辉瑞
Retail DM-长沙
Retail DM-长沙
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务规划
制药行业
合规管理
团队建设
客户关系管理
市场分析
绩效评估
销售管理
AI 估算 · 25k–40k
作为跨国药企的中层销售管理岗，需要丰富的行业经验和全面的管理能力，薪资在长沙具有较强竞争力，并包含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
这是一个辉瑞公司的零售地区经理职位，工作地点在长沙
您将负责湖南省内指定区域的药品零售销售管理工作，核心任务是带领团队完成销售目标，同时负责团队建设、市场分析、客户关系维护以及确保所有业务活动符合公司合规要求
这是一个典型的中层销售管理岗位，要求具备丰富的制药行业销售和管理经验
最低要求
教育：大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先
工作经验：外部应聘者需5年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
技能：良好的沟通表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，完成年度销售目标，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员(包括各种雇佣形式和编制)，定期对团队成员进行绩效和行为评估，实施有效的激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员及代表讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
教育：医学，药学，生命科学等相关专业优先
工作经验：有3年以上销售管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，辉瑞是全球领先的制药巨头，能提供完善的培训体系和广阔的职业视野
- 岗位综合性强，能全面锻炼销售管理、团队领导、市场策略和合规风控等多维度能力
- 合规要求极其严格，所有市场活动需高度规范，容错率低，对管理者的细致度和原则性要求高
- 适合拥有5年以上制药行业销售经验，具备团队管理意愿和能力，追求稳定大平台与清晰职业发展路径的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 医药行业前景稳定，且销售管理是核心价值链岗位，职业发展路径清晰，薪资天花板较高
- 业绩压力大，需要持续完成甚至超越销售目标，并带领团队共同承担
- 需要频繁与内外部多方沟通协调，处理复杂的人际关系和业务问题，工作强度和心理压力不小
角色解读
- 在本岗位上，可以深耕区域管理，向大区经理或全国销售总监等更高阶管理职位发展
- 凭借对市场和业务的深刻理解，未来可转向市场部、战略部或商业发展部等中后台职能
- 在辉瑞这样的跨国平台积累的经验，为未来在医药行业其他领先企业担任高级管理职务奠定坚实基础
- 负责制定并执行区域销售策略与业务计划，带领团队完成年度销售目标
- 管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估和日常辅导，打造高绩效团队
- 深入分析区域市场动态，维护关键客户关系，并确保所有业务活动严格遵守公司合规政策
- 协调内外部资源，推动销售项目落地，并为公司策略制定提供市场反馈和建议
- 出色的销售团队管理与领导能力，能够激励和培养下属
- 深刻的制药行业知识与市场分析能力，能制定有效的区域业务策略
- 强大的沟通、协调与客户关系维护技能，以及处理复杂问题的能力
- 高度的合规意识与诚信操守，确保业务运作完全符合法律法规
申请策略
- 深入了解辉瑞的企业文化，特别是其对于合规和创新的强调，并在申请材料中有所呼应
- 提前研究湖南省，特别是长沙市的医药市场特点和竞争格局，展现你对目标区域的了解
- 重点突出在制药行业的销售业绩，用具体数据（如增长率、市场份额）证明你的成功
- 详细描述过往的团队管理经验，包括团队规模、如何招聘培训、以及带领团队达成的成果
- 强调你对医药行业合规（如FCPA）的理解和在实际工作中的严格遵守，这是跨国药企非常看重的点
- 展示你的市场分析与业务规划能力，可以举例说明你如何制定并执行过一个成功的区域销售计划
- 如果对辉瑞的重点产品线不熟悉，提前学习相关疾病领域和产品知识
- 强化数据分析和市场洞察能力，思考如何将市场信息转化为具体的业务行动建议
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明‘做了什么’，更要解释‘为什么这么做’，体现你的策略性思考和管理理念
- 始终将个人或团队的成功与公司整体目标、合规要求及客户价值联系起来，展现全局观
- 请分享一个你成功带领销售团队完成或超越年度目标的案例，你具体做了什么？
- 当你发现团队成员有违反合规规定的行为倾向时，你会如何处理？
- 你如何分析一个陌生区域的市场机会并制定初步的业务计划？
- 请描述一次你成功处理与关键客户或内部其他部门复杂合作关系的经历
- 你如何看待医药代表学术推广与销售指标之间的平衡？
职位点评
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