默克生命科学
Associate Director, US Value & Access Contract Management
Associate Director, US Value & Access Contract Management
发布于 6 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
Boston, Massachusetts, United States
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
医疗、制药与临床研究
合同生命周期管理
合规管理
政府合同
数据分析
谈判技巧
Clm软件
Model N
医疗保健合同
药房福利管理
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
该职位是默克生命科学旗下EMD Serono公司在美国价值与准入部门的副总监，主要负责管理医疗保健合同的完整生命周期
您将作为合同管理专家，与健康计划、药房福利管理者、专业药房、政府机构等各类客户进行合同谈判、起草和执行，并利用数据分析来优化合同绩效和市场准入策略
这是一个需要深厚行业知识、强大分析能力和卓越沟通技巧的高级管理岗位
最低要求
相关领域（如商业、金融、法律研究、生命科学）的学士学位
在制药/医疗保健相关行业（包括合同管理、管理式医疗、客户管理、销售运营或同等行业经验和知识）至少8年工作经验
具备财务和分析能力
精通 Microsoft 365 和合同生命周期管理软件
具备出色的口头、书面、分析和沟通能力
高度组织性，具备出色的时间管理能力，能在快节奏、有截止日期的环境中优先处理项目并取得成功
对细节有极高的关注度
能够自我驱动、高度积极、独立工作，同时也能作为团队一员跨职能解决问题
目标明确、面向未来、具有创新精神、结果驱动、善于协作并能够赋能他人
工作职责
推动市场准入合同生命周期，从商业案例开发开始，展示支持合同提案的理由和投资回报率，直至完成谈判过程、合同执行，并衡量合同绩效和有效性
根据批准的指导方针和策略，准确、专业、及时地起草、谈判、审查和执行所有价值与准入协议、提案和客户沟通/信函
深入了解合同模板，包括公司在特定合同条款上的立场，识别并提醒业务合作伙伴谈判中的潜在风险，并提出缓解风险的合同条款
建立、跟踪、分析和报告与合同执行和绩效相关的关键绩效指标，分享见解并调整策略以改善市场准入，并定期评估合同对条款和条件的遵守情况，以确保遵守谈判达成的协议
根据需要维护和更新合同政策、程序和流程，持续寻求最佳实践解决方案
通过推广分析工具的使用，并利用人工智能和其他技术来维持敏捷的工作环境，从而培养数据驱动决策的文化
分析、解释并就合同解释问题提供指导和支持，包括报销策略、付款和合同合规性，以确保与法律和业务目标保持一致
与客户管理团队、返利运营、支付方营销、法律、财务、治疗领域、政府定价、合规等部门合作，以促进合同条款和条件在操作化时取得成功
就合同解释和合规性问题提供指导和支持，特别是涉及影响预测和储备金的准确付款方面
根据公司和部门政策和程序，跟踪、组织和维护所有合同和支持文件的电子档案
利用我们的合同生命周期管理平台支持合同执行，维护整个合同组合的数据完整性，跟踪工作流程和日期敏感事件，创建准确的报告并响应数据请求
及时了解影响合同签订的关键医疗改革事项，深入了解支付方渠道，包括管理式医疗组织、药房福利管理者、专业药房、政府合同渠道、医疗保健交易所等
与政府定价和返利运营业务合作伙伴合作，确保在Model N收入管理系统中进行适当的价格报告、验证和付款计算，并根据合同条款向客户及时准确地付款
根据需要协助制定与内部领导和客户的定期业务审查，并促进研讨会或会议，讨论与合同相关的期望和目标
作为指定合同的主题专家，充分准备并积极参与会议
优先资格
硕士、MBA或法学博士学位
在制药或医疗保健相关行业有合同管理经验
了解药品分销网络、管理式医疗环境、专业药房、采购集团关系
有政府合同管理经验
精通 Contract Logix 软件
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的制药和生命科学公司默克集团工作，拥有广阔的职业发展网络和资源
- 技能复合性：岗位结合了商业、法律、财务和数据分析，能培养极具市场竞争力的复合型管理技能
- 行业前景：处于医疗保健和制药行业的核心环节（市场准入和支付），行业稳定且对专业人才需求持续
- 影响力：工作直接关系到公司产品的市场成功和患者对创新疗法的可及性，具有显著的社会价值
- 快节奏与高压：管理完整的合同生命周期，涉及严格的截止日期和与内外多方的高频次谈判沟通
- 适合拥有8年以上制药/医疗行业经验，具备强大分析能力、注重细节、善于沟通和谈判，并希望在市场准入和合同管理领域向高级管理职位发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 高复杂性：需要同时处理商业、政府和法律等多维度、高风险的合同，对细节和合规性要求极高
- 持续学习压力：需要不断跟进快速变化的医疗保健政策、法规和支付方环境
角色解读
- 纵向发展：可晋升为价值与准入部门总监、高级总监，负责更广泛的战略制定和团队管理
- 横向发展：凭借对支付方和合同管理的深刻理解，可转向商业运营、市场准入策略或更广泛的制药企业综合管理岗位
- 行业专家路径：成为医疗保健合同、定价和准入策略领域的公认专家，在咨询公司或行业机构担任高级顾问角色
- 作为合同管理专家，主导从商业论证、谈判到执行和绩效评估的完整合同生命周期
- 负责起草、审查和谈判与健康计划、药房福利管理者、专业药房及政府机构（如州医疗补助计划）的各种价值与准入协议
- 利用合同生命周期管理平台和数据分析工具，跟踪合同绩效、确保合规性，并为业务决策提供数据驱动的见解
- 作为跨职能团队（如法律、财务、运营）的核心联络点，确保合同条款在操作层面的顺利实施
- 深厚的制药/医疗保健行业知识，特别是对管理式医疗、药品分销网络和政府合同渠道的理解
- 强大的财务分析、合同谈判和法律解释能力，能够识别风险并制定缓解策略
- 精通合同生命周期管理软件和数据分析工具，能够利用技术优化流程和决策
- 卓越的项目管理、沟通和协作能力，能在快节奏环境中管理多个利益相关者和优先事项
申请策略
- 深入研究默克生命科学和EMD Serono在肿瘤学、神经学、生育力等治疗领域的管线产品，理解其市场准入挑战
- 在申请和面试中，展现与公司“United As One for Patients”的使命以及数据驱动、创新文化的契合度
- 突出在制药或医疗保健行业合同管理、谈判或市场准入方面的具体成就，量化结果（如处理的合同价值、节省的成本、提升的效率）
- 详细描述使用合同生命周期管理软件或其他数据分析工具管理复杂合同组合和流程的经验
- 展示跨职能协作的成功案例，特别是与法律、财务、销售运营团队合作解决合同相关问题的经历
- 强调对管理式医疗、药房福利管理者、政府定价等特定领域知识的掌握深度
- 如果对政府合同或特定CLM软件（如Contract Logix）经验不足，可通过在线课程或行业认证进行补充学习
- 加强数据分析和可视化技能，能够熟练使用工具从合同数据中提炼商业洞察并制作报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建行为面试问题的答案，确保逻辑清晰并突出个人贡献和量化成果
- 在回答行业或策略问题时，展示系统性思维：先分析宏观环境或问题根源，再阐述具体应对措施，最后联系到对业务的实际影响
- 强调协作和沟通：在描述任何涉及多部门的经历时，明确说明你如何协调不同利益、促进共识并推动项目前进
- 请描述一次你成功领导完成一个复杂医疗保健合同谈判的经历，包括你的策略、遇到的挑战以及最终结果
- 你如何利用数据分析来评估一份合同的绩效或为新的合同提案提供支持？
- 当合同条款在操作层面引发财务、法律或运营部门的争议时，你会如何处理？
- 你对当前美国医疗补助或商业支付方在 specialty drug（专科药）准入方面的趋势有何看法？
- 请举例说明你如何管理多个同时进行的、具有紧迫截止日期的合同项目
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