唯品会
高级商务经理（彩妆&个护&香水）
高级商务经理（彩妆&个护&香水）
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队管理
商务谈判
市场调研
销售计划
渠道管理
品牌管理
电商运营
跨部门沟通
费用控制
品类规划
AI 估算 · 20k–35k
高级商务经理岗位，需品牌资源与团队管理经验，唯品会作为上市大厂，薪资有竞争力，市场行情在20-35k。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责唯品会彩妆、个护、香水等美妆品类的品牌拓展与运营，制定销售计划并控制费用，带领团队完成业绩指标
需要候选人有丰富的品牌资源和电商操盘经验，擅长商务谈判与跨部门协作
最低要求
大专及以上学历，7年以上销售、渠道管理类工作经验，3年以上团队管理经验
行业及市场专家，丰富的品牌资源
精通品牌操盘、商务谈判，熟悉电商运作模式
商业嗅觉灵敏，有大局观，卓越的沟通与协调能力
有良好的职业操守，自驱力强
工作职责
根据公司的整体战略规划，制定品牌及品类规划，进行销售计划制定及费用控制
负责品牌及品类的拓展、招商谈判与运营，维护核心品牌关系，争取渠道资源
统筹团队整体工作与计划，完成销售预算，承担销售额、毛利及转化率等指标
行业与市场调研及可行性分析、拓展及规划，定价、价格体系分析及制定，运营效果分析
完善及优化工作制度与流程，为业务提供更高效的解决方案
跨部门沟通协作等工作
AI 洞察
优缺点分析
- 唯品会是上市大公司，平台稳定，品牌资源丰富，有助于积累人脉
- 负责核心美妆品类，行业增长快，个人发展空间大
- 管理团队经验能提升综合领导力，为晋升铺垫
- 销售指标压力较大，需要承担较高的业绩目标
- 需频繁与内外部沟通，协调成本高，对沟通能力要求高
- 电商行业变化快，需持续关注市场趋势和竞争对手动态
- 适合具有丰富品牌资源和销售管理经验、希望在电商平台深耕的美妆行业从业者
角色解读
- 可晋升为商务总监或品类运营总监，负责更广的品类或业务线
- 也可横向转型至品牌方或电商平台的采销管理岗位
- 积累行业资源后，可成为独立品牌操盘手或创业
- 制定彩妆、个护、香水等品类的发展规划和销售计划，控制预算费用
- 拓展并维护核心品牌关系，进行招商谈判，争取渠道资源
- 带领团队完成销售、毛利、转化率等核心指标，优化工作流程
- 精通品牌操盘和商务谈判，熟悉电商运营模式
- 拥有丰富的品牌资源和人脉，对美妆个护行业有深入洞察
- 具备团队管理经验，擅长目标分解与跨部门协调
申请策略
- 提前了解唯品会美妆品类的当前策略和主要竞品
- 准备一个针对彩妆/个护品类的初步运营方案，展示规划能力
- 突出过往操盘的成功品牌案例和销售业绩数据
- 强调团队管理经验和带团队完成目标的经历
- 列出拥有的品牌资源池和核心人脉关系
- 补充学习电商平台运营规则，如唯品会特卖模式
- 提升数据分析能力，以便更好地制定销售策略
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 展示数据驱动决策的能力，引用具体数字
- 体现资源整合和跨部门协作的思路
- 你如何制定一个品类的年度销售计划？
- 请分享一次你成功引入新品牌并提升销量的经历
- 如何带领团队完成高业绩目标？遇到困难怎么处理？
- 你认为当前彩妆市场最大的机会和挑战是什么？
- 如何平衡品牌方诉求与公司利润目标？
匹配度报告
65
综合匹配度
大厂高级商务经理，薪资中上、管理职责明确，但现场办公且压力较大。
适合人群
适合更看重薪资和职业发展、能接受现场办公和一定强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
大厂薪资福利有竞争力，上市企业稳定性高，但薪资需面议可能因人而异。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
管理岗位有明确的晋升路径，但JD未提及培训或成长计划，主要依赖自己积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
广州现场办公，无弹性工作说明，电商行业节奏快，可能加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
美妆个护行业持续增长，但职位本身社会影响力一般，主要服务于商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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