默克生命科学
Associate Director, Market Access Channel Analytics Lead - Seaport MA
Associate Director, Market Access Channel Analytics Lead - Seaport MA
发布于 6 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
Boston, Massachusetts, United States
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析与科学
商业敏锐度
患者旅程分析
渠道分析
财务建模
跨部门协作
KPI设计
Power BI
专业药房数据
市场准入分析
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个市场准入渠道分析负责人的高级职位，主要负责在制药/生物技术领域，通过分析专业药房、批发商、分销商及患者获取漏斗的数据，生成战略洞察并衡量绩效
你将领导分析工作，为市场准入策略提供信息，评估渠道表现，并建立关键绩效指标框架
该职位需要强大的分析能力、商业敏锐度，并能将复杂数据转化为清晰的、可执行的建议
最低要求
商业、分析、经济学、金融、统计学、公共卫生、医疗保健或相关领域的学士学位
年以上制药/生物技术分析、市场准入、贸易/渠道分析、患者服务分析或密切相关领域的经验
在使用专业药房数据、批发商/分销商数据、患者获取指标或HUB分析方面有丰富经验
具备设计和解释关键绩效指标、构建仪表板并向高级管理层传达洞察力的能力
精通Excel
具备强大的数据可视化经验（Tableau/Power BI）
具备财务建模经验，包括收入影响、情景分析和与GTN相关的考量
能够跨部门合作，提供战略性的分析方向和方法
工作职责
战略分析与洞察：领导开发评估渠道健康状况、绩效驱动因素和准入相关风险/机会的分析
为主要合作伙伴（专业药房、批发商/分销商、HUB服务、SP网络）提供洞察
进行深入分析，了解处方获取障碍和渠道吞吐量驱动因素
将数据转化为清晰、简洁的洞察和建议，提供给高级管理层和跨职能利益相关者
患者漏斗分析：分析端到端的患者旅程指标，包括新品牌转化、事先授权、上诉批准、患者自付费用、依从性和持续性
识别患者和获取旅程中的摩擦点，并量化其对处方成功率的影响
绩效衡量与KPI领导：定义、构建和维护针对直接面向患者的药房、专业药房绩效、批发商/分销商运营和患者漏斗指标的关键绩效指标框架
跟踪和报告渠道绩效趋势、周期时间、依从性指标、放弃率、流失率和库存动态
建立绩效基准，并就渠道风险提供主动预警
财务建模与准入影响评估：利用财务模型分析渠道经济学、专业药房协议和毛收入到净收入的影响
支持市场准入规划的情景建模和预测
数据战略与基础设施支持：担任SP患者状态和纵向索赔数据的主题专家
开发仪表板以支持战略、关键绩效指标和绩效衡量
影响数据生态系统的发展，以确保对关键渠道信息进行可扩展、准确和及时的访问
跨职能协作：作为市场准入策略、客户总监、贸易、品牌、财务和患者服务的战略思想伙伴
与其他战略分析同事合作，将渠道洞察与品牌、支付方、政策和促销分析相结合
以清晰、有影响力的方式向高级管理层展示发现
优先资格
硕士学位（MBA、MS Analytics、MPH等）
有生育健康领域经验者优先
有产品上市经验者优先
有专业药房网络、分销协议或“购买并计费”操作经验
熟悉商业数据生态系统（例如，专业药房数据馈送、HUB平台、支付方数据、IQVIA、SHS、Komodo、867数据、852数据）
了解跨治疗领域的患者获取计划和市场准入策略
有支持产品上市或高增长产品的经验
有咨询经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高战略影响力：该职位处于商业决策的核心，分析结果直接影响公司的市场准入策略、分销协议和财务规划，工作成果能见度高
- 技能复合性强：结合了数据分析、商业洞察、财务建模和战略沟通，是培养复合型商业分析人才的绝佳平台，技能可迁移性高
- 优质平台与行业：默克生命科学是行业巨头，提供稳定的平台、丰富的资源和全球视野
- 制药行业数据分析岗位通常薪酬竞争力强，且受经济周期影响相对较小
- 接触前沿领域：有机会支持新产品上市（如Pergoveris），参与从零到一构建分析框架的过程，并深入理解生育健康等前沿治疗领域的市场动态
- 这个职位非常适合拥有5年以上制药/生物技术行业数据分析经验，具备强大商业敏锐度、热爱将数据转化为战略行动，并渴望在跨职能环境中发挥影响力的高级分析师或初级经理
缺点 / 挑战
- 数据复杂性与整合：需要处理来自专业药房、分销商、HUB等多个异构数据源，数据质量、及时性和整合是一大挑战，可能耗费大量精力进行数据清洗和验证
- 跨部门协调压力：作为核心联络点，需要频繁与市场准入、销售、品牌、财务、IT等多个部门沟通协调，对沟通技巧、影响力和项目管理能力要求极高
- 高强度与高期望：作为高级别、高可见度的战略角色，需要同时处理多个分析请求，在紧迫的时间内交付高质量的洞察，并承受来自高级管理层的高期望和业绩压力
角色解读
- 纵向发展：在本职岗位上，可以成长为更资深的分析总监或市场准入分析负责人，负责更广泛的产品组合或全球市场分析，甚至进入商业战略或市场准入领导岗位
- 横向拓展：凭借对渠道、数据和商业的深刻理解，可以转向产品管理（特别是数据产品或市场准入工具）、商业运营或战略咨询等角色
- 行业专家：专注于特定治疗领域（如生育健康、肿瘤学）的市场准入分析，成为该领域备受认可的专家，为行业会议、出版物做出贡献，或在咨询公司担任高级职务
- 作为战略分析负责人，你将深入分析专业药房、批发商和患者获取渠道的数据，评估其健康状况和绩效，识别市场准入的障碍和机会
- 你需要建立和维护一套全面的关键绩效指标框架，用于跟踪渠道表现、患者旅程指标和财务影响，并向高级管理层提供定期报告和预警
- 你将进行复杂的财务建模，分析渠道经济学和协议对收入的影响，为分销策略和定价决策提供数据支持
- 作为跨职能团队的核心联络点，你需要将复杂的数据分析结果转化为清晰、可执行的商业建议，并与市场准入、销售、财务等团队紧密合作，推动策略落地
- 核心分析技能：必须具备强大的数据处理、分析和可视化能力，精通Excel、Tableau或Power BI，能够从专业药房、分销商等复杂数据源中提取洞察
- 行业与商业知识：需要深入理解制药/生物技术行业的市场准入机制、渠道运作（如专业药房、批发商）、患者支持服务以及相关的财务概念（如GTN）
- 战略沟通与影响力：能够设计关键绩效指标，构建仪表板，并以清晰、有说服力的方式向非技术背景的高级利益相关者讲述数据故事，推动决策
- 项目管理与协作：具备优秀的跨部门协作能力，能够作为战略思想伙伴，管理多个分析项目，在模糊的环境中确定优先级，并与内外部团队有效合作
申请策略
- 深入研究公司与产品：了解默克生命科学（特别是EMD Serono）在生育健康等领域的管线、已上市产品以及其市场准入策略
- 对职位描述中提到的Pergoveris和“Fertility MFN”进行背景调查
- 展现文化契合度：在申请材料或面试中，可以呼应公司文化中强调的“好奇心”、“创新”和“跨全球团队合作”，并结合自身经历举例说明
- 突出相关行业经验：重点描述在制药、生物技术或相关医疗保健领域进行市场准入、渠道或贸易分析的具体项目，量化你的贡献（如通过分析提升了X%的渠道效率）
- 展示技术栈与交付物：明确列出你使用的工具（如Tableau, Power BI, SQL）和数据类型（如专业药房数据、867/852数据），并提供你构建的仪表板、KPI框架或财务模型的示例
- 强调商业影响力：不要只罗列任务，要说明你的分析如何影响了商业决策，例如“通过财务建模，为一项新的分销协议节省了预计Y美元的成本”或“通过患者漏斗分析，识别并解决了导致Z%处方流失的关键瓶颈”
- 体现协作与领导力：描述你如何作为跨职能团队的一员或领导者，与市场准入、销售等部门合作，推动分析项目的完成和洞察的落地
- 深化行业知识：如果对生育健康领域不熟悉，可以快速学习该领域的市场准入挑战、关键参与者和竞争格局
面试指南
- STAR-L框架：针对行为类问题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构，并额外强调你从中学到的经验教训(Learnings)
- 这能展示你的分析思维和成长心态
- 从商业目标到数据洞察：回答分析类问题时，首先阐明商业目标或问题，然后解释你选择的数据和方法，最后清晰地连接分析结果与商业建议或决策
- 展示你以业务为导向的思维
- 展示协作与影响力：在描述项目时，主动提及你与哪些团队合作，如何管理不同意见，以及你采取了哪些具体步骤来确保你的分析被理解和实施
- 请描述一个你使用专业药房或批发商数据解决复杂商业问题的项目
- 你遇到了什么挑战？结果如何？
- 你如何为一个新的治疗领域（比如生育健康）设计一套市场准入渠道的关键绩效指标框架？你会考虑哪些维度？
职位点评
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