雀巢
销售主任-酒店餐饮渠道
销售主任-酒店餐饮渠道
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Nespresso
冷呼叫
客户开发
酒店餐饮
销售
雀巢
SAP
AI 估算 · 8k–15k
外企销售岗位，底薪加提成，需客户开拓能力，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是雀巢旗下Nespresso品牌的销售主任，负责北京地区酒店餐饮渠道的B2B销售工作
主要职责包括开发新客户、维护现有客户关系，以及通过冷呼叫等方式挖掘销售机会，达成KPI目标
适合有销售经验、乐于挑战、善于客户开拓的求职者
工作职责
确保在指定区域内达成商定的目标/KPI
在指定区域内识别销售机会
通过Nespresso B2B销售流程获取新客户
利用不同工具和渠道筛选客户（潜在客户）
使用SAP Customer on Demand (CoD)并记录所有上述活动
向B2B总部团队提供市场情报
对选定的潜在客户进行冷呼叫和拜访
增加现有客户的业务
在客户场所的不同场地销售新机器，并提高现有客户的平均消费
遵守雀巢和Nespresso的商业原则和政策，包括雀巢贸易政策、当地销售政策、当地贸易条款、安全和法律法规
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雀巢作为全球食品巨头，品牌影响力大，提供系统化培训
- 销售岗位提成激励机制明确，收入上限高
- 酒店餐饮渠道市场稳定，客户粘性强，长期收益可观
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度大
- 需在竞争中不断开拓新客户，业绩考核严格
缺点 / 挑战
- 冷呼叫成功率低，心理压力较大
- 适合有销售经验、抗压能力强、乐于挑战、善于主动开拓客户资源的求职者
角色解读
- 表现优异可晋升为区域销售经理，管理团队
- 可转向大客户管理或渠道管理岗位
- 在雀巢内部跨品牌或跨品类发展
- 负责北京地区酒店餐饮渠道的B2B销售，通过冷呼叫和拜访开发新客户
- 维护现有客户关系，提升机器销量和咖啡消耗量
- 使用SAP系统管理客户信息和销售活动，并汇报市场情报
- 优秀的销售技巧和客户沟通能力
- 熟悉B2B销售流程，具备客户开发经验
- 能够使用SAP等CRM工具进行客户管理
申请策略
- 在面试中展示对酒店餐饮渠道的理解和销售热情
- 提前了解雀巢Nespresso的业务模式，提出具体的客户开拓思路
- 突出过往B2B销售业绩数据和客户开发案例
- 强调与酒店、餐饮行业相关的客户资源或经验
- 展示使用CRM系统的熟练度
- 学习咖啡行业知识，了解Nespresso产品线
- 提升电话销售和面对面谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例：情境、任务、行动、结果
- 强调主动性和客户导向，展示解决问题的思路
- 结合行业特点，体现对业务的理解
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何规划一天的外出拜访路线？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你如何利用市场情报推动销售？
- 你对酒店餐饮渠道的销售有何了解？
职位点评
56
综合评分
外企销售岗，收入有潜力，但工作强度大，WLB较差。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入和业绩回报、对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资未明确披露，但外企销售岗位通常提供有竞争力的底薪和提成，整体薪酬水平中等偏上，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
JD未提及培训或晋升通道，但雀巢作为大公司内部发展机会较多，销售岗位成长路径清晰，但需主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出和冷呼叫，工作时间灵活度低，且JD未提及弹性办公或WLB信息，生活化满足程度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
食品饮料行业稳定，但销售岗位的社会影响力有限，产品本身有品牌价值但个人使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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