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Sales Excellence Manager(Ads)
Sales Excellence Manager(Ads)
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
变革管理
在线广告
战略规划
数据分析
销售赋能
销售运营
项目管理
Power BI
SQL
AI 估算 · 45k–80k
该职位要求高级销售运营与管理经验，精通数据分析与广告业务，属于核心业务支持岗，在北京市场具备高竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是微软广告销售团队的卓越经理，核心职责是提升销售团队的整体效能
你将作为销售副总裁和总监的顾问，通过战略规划、数据分析、流程优化和销售赋能，驱动业务增长
你需要深入理解业务、市场和竞争格局，为团队提供工具、流程和洞察，确保销售目标的达成
最低要求
· 8年以上销售、销售运营/管理、客户管理、项目管理、业务拓展、市场营销、咨询或相关领域经验（或同等经验）
· 7年以上使用数据驱动业务成果或为业务决策提供信息的经验
· 7年以上与利益相关者、客户和/或客户管理关系的经验
· 精通英语和中文
工作职责
· 业务合作与赋能：通过业务和投资组合规划推动销售增长
分析市场前景并利用业务洞察对标绩效，根据关键驱动因素、机会和/或风险对当前和未来行动提出建议
支持计划中定义的行动的整合、协调和执行
· 赋能销售策略：赋能销售团队执行机会管理策略（例如，向上销售、交叉销售、续订、重新获取）
协助将优先销售计划和行业解决方案付诸实施
识别产生新业务和加速现有机会关闭的机会
· 促进增长与成功的销售辅导：就执行关键优先事项对销售团队进行辅导并建立关系
促使销售经理成为一线销售更有效的教练
帮助销售团队提高个人和团队知识、销售能力和协作销售努力
同时协助优化销售团队流程以及销售工具和报告的使用
· 利用洞察与报告：协助对关键收入驱动因素（例如，按垂直领域/产品/地区）进行分析
利用报告和分析能力生成基于数据的洞察，并使销售、销售经理、领导和合作伙伴能够了解收入和预测
· 推动销售流程纪律：灌输流程纪律、一致性、对标准的遵守和卓越的执行力，并在团队内分享最佳实践
要求销售经理对客户计划质量、完整性和管道健康负责
· 扩展高管能力：作为内部倡导者和销售领导力的延伸
与领导和跨职能团队合作，就业务管理的各个方面（例如，员工敬业度、资源分配、变革管理、建立高绩效团队）提供建议并做出贡献
优先资格
· 相关领域学士学位
· 对在线广告生态系统有深刻理解
· 9年以上在矩阵式利益相关者环境中管理项目的经验，包括规划、管理时间表、跟踪进度和变革管理经验
· 7年以上基于数据的故事讲述经验，并对组织战略产生影响
· 7年以上战略业务规划经验，包括市场分析、资源建模和服务水平定义
· 6年以上制定激励或绩效加速计划的经验，并在关键指标上产生可衡量的提升
· 5年以上数字营销经验
· 精通 SQL、Excel、PowerPoint、PBI、Databricks 和其他数据分析工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，能在微软这样的科技巨头核心业务部门工作，接触前沿的广告技术与海量业务数据
- 角色复合性强，融合了战略、运营、数据分析和人员赋能，能快速积累全面的商业管理能力
- 职业网络价值高，有机会与公司内外的销售精英、产品专家和行业领导者建立广泛联系
- 涉及复杂的跨部门协调，在矩阵式组织中推动变革和资源整合可能面临阻力，需要高超的沟通技巧
- 对数据敏感度和业务洞察力要求极高，需要持续学习以跟上快速变化的广告技术和市场趋势
- 适合拥有丰富销售或运营经验，热爱通过数据和流程驱动业务增长，并具备强大战略思维与执行力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要同时满足销售团队的即时需求和公司的长期战略目标，对多任务处理能力要求高
角色解读
- 内部晋升路径清晰，可向更高级别的销售运营总监、区域销售负责人或战略规划高级管理岗位发展
- 积累的跨部门协调、数据驱动决策和战略规划能力，为转向更广泛的商业运营、产品营销或综合管理岗位奠定基础
- 在微软广告平台的深度经验，是进入互联网广告、数字营销或MarTech领域其他顶尖公司的宝贵资本
- 作为销售高管的战略顾问，分析市场与业务数据，制定并推动销售增长计划
- 赋能一线销售团队，通过流程优化、工具支持和销售辅导，提升团队整体作战能力与效率
- 利用 SQL、Power BI 等工具进行深度数据分析，生成业务洞察，为销售策略和资源分配提供决策依据
- 在矩阵式组织中协调跨部门资源，确保销售策略的落地执行，并管理变革过程
- 年以上销售或相关领域经验，具备从战略规划到战术落地的全链条业务理解力
- 精通数据分析，能熟练使用 SQL、Power BI 等工具从数据中提炼洞察，驱动业务决策
- 出色的沟通与影响力，能够与各级销售领导、跨部门团队高效协作，推动项目与变革
- 对在线广告生态系统有深刻认知，了解市场动态、竞争格局和关键业务指标
申请策略
- 深入了解微软广告（MSA）的业务、主要产品及市场定位，在申请和面试中展现你的行业认知
- 准备阐述你如何平衡“领导、执行和影响”这三种能力，这是职位描述中明确提到的核心要求
- 重点突出8年以上的相关领域经验，特别是销售运营、业务规划或数据分析相关的成功项目与量化成果
- 详细描述使用数据（如SQL、Power BI）驱动销售策略优化、流程改进或业绩提升的具体案例
- 展示在矩阵式环境中管理复杂项目、协调多方利益相关者并成功推动变革的经历
- 如有在线广告、数字营销行业背景，应明确写出并强调对生态系统的理解
- 如果对微软广告产品或特定数据分析工具（如Databricks）不熟悉，可提前通过公开资料或课程进行了解
- 强化商业案例分析和数据故事讲述能力，练习如何将复杂数据转化为清晰、有说服力的业务建议
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，尤其注重量化结果和你的个人贡献
- 在回答中体现你的战略思维（为什么做）、分析能力（如何决策）和执行力（如何落地）的结合
- 展现你作为“顾问”和“赋能者”的双重角色，既要能提供高层级的洞察，也要能解决一线的具体问题
- 请分享一个你通过数据分析发现业务机会并成功推动销售增长的案例
- 你如何在一个复杂的、矩阵式的组织中协调资源，推动一项新的销售流程或工具落地？
- 当销售团队的短期业绩压力与公司的长期战略规划发生冲突时，你会如何处理？
- 请描述一次你成功辅导销售经理或团队，显著提升其绩效的经历
- 你如何看待当前在线广告市场的竞争格局和未来趋势？这对我们的销售策略意味着什么？
职位点评
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