采埃孚
Account Manager
Account Manager
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
English
Negotiation
Sales
Cqi
AI 估算 · 15k–25k
外资汽车零部件巨头，客户经理岗位，3-5年经验，重庆市场薪资水平，预计月薪15-25k，年终奖1-2个月。
职位详情
关于这个职位
作为客户经理，你将全面负责指定客户或产品线的销售、新项目开发及SOP项目管理
需要与客户建立紧密合作关系，收集市场情报，协调内部团队准备商务案例，制定价格策略并完成合同谈判
这是一个与跨国团队协作、推动业务增长的关键角色
最低要求
Education: Bachelor degree or above with Business Management or Trading
Language: Proficient mastery of both oral and written English.
Experience: 3+ years experience in multinational company, with sales experience.
工作职责
Fully responsible for the sales, new project, developing & SOP project management of the assigned account/product line.
To develop new customer and manage it.
To visit/meet with customer frequently to build the partner relationship and collect the business intelligences, including but not limited on project background, competition, customer sourcing strategy, O-chart and customer planning, etc.
To prepare the background PPT&PS and implement CQI process.
To coordinate engineering, purchasing, financial and plant to organize/review the inputs of Business Case.
Prepare the price strategy with the guidance of management to make sure the best price approval and business win.
Quotation documentation preparation in line with company red lines and implement the price and commercial contract negotiation.
To participate the necessary regular project meeting, and work with the cross functional team to prepare the related meeting files as well.
To coordinate TC and ZF plants to resolve the delivery/quality/EC issues during the project development and delivery.
Onsite support for the customer event/meetings.
To update and maintain the annual sales plan together with the team.
To prepare the annual GB negotiation materials and negotiate with customer.
To support plants to track/push/monitor the monthly payment.
To arrange the customer visit and related meeting.
To handle the temporary tasks.
优先资格
Preferably in the Automotive industry.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头平台，提供全球化发展机会和系统化培训
- 汽车行业稳定且处于技术变革期，能接触前沿的电动化、智能化产品
- 岗位覆盖面广，从销售到项目协调，能积累综合能力
- 福利完善，跨国公司通常提供五险一金、补充商业保险等
- 需要协调多方利益（客户、内部团队、工厂），沟通复杂度高
- 汽车行业项目周期长，需较强耐心和长远规划能力
- 适合具备销售经验、擅长人际沟通和跨部门协作的求职者，希望在汽车行业长期发展
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需承担业绩指标，并频繁出差
角色解读
- 资深客户经理/大客户经理：深耕关键客户，管理更大体量的业务
- 销售经理/区域销售总监：带领团队，负责区域销售策略与业绩
- 横向发展：转向产品管理、市场或业务拓展等岗位
- 负责指定客户或产品线的全周期销售管理，包括新客户开发、项目跟进及量产维护
- 定期拜访客户，收集项目背景、竞争对手信息、客户采购策略等商业情报
- 协调工程、采购、财务、工厂等多部门，制定报价策略并主导商务谈判
- 参与项目会议，解决开发及交付中的问题，并支持回款管理
- 流利的英语口语及书面能力，能与全球团队沟通
- 年以上跨国企业销售经验，汽车行业背景优先
- 具备客户关系管理、商务谈判和项目协调能力
- 熟悉CQI流程或类似质量管理工具者加分
申请策略
- 在求职信中表达对采埃孚在电动化、自动驾驶领域战略的兴趣
- 提前了解采埃孚的客户群体（如大众、宝马等）及其业务模式，在面试中展现匹配度
- 突出过往销售业绩，如完成的销售额、新客户开发数量或项目成功案例
- 强调跨国企业工作经验，特别是与海外团队或客户的合作经历
- 体现汽车行业知识，如对主机厂采购流程的了解
- 展示语言能力，尤其是英语证书或实际使用场景
- 加强英语口语，可准备英文自我介绍和模拟商务谈判
- 学习汽车行业基础知识，如供应链、零部件类型、行业趋势
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 以客户为中心，展示分析问题、资源协调和推动解决的能力
- 结合具体数据或案例量化成果，如提升销售额比例、客户满意度等
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何处理客户对价格或交付周期的投诉？
- 你如何协调内部不同部门以达成项目目标？
- 你对汽车行业未来3年的趋势有什么看法？
- 请用英文介绍你过去负责的一个项目
职位点评
71
综合评分
外资汽车零部件客户经理，发展性高但工作强度大。
更适合这类人
适合看重职业发展、国际化平台和行业稳定性的求职者，需接受销售岗位的压力和出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资在重庆属于中高水平，外资福利完善，但具体薪资未明确，销售岗位薪资包含绩效。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
提供全球发展机会和培训，但成长路径偏销售线，技术含量一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈CQI、Project Management
成长机会global development opportunities、flexible working environment
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确要求现场办公，出差频繁，加班未提及但销售岗典型。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
汽车行业为稳定成熟行业，但公司强调可持续出行使命，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape future mobility、sustainable systems、safer, cleaner, affordable mobility
创新程度积极采用新技术
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