默克生命科学
SpringWorks: Country Lead Poland
SpringWorks: Country Lead Poland
发布于 6 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
Warszawa, Mazowieckie, Poland
专家级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
医疗、制药与临床研究
P&L管理
利益相关者管理
商业运营
团队领导力
市场准入策略
战略规划
罕见肿瘤学
药物上市
跨职能协作
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
作为波兰国家负责人，您将全面领导默克生命科学旗下SpringWorks Therapeutics在波兰的商业运营
核心职责是制定并执行本地化战略，领导跨职能团队，负责整体损益，并推动罕见肿瘤药物的市场准入与商业化
这是一个需要深厚行业经验、卓越领导力和战略思维的高级管理职位，致力于为罕见肿瘤患者带来创新疗法
最低要求
年以上制药行业管理经验，拥有在国家层面实现收入和利润目标的成功记录，并具备药物上市经验
具备全面的损益管理经验，包括通过战略规划/执行推动收入增长和成本优化
展现出强大的领导力和跨团队、跨职能的人际交往能力
具备制定和实施与更广泛目标（区域/全球）一致的战略计划的经验
强大的沟通技巧，并拥有与广泛的罕见疾病利益相关者互动的经验
在商业运营方面拥有扎实经验，包括资源分配、预算责任、销售和营销活动
灵活且愿意按要求进行国内和国际差旅
拥有工商管理、生命科学或相关领域的硕士或博士学位
流利的英语和当地语言
工作职责
制定和实施与公司战略一致的本地优先事项，监督执行情况并根据定义的商业关键绩效指标评估结果
领导和发展一支跨职能的专业团队，促进协作和卓越绩效
承担损益责任，并推动战略预算规划，以实现财务目标和市场增长目标
与区域和全球利益相关者合作，制定和执行市场准入策略
确保跨职能部门的无缝沟通，同时代表公司与包括卫生当局在内的外部利益相关者进行沟通
对直接下属进行绩效管理，并向全球职能领导层提供意见
通过倡导伙伴关系和数字患者参与计划推动患者识别
通过战略性招聘和专门培训，建立一支具备罕见疾病专业知识的多元化团队
在医疗保健生态系统（包括支付方和政策制定者）中促进客户参与策略
在领导数字化转型计划的同时，优化商业职能部门的资源分配
优先资格
在罕见肿瘤学或密切相关的罕见疾病领域有经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入默克生命科学旗下的创新生物制药公司，专注于前沿的罕见肿瘤领域，拥有已获批的突破性疗法，职业平台起点高
- 技能积累：全面负责国家级的P&L和商业运营，能快速积累高级别的战略规划、团队管理和市场准入实战经验
- 文化价值：公司强调包容性、多样性和紧迫的使命感，为改善患者生活而工作，能获得强烈的职业价值感
- 专业门槛高：要求对罕见肿瘤学领域有深刻理解，并具备成熟的药物上市和医保准入经验，对候选人的行业积淀要求极高
- 该职位适合拥有深厚制药行业背景、具备成功国家管理经验和强烈创业精神，并希望在罕见病这一高价值领域发挥领导作用的资深商业领袖
缺点 / 挑战
- 行业前景：罕见病药物市场增长迅速且竞争壁垒相对较高，在此领域深耕能建立稀缺的专业知识和行业网络
- 工作复杂度高：需要同时管理战略、财务、团队、外部关系等多重维度，在资源有限的新兴市场推动商业化，压力巨大
- 差旅要求：职位明确要求进行国内和国际差旅，可能对工作与生活的平衡构成挑战
角色解读
- 在公司内部，可向更广泛的区域（如欧洲）商业领导职位发展，或进入全球战略或产品组合管理团队
- 在行业内，凭借在罕见病领域的成功商业化经验，可晋升至其他跨国药企的更高阶国家管理或全球商业领导岗位
- 长期发展路径可能包括进入生物科技公司担任首席商务官或总经理等核心决策层职位
- 作为国家负责人，全面负责公司在波兰的商业战略制定、执行与损益管理，确保实现财务与市场增长目标
- 领导并发展一支跨职能团队，负责市场准入策略的落地、客户关系维护以及与医疗当局等外部利益相关者的沟通
- 推动数字化转型和资源优化，并通过患者倡导和合作伙伴关系，扩大罕见肿瘤药物的市场覆盖与患者可及性
- 高级别的商业与财务敏锐度，包括全面的P&L管理、战略预算规划和收入增长驱动能力
- 卓越的领导力与团队管理技能，能够激励和发展跨职能团队，并有效进行绩效管理
- 深入的制药行业知识，特别是在罕见疾病或肿瘤学领域的市场准入、商业化运营和药物上市经验
- 强大的战略思维、沟通与利益相关者管理能力，能够与全球团队、本地医疗系统和政策制定者有效协作
申请策略
- 在申请和面试中，强烈表达对SpringWorks公司使命（“为罕见肿瘤患者寻找答案”）的认同，并将个人职业目标与之结合
- 深入研究公司已上市的产品（硬纤维瘤和NF1-PN药物）及其临床价值，准备讨论其在波兰市场的具体商业化思路
- 重点突出在制药行业，特别是肿瘤或罕见病领域，担任国家负责人或同等职位时，实现收入和利润目标的具体量化成就
- 详细描述领导跨职能团队、负责全面P&L管理以及成功领导药物上市（从准备到执行）的完整经历
- 展示在制定市场准入策略、与卫生当局谈判以及管理关键利益相关者（如KOLs、支付方）方面的成功案例
- 强调战略规划、预算管理和资源优化方面的能力，并用具体项目或成果来佐证
- 若对波兰或中欧的医疗保健体系和报销政策不熟悉，应提前深入研究该地区的市场准入环境和监管框架
- 加强对罕见肿瘤疾病领域最新科学进展、竞争格局和患者倡导生态系统的了解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建答案，确保逻辑清晰且有具体数据或成果支撑
- 在回答战略或规划类问题时，展示从宏观环境分析、目标设定、策略制定到执行监控和调整的完整思维框架
- 始终将答案与“以患者为中心”和“实现商业成功”这两个核心目标联系起来，体现战略思维与执行力的平衡
- 请分享一个你成功领导药物在国家层面上市的经历，包括你遇到的挑战和如何克服的
- 你如何为一个新上市的罕见病药物制定首个年度的P&L和商业计划？请描述你的思考过程和关键要素
- 描述一次你不得不与难以沟通的卫生当局或关键意见领袖打交道并最终取得积极成果的经历
- 你如何激励和发展一个多元化的跨职能团队，并确保所有职能（如市场、销售、市场准入）协同工作以实现共同目标？
- 面对有限的营销预算，你会如何优先分配资源以最大化罕见病药物的市场影响和患者可及性？
职位点评
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