Demand Planning Manager

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级需求计划经理或供应链总监，负责更广泛的品类或区域
• 也可转向综合供应链管理或销售运营分析等方向
• 在外企积累经验后，可跳槽至其他快消、零售或制造行业担任更高职位
• 负责品类需求预测，主导S&OP会议，协调销售与市场团队
• 生成24个月滚动预测，并分析预测与实际差距，制定跨部门行动计划
• 通过S&OE流程解决短期供需问题，确保区域和全国层面的供应稳定
• 精通需求计划软件（如Arkieva）和ERP系统（SAP优先）
• 强大的数据分析能力，熟练使用Excel进行数据处理和建模
• 优秀的跨部门沟通和协调能力，能够推动S&OP流程

申请策略

• 在求职信中体现对不凡帝范梅勒旗下品牌（如曼妥思、阿尔卑斯）的了解，表明对该公司的兴趣
• 准备一个过往成功改善预测流程的案例，以STAR法则呈现
• 突出需求预测模型构建、S&OP流程主导经验，用具体数据展示预测准确率提升
• 强调ERP系统（尤其是SAP）的使用年限和熟练程度
• 展示跨部门协作案例，说明如何协调销售、市场、供应链达成一致
• 若未接触过Arkieva等专业软件，可提前学习需求计划基础知识
• 加强Excel高级功能（如数据透视表、Power Query）和数据分析思维
• 了解快消行业季节性特点，积累行业知识

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于方法论问题，结合具体工具和数据分析步骤，强调逻辑和数据驱动
• 对于冲突类问题，展示沟通技巧和双赢思维
• 请描述你如何主导一次S&OP会议，遇到过哪些挑战？
• 如何提高需求预测的准确性？可以举例说明你用过的方法
• 当销售目标与预测差距较大时，你会如何制定行动计划？
• 你用过哪些需求计划软件？谈谈它们的优缺点
• 如何与销售团队有效沟通，获取准确的活动 uplift 信息？