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欧加隆
Pharmaceutical Information Specialist
立即应聘

Pharmaceutical Information Specialist

发布于 5 个月前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
产品知识
区域管理
医药推广
团队合作
学术活动
客户拜访
市场分析
SOP

AI 估算 · 12k–20k

该岗位需要医药专业知识和销售技能，在北京市场有竞争力，外资药企平台提供良好发展空间。

职位详情

关于这个职位

该职位是医药信息专员，主要负责在指定区域内推广公司药品，向医生等客户提供专业的医疗信息咨询，并建立良好的业务关系以达成销售目标

你需要负责区域内的客户拜访、学术活动组织以及市场信息收集，确保产品市场占有率的增长

最低要求

学历背景: 大专或以上学历

工作经验: 2-3年医药信息专员相关工作经验
技能: 岗位技能：产品及市场知识
熟悉业务流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

业务管理：

在指定的区域内, 完成指定产品的业务目标，包括但不限于市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施
有效地运用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系
挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的业务目标、市场占有率和增长率，并开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立关键潜在客户作为区域发展的重点
及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

学历背景: 本科，医学、药学或相关专业优先

工作经验: 外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：欧加隆是全球知名的上市药企，提供稳定的职业平台和规范的培训体系
  • 行业前景：专注于女性健康等前沿领域，所处行业具有长期发展潜力
  • 技能复合：岗位结合了医药专业知识和销售技巧，能培养复合型能力
  • 工作强度：需要频繁进行客户拜访和区域管理，可能涉及较多出差和户外工作
  • 专业要求：需要持续学习更新的医药产品知识和竞品信息，保持专业领先性
  • 适合具备医药相关背景，乐于与人沟通，追求业绩导向，并希望在规范的外资药企环境中发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：需要完成市场占有率和增长率等业务目标，工作成果量化要求高

角色解读

  • 可向高级医药信息专员、区域经理等销售管理岗位发展，负责更大区域或团队
  • 积累丰富的产品和市场经验后，可转向市场部、产品管理或商务拓展等职能
  • 在外资药企的体系内，有机会接触国际化的培训和发展项目
  • 负责在指定区域进行药品推广，向医生等客户提供专业的医疗信息咨询和产品介绍
  • 制定并执行客户拜访计划，组织学术推广活动，以建立和维护良好的客户关系
  • 跟踪医院库存和产品消耗，收集市场与竞品信息，完成各项业务报表
  • 扎实的医药或相关专业背景知识，能够准确传递产品特性和临床信息
  • 出色的沟通与表达能力，能够进行高水准的专业拜访并建立客户信任
  • 较强的区域管理和业务规划能力，能独立完成销售目标并分析市场情况

申请策略

  • 申请时注意体现对公司“为女性健康创造价值”愿景的理解和认同
  • 在沟通中展现出高度的职业操守、合规意识以及团队协作精神
  • 重点突出2-3年医药信息专员或相关销售工作经验，特别是达成业务目标的具体案例
  • 详细描述医药或相关专业的教育背景，以及掌握的产品知识和行业理解
  • 用实例展示客户拜访、学术活动组织、区域市场分析等核心职责的履行能力
  • 提前深入了解欧加隆的公司产品线、市场定位及在女性健康领域的战略
  • 强化数据分析和汇报能力，准备如何通过报表和数据分析来支持业务决策
  • 练习专业的产品演讲和客户沟通场景，提升临场应变和信息传递效果

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，重点突出个人行动和可量化的成果
  • 在回答中融入对医药行业合规性、专业性和以客户为中心的理解
  • 将个人经验与应聘岗位的职责要求明确关联，展示高度的匹配度
  • 请分享一个你成功推广新产品或达成困难销售目标的案例
  • 你如何规划一周的客户拜访，并确保拜访的有效性？
  • 当医生对你的产品提出专业性质疑时，你会如何处理？
  • 你如何收集和分析竞争对手的市场信息？
  • 请谈谈你对欧加隆公司及所在业务领域的了解

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