默克生命科学
Head of Business Development-Equipment & Metrology - Remote
Head of Business Development-Equipment & Metrology - Remote
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Billerica, Massachusetts, United States
高级经验
全职员工
远程工作
本科
商业策略与发展
半导体设备
商业拓展
数据分析
生态系统协作
计量学
项目管理
SQL
AI 估算 · 110k–165k
该职位要求半导体行业资深技术背景与商业拓展能力，技能复合度高，市场稀缺性强，薪资水平具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向半导体行业的商业拓展高级管理职位
您将作为Athinia™组织内EMD Digital业务拓展团队的关键成员，在创业环境中工作，负责将产品战略和愿景落地
核心职责是作为半导体设备和材料领域的专家，领导客户实施项目的商业计划，通过先进数据分析挖掘洞察，促进半导体生态系统内的紧密协作，最终实现端到端的价值创造
最低要求
材料科学、化学、物理、机械工程或相关领域的学士/硕士/博士学位，并具备扎实的软件和数据分析基础
在半导体行业拥有8年直接、实践性的技术经验，专注于设备制造工艺中的设备和计量应用
拥有5年使用数据分析与数据工程工具的经验，包括Python、R、SQL、PowerBI、Tableau、Databricks或Snowflake
熟悉AWS或其他云计算环境
具备与关键原始设备制造商（OEM）和设备制造商高层接触的强大能力，以及跨不同业务部门与领导者制定、构建和协调简报、定价策略和部署计划的能力
拥有面向客户或合作伙伴角色的经验，并具备有效捕捉和传达客户需求的能力
具备强大的项目管理技能，并熟悉项目管理基础知识
工作职责
作为半导体设备和材料领域的主题专家，领导客户实施项目的商业计划
通过先进数据分析挖掘洞察，促进半导体生态系统参与者之间的紧密协作，从而提供端到端的价值创造
深刻理解通过数字化转型实现客户价值创造的路线图，重点关注先进数据分析和协作生态系统
优先资格
材料科学、化学、物理、机械工程或相关领域的更高学位，并具备扎实的软件和数据分析基础
对成功充满热情，并对持续学习和解决问题抱有强烈的好奇心
优秀的团队合作、人际交往和沟通技巧，尤其是在多元文化环境中
愿意并有能力在快节奏、创业环境中以紧迫感亲力亲为地工作
具备战略敏捷性，拥有强大的批判性和逻辑性思维能力，以分析复杂问题
能够尊重且有效地与技术和非技术团队沟通和协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的生命科学公司（默克）内部参与前沿的数字化创业项目（Athinia™），资源与品牌支持强大
- 技能复合：角色融合了深度的半导体技术专长、数据分析和商业策略，能构建极具竞争力的复合型技能栈
- 行业前景：聚焦半导体这一战略行业，参与构建数据协作生态系统，处于行业创新前沿，职业视野开阔
- 工作模式：提供远程工作灵活性，并有机会进行国内和国际差旅，拓宽职业网络
- 技能门槛极高：同时要求资深的半导体技术经验、扎实的数据工程能力和高水平的商业敏锐度，人才稀缺，竞争激烈
- 适合拥有深厚半导体技术背景，同时对商业价值创造充满热情，具备强大数据分析能力和领导潜力的资深技术专家或技术型商业领袖
缺点 / 挑战
- 高要求与快节奏：需要在创业环境中亲力亲为，同时处理复杂的技术和商业问题，工作强度和压力较大
- 协调复杂性：需要协调内外部多方利益相关者（技术团队、非技术团队、不同公司的高层），沟通和管理挑战大
角色解读
- 可向更广泛的数字化业务或半导体生态系统战略领导角色发展，如业务部门负责人或战略副总裁
- 凭借深厚的技术和商业复合背景，有机会成为连接技术与市场的关键桥梁，影响力从单一客户扩展到整个行业
- 在生命科学巨头内部创业项目的成功经验，是未来领导创新业务单元或独立创业的宝贵资本
- 领导半导体设备和材料领域的商业拓展计划，将产品战略转化为客户实施项目
- 作为技术专家，通过先进数据分析（如Python, SQL）挖掘客户数据洞察，驱动业务价值
- 在半导体生态系统（包括OEM和设备制造商）中建立并维护高层合作关系，推动协作和数据共享
- 在创业型团队环境中，负责端到端的项目管理和价值交付
- 深厚的半导体行业技术专长，特别是在设备和计量应用方面，需有8年以上实践经验
- 强大的数据分析和工程能力，熟练使用Python, R, SQL, PowerBI, Tableau等工具，并熟悉AWS云环境
- 卓越的商业拓展和客户管理技能，能够与高层决策者沟通并制定商业策略
- 出色的项目管理和跨团队协作能力，能够在多元文化环境中有效工作
申请策略
- 深入研究Athinia™平台和默克在半导体材料数字化的战略，在申请材料中体现对其业务方向的理解和认同
- 准备具体案例，说明自己如何在“创业环境”中克服挑战、推动项目，以匹配公司文化
- 重点突出在半导体设备/计量领域8年以上的具体技术项目经验，量化成果（如效率提升、成本节约）
- 详细展示使用Python, SQL, AWS等工具进行数据分析或工程项目的案例，说明如何驱动业务决策或创造价值
- 强调面向客户或合作伙伴的成功经验，特别是与高层互动、制定商业策略和领导实施项目的经历
- 体现项目管理能力和在多元文化或跨职能团队中的协作经验
- 如果对半导体生态系统（如特定OEM厂商）的最新趋势了解不深，可针对性补充行业报告和案例研究
- 强化在Databricks, Snowflake等现代数据平台上的实践经验，或通过在线项目快速熟悉
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，确保案例具体、有数据支撑且突出个人贡献
- 在回答中始终将技术行动与最终的商业价值（如收入增长、成本优化、客户满意度提升）联系起来
- 展现战略思维和主动性，不仅描述做了什么，还要说明为什么这么做，以及从中学到了什么
- 请分享一个你利用数据分析（例如使用Python或SQL）解决半导体制造中具体设备或计量问题的案例，并说明带来的商业影响
- 描述一次你与OEM或设备制造商高层成功建立合作关系并推动商业项目落地的经历
- 遇到了哪些挑战，你是如何克服的？
- 在快节奏的创业环境中，你如何同时管理多个优先级任务并确保团队高效协作？请举例说明
- 你如何看待半导体行业数据共享和协作生态系统的未来？Athinia™可以在其中扮演什么角色？
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