Senior Manager, B2B Agentic Commerce Partnerships的工作地点在哪里？

该职位工作地点位于Foster City, CA。工作形式为混合式弹性办公。

Senior Manager, B2B Agentic Commerce Partnerships

🤖 AI 估测：¥140K-225K

发布时间：4 天前

立即应聘

ℹ️关于这个职位

该职位是维萨公司B2B代理商务合作的高级经理，主要负责开拓和管理与B2B平台（如ERP、费控、金融科技公司）的合作伙伴关系

核心工作包括从概念到生产验证的全流程合作伙伴试点项目执行，包括协议构建、谈判、项目协调与成果评估，旨在推动维萨在B2B代理商务领域的生态建设与规模化发展

✓工作职责

职责：

合作伙伴发展与交易执行：识别、评估并推进与对代理商务感兴趣的B2B平台（例如，AP自动化、ERP、费用管理、金融科技公司）的合作伙伴关系

支持试点协议（包括开发资金、里程碑和成功标准）的商业结构构建、谈判和执行

作为指定合作伙伴的日常维萨负责人，在试点生命周期内管理关系

试点管理与执行：协调产品、工程、法律、财务、营销和区域团队，确保试点按时启动并达到目标

跟踪试点里程碑、风险和依赖关系

主动解决问题并在需要时升级

收集试点成果、经验和合作伙伴反馈，为产品战略和未来合作伙伴关系提供信息

跨职能协作：与产品和工程团队紧密合作，将试点需求转化为清晰的技术和运营输入

与营销和传播团队合作，支持与成功试点相关的合作伙伴公告、案例研究和思想领导力内容

与区域和全球VCS团队合作，确保与市场优先事项和客户需求保持一致

项目与组合支持：帮助管理活跃和管道中的B2B代理商务合作伙伴组合

为合作伙伴试点和激励计划的内部分享、高管更新和治理流程做出贡献

识别可重复的模式和可扩展的合作伙伴模型，以支持更广泛的推广

⭐最低要求

基本资格：

拥有学士学位及8年以上相关工作经验

或拥有高级学位（如硕士、MBA、JD、MD）及5年以上工作经验

或拥有博士学位及2年以上工作经验

👍优先资格

优先资格：

拥有学士学位及9年以上相关工作经验

或拥有高级学位（如硕士、MBA、JD、MD）及7年以上相关工作经验

或拥有博士学位及3年以上相关工作经验

8年以上在合作伙伴关系、业务拓展或相关领域的经验，专注于B2B用例

在B2B支付、金融科技、ERP、应付/应收账款或费用管理生态系统方面有经验

有与API、平台或面向开发者的产品合作的经验

有支持或执行商业协议或试点项目的经验

能在模糊、早期产品环境中自如工作

能在有限的监督下独立工作

必须能够在矩阵环境中影响团队以有效完成任务

具备较强的口头和书面沟通能力

能够以专注且有组织的方式传达复杂的技术概念

愿意接受新挑战，探索新想法，并能灵活应对不断变化的优先级

客户和合作伙伴参与仍然是核心，非常重视共同创造、发现和可扩展的解决方案

成功的候选人通常具备：在支付、金融科技或B2B平台领域的合作伙伴关系、业务拓展或产品商业化方面的丰富经验

有从想法到执行运行试点、概念验证或早期合作伙伴关系的实践经验

对B2B支付、API、平台和嵌入式支付模式有工作理解

对AI驱动或代理商务概念有好奇心和实用知识，能够将新兴想法转化为实际试点

优秀的协作能力，能在矩阵式、快节奏环境中自如工作

强大的沟通和组织能力，能够并行管理多个合作伙伴和工作流

偏向行动、执行和通过实践学习

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