雀巢
Sales Executive销售主任-天津
Sales Executive销售主任-天津
发布于 大约 12 小时前基层主管/组长
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
客户关系管理
英语
财务管控
办公软件
快消行业
母婴品类
Who法规
Gt渠道销售
婴粉产品
AI 估算 · 8k–15k
快消行业销售岗，大公司福利稳定，但技能难度一般，市场竞争力中等
职位详情
关于这个职位
这是一个负责雀巢婴粉产品在天津地区GT渠道的销售岗位，核心任务是达成销量增长指标，同时管理客户关系、团队以及门店执行，适合有快消和母婴销售经验的人
最低要求
本科以上学历
年以上快消行业销售管理经验，1年以上母婴品类销售管理经验
掌握常规婴儿营养知识，熟悉母乳代用品市场的国际WHO法规
基础财务知识
英语能力及办公软件应用能力
正直开朗
工作职责
负责婴粉产品天津地区GT渠道销售
根据公司的市场推广策略，结合区域内市场发展现状及趋势，达成负责区域内的销量及增长指标
维护良好的客户关系，提高客户服务水平，注重团队管理与发展
以门店出货为导向，有效管理及加强与区域客户的业务合作伙伴关系
财务管控（客户账目和市场投资控制）
保证优秀的门店基础执行及促销活动的精确执行
确保遵守公司的所有原则和政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雀巢为国际知名快消企业，品牌背书强，职业发展空间大
- 婴粉品类市场规模稳定，客户粘性高，业绩可持续
- 职位涉及团队管理、财务管控，能锻炼综合销售管理能力
- 母婴行业政策法规严格，需持续更新合规知识
- 适合有2年以上快消销售管理经验，愿意在母婴领域深耕，具备团队管理潜力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压和结果导向能力
- GT渠道需频繁出差拜访门店，工作强度较高
角色解读
- 纵向晋升：销售主任 → 区域销售经理 → 销售总监，逐步扩大管辖区域和团队
- 横向发展：积累婴粉行业经验后，可转向品牌管理、渠道营销等岗位
- 大平台优势：雀巢提供系统培训，有机会参与全国项目，提升综合管理能力
- 负责雀巢婴粉产品在天津地区GT渠道的销售，制定并执行销售计划
- 达成区域销量和增长指标，管理客户账目和市场投资预算
- 维护客户关系，推动门店基础执行和促销活动落地
- 具备婴粉或母婴品类销售管理经验，熟悉快消渠道运作
- 掌握基础财务知识，能管控客户账目和市场费用
- 熟悉WHO法规和母乳代用品市场规则，具备合规意识
- 英语读写能力及办公软件（Excel、PPT）熟练使用
申请策略
- 面试前了解雀巢母婴业务在天津地区的市场份额和竞品情况
- 准备一个销售管理案例，涵盖目标设定、执行过程和结果
- 重点突出母婴品类销售管理经验，特别是奶粉或婴粉产品的业绩成果
- 展示门店执行和促销活动管理的具体案例，体现精细化运营能力
- 强调财务管控或预算管理经验，附上数据说明
- 提及对WHO法规或母乳代用品政策的了解
- 若缺乏母婴经验，可提前学习婴粉市场知识和WHO国际法规
- 提升Excel数据分析能力，尤其是销售报表和费用管理
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出数据化成果
- 体现系统性思维：从市场分析、目标拆解、执行监控到复盘改进
- 强调合规意识：结合公司政策和行业法规，展示风险控制能力
- 请分享你管理母婴渠道客户的经验，以及如何提升门店出货量？
- 你如何制定区域销售计划并确保达成指标？
- 在财务管控方面，你如何平衡销售额和费用预算？
- 你如何激励和管理团队中的销售代表？
- 你对WHO法规和母乳代用品市场有什么了解？
匹配度报告
61
综合匹配度
大厂销售岗，稳定薪资福利，发展空间一般，工作强度较大。
适合人群
更适合重视薪酬稳定和职业发展，能接受较高工作强度和不完全WLB的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在天津中等偏上，雀巢福利完善（五险一金等），但JD未明确薪资范围，整体满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
65中等
大公司有培训体系，但JD未提及晋升路径，技能偏销售管理非技术前沿，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需要频繁拜访门店，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
婴粉行业关乎婴幼儿营养，有一定社会价值，但销售岗位以业绩为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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