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职位搜索/维萨/Senior Manager, Solutions Sales Specialist - Data & Risk
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维萨 (Visa)

职位信息

高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
中层管理(经理/总监)

标签

网络安全客户关系管理B2B销售谈判技巧战略销售支付生态系统欺诈风险SAAS解决方案金融犯罪预防
💡

核心评价

Senior sales role at a payment giant, offering strong compensation and skill growth in fraud/security, but involves significant travel and potential work-life balance challenges.

Senior Manager, Solutions Sales Specialist - Data & Risk

🤖 AI 估测:¥60K-100K

发布时间:5 天前

立即应聘

ℹ️关于这个职位

这是一个面向金融科技领域的资深解决方案销售专家职位,专注于欺诈风险和网络安全解决方案的销售
您将负责在指定区域(南非约翰内斯堡)开拓新客户、维护现有客户关系,并与Visa内部跨职能团队紧密合作,通过销售Visa的增值服务解决方案来实现营收目标
该职位要求具备深厚的支付行业知识、B2B销售经验以及管理复杂销售周期的能力

✓工作职责

在指定区域内积极寻找潜在客户、进行资格审核、谈判并完成交易
识别高潜力的发卡机构客户,并与这些组织中的关键决策者建立关系
通过主动提供相关见解和定期跟进,确保客户/潜在客户的高度满意度
与通用销售团队合作,准备提案、演示文稿和其他销售材料,以突出Visa解决方案的技术能力和优势,满足客户需求
制定并执行针对发卡机构的销售策略,与Visa的宗旨保持一致,即通过成为最佳的支付和被支付方式来提升每个人、每个地方
成功构建、谈判并完成交易,确保满足客户需求
确保在Microsoft Dynamics中及时准确地更新销售活动,提供对市场趋势和竞争分析的洞察
与包括客户服务、财务和技术在内的各个团队合作,确保最佳的客户体验和持续的产品改进
通过与客户经理和客户经理合作,通过获取新客户或向现有客户追加销售,推动并实现增值服务组合和收入线的预订目标
获取新客户并保留/增长现有客户
理解客户复杂的挑战/问题,并利用Visa技术来驱动解决方案
倡导并率先采用Visa基于价值的销售方法、售后商业化、与客户及Visa内部的共同成功规划,以确保客户成果和Visa收入实现
与销售团队合作,准备提案、演示文稿和其他销售材料,以突出我们解决方案的技术能力和优势
与内部跨职能团队(包括产品管理、产品开发、客户支持和产品营销)互动,传达市场反馈并为新解决方案的设计提供意见

⭐最低要求

学士学位
在科技行业或相关领域拥有B2B销售岗位的可靠业绩记录
精通欺诈预防和金融犯罪解决方案,了解包括信贷决策、欺诈决策和反洗钱在内的银行生态系统
具备驾驭复杂销售周期和管理大型、复杂的战略客户交易谈判的能力
深刻理解支付生态系统,特别是发卡机构的需求,包括关键参与者、竞争和趋势
拥有向支付领域的企业客户销售企业软件和SaaS解决方案的经验
具备与南非境内外的泛非洲和跨国组织合作的经验
优秀的沟通、演示和谈判技巧
能够频繁出差
能够独立工作,也能在团队环境中协作
拥有学士学位及10年以上经验,或拥有高级学位(如硕士、MBA、JD或MD)及8年以上经验

👍优先资格

高级学位(如硕士、MBA、JD或MD)
深厚的金融服务业知识和丰富经验
信息技术、信息系统、计算机工程、系统工程、过程自动化工程、经济学和计量经济学商业学士学位
CAMS、CFCI/CFE/CFI或相关金融犯罪预防认证和资格
强大的技术技能和理解复杂技术解决方案及业务问题的能力
深刻理解支付生态系统,包括风险、客户体验和参与度、支付安全性和监管要求
能够自然理解和清晰简洁地阐述复杂概念
自信的演讲者,能够与高管和工程师进行演示、互动和建立联系
出色的分析和解决问题的能力
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