户关系管理*
· 建立并维护与渠道内关键决策者的高管级关系
· 作为客户问题的主要升级处理点，确保问题迅速解决，并与客户保持“合作伙伴”关系
· 主导关于定价、条款和条件的高风险谈判，以优化盈利能力，同时保持竞争优势
3. 团队领导与发展*
· 培养以问责制、协作和持续改进为核心的高绩效文化
· 进行定期的绩效评估、辅导会议和人才发展规划
4. 商业执行与品类管理*
· 监督渠道战略在整个产品组合中的执行，确保与营销活动和促销日历保持一致
· 与品类管理团队合作，将购物者洞察转化为针对生鲜和折扣店业态的可执行的店内策略（布局、产品范围、销售点）
· 推动创新产品上市，确保在重点客户中快速分销和获得可见度
· 优化渠道损益表，管理贸易支出有效性，确保促销和投资的投资回报率
5. 跨职能协作*
· 与贸易营销、供应链、财务和收入管理团队密切合作，确保客户计划可行且盈利
· 与需求计划团队合作进行准确预测，确保高服务水平并最小化缺货情况