太太乐-餐饮渠道主管-成都

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理，管理更大范围的销售团队和渠道
• 积累客户资源和行业经验后，可转向餐饮市场或品牌管理岗位
• 在雀巢体系内，有机会跨品牌、跨渠道发展，如零售渠道或电商渠道
• 负责成都区域餐饮渠道的销售目标达成，执行公司营销政策
• 管理经销商关系，开发新客户和新网点，提升市场覆盖率
• 执行促销活动，推动数字化营销工具在渠道中的应用
• 具备市场开拓和客户开发能力，能独立拓展新网点
• 良好的经销商管理能力，维护客情关系，协调资源
• 熟悉快消行业销售流程，具备基本的数字化工具应用能力（如SFA系统）

申请策略

• 申请时请重点说明你对成都餐饮市场的了解，以及如何利用雀巢资源提升业绩
• 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、新客户开发数量等
• 强调经销商管理经验和市场开拓能力，具体案例更有说服力
• 展示数字化工具使用经验，如SFA系统、CRM系统等
• 学习快消行业餐饮渠道的销售技巧和促销策略
• 提升数字化营销知识，了解抖音、美团等本地生活平台推广方法

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
• 强调结果导向：先说明目标，再讲行动，最后给出成果
• 体现沟通和协调能力：处理人际关系时展现解决冲突的技巧
• 请谈谈你过往的销售业绩和客户开发经验
• 如何管理经销商？遇到经销商不配合怎么办？
• 你对成都餐饮市场现状有什么了解？如何开拓新渠道？
• 如何执行促销活动？衡量效果的标准是什么？
• 你熟悉哪些数字化营销工具？怎么应用于日常销售？