雀巢
销售主管-太太乐-泉州/莆田
销售主管-太太乐-泉州/莆田
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
泉州市 / 莆田市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业绩目标
促销执行
团队培训
市场营销
数字化营销
渠道开发
经销商管理
销售管理
KPI跟踪
AI 估算 · 8k–15k
外资快消销售主管岗，城市薪资中等，收入与业绩挂钩，综合月薪约8-15K。
职位详情
关于这个职位
该职位负责泉州/莆田区域的销售管理工作，带领团队执行营销政策，达成销售与利润目标
核心职责包括经销商管理、渠道开发、促销执行及团队辅导
适合有2年以上销售管理经验、熟悉快消渠道的求职者
最低要求
大学专科以上，市场营销相关专业
年以上销售管理工作经验
工作职责
分管并带领分公司销售单元，有效执行分公司营销政策，确保负责区域的业务增长和盈利，提升ND和市场份额，推动覆盖范围扩大和渠道发展，实现销售业务及利润指标
实现承诺的月度、季度和年度销售目标
分解销售目标并跟踪KPI进度
经销商、分销商管理和发展
新的销售渠道和门店网点开发
执行促销和执行市场基础建设活动
SFA执行
经销商业务人员的培训与辅导
数字化营销应用与管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外资平台，品牌力强，销售体系成熟，有利于职业背书
- 涉及经销商、渠道、促销等多维度工作，技能积累全面
- 需要频繁出差及走访市场，工作节奏较快
- 经销商管理复杂，需平衡公司与经销商利益
- 适合有2年以上销售管理经验、渴望在快消行业深耕、具备抗压能力和渠道开拓精神的求职者
缺点 / 挑战
- 区域自主权较高，能锻炼全盘销售管理能力
- 销售目标压力较大，需灵活应对市场变化和竞争
角色解读
- 纵向晋升：可向高级销售主管、区域经理、销售总监发展
- 横向拓展：转岗至市场部、渠道管理或电商销售等关联岗位
- 行业深耕：在快消领域积累资源，成为渠道专家或创业
- 制定并分解销售目标，带领团队完成月度、季度及年度KPI
- 管理经销商与分销商，开发新渠道和新门店，扩大市场覆盖
- 执行促销活动及市场基础建设，推动数字化营销工具落地
- 培训与辅导经销商业务人员，提升团队销售能力
- 扎实的销售管理能力，包括目标分解、KPI跟踪与业绩复盘
- 优秀的经销商管理和渠道开发经验，熟悉快消终端运作
- 较强的沟通协调与团队领导力，能有效激励一线团队
- 具备数字化营销意识，能运用SFA等工具提升效率
申请策略
- 面试中强调对泉州/莆田本地市场的熟悉度，可提前调研区域渠道特点
- 展示对销售管理的热情及长期职业规划
- 突出过往销售业绩达成情况，用数据量化成果（如增长率、市场份额提升）
- 强调经销商管理和渠道开发的成功案例
- 展示团队管理经验，包括培训人数、团队业绩等
- 如有数字化营销或SFA使用经验，务必提及
- 学习快消行业渠道运作模式，了解竞品动态
- 强化数据分析能力，熟练使用Excel等进行销售分析
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，务必量化
- 结构式回答：先总述观点，再分点阐述具体做法，最后总结效果
- 请分享一次成功完成销售目标的经历，你是如何分解目标的？
- 你如何管理经销商？遇到过哪些困难，如何解决？
- 谈谈你开发新渠道的思路和具体做法
- 如何激励销售团队达成业绩？请举例
- 你对数字化营销在销售中的应用有什么看法？
- 准备2-3个完整的销售管理案例，涵盖目标达成、渠道开发、团队激励
职位点评
59
综合评分
知名快消平台，销售管理岗位，发展空间好，但工作强度大，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展、希望在快消销售管理领域积累经验的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资具有竞争力，但未明确福利细节，且销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号偏低 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
平台大，成长路径清晰，但JD中未提及公司内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训与辅导
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和走访市场，工作时间和地点灵活性低，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响力一般，职位主要贡献于公司商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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