中国平安
客户经理-江西
客户经理-江西
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
解决方案销售
抗压能力
学习能力
医保
医疗信息化
保险销售
商保
市场渠道开拓
狼性精神
AI 估算 · 12k–20k
南昌客户经理岗位，结合行业标杆与职位要求，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责解决方案式产品的市场开拓与客户维护，制定销售策略并完成年度任务
需要对接医保及商保公司，实时把握客户需求，同时关注政策与市场动态
适合有5年以上大客户销售经验、具备狼性精神和抗压能力的候选人
最低要求
全日制本科及以上学历
年以上大型互联网、医疗信息化、保险等行业销售经验
具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
年轻有冲劲，成功动机强，男性优先
工作职责
负责解决方案式产品的市场渠道开拓与客户管理工作，制定销售策略及商机规划，执行并完成年度销售任务
负责医保及商保公司等重要客户拓展与维护，实时把握客户需求
及时了解政策、市场变化及竞争对手最新动态，对市场行为进行综合分析并作出相应策略
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台大、资源丰富，有助于个人品牌和客户资源的积累
- 解决方案式销售涉及医疗信息化和保险，属于高价值领域，能提升专业能力和行业视野
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，业绩优秀者薪酬增长空间大
- 销售任务压力大，需要持续开拓新客户并维护复杂关系，工作强度和竞争程度较高
- 要求5年以上经验且偏好男性，对女性求职者存在隐性歧视，竞争门槛较高
- 需要频繁出差和应酬，对工作生活平衡有一定影响
- 适合有丰富大客户销售经验、目标导向强、能承受高压且渴望在保险或医疗信息化领域深耕的求职者
角色解读
- 在客户经理岗位上积累大客户资源和行业洞察，可向高级客户经理或区域销售总监发展
- 通过业绩突出可晋升至销售管理岗，带领团队负责更大区域或更核心客户
- 在平安体系内，可横向转至产品、战略或市场等相关部门，拓宽职业路径
- 负责解决方案式产品的市场渠道开拓与客户管理，制定销售策略并完成年度销售任务
- 重点拓展医保及商保公司等重要客户，实时把握客户需求并维护长期关系
- 密切关注政策、市场变化及竞争对手动态，综合分析并制定应对策略
- 具备5年以上大型互联网、医疗信息化或保险等行业销售经验，熟悉大客户销售流程
- 拥有狼性精神和强大的抗压能力，能够独立开拓新市场并完成高目标
- 具备快速学习领悟能力，能够理解复杂解决方案并传递给客户
申请策略
- 在简历和面试中展现强烈的成功动机和韧性，与职位要求的狼性精神匹配
- 了解平安的企业文化和业务布局，特别是医保、商保板块的发展战略
- 重点突出过往在互联网、医疗信息化或保险行业的销售业绩，如完成的年度销售额、客户拓展数量等量化成果
- 强调独立开拓新市场的成功案例，展示狼性精神和抗压能力
- 提及与医保、商保等机构合作的经验，体现对行业的理解
- 提前学习医疗信息化和保险行业知识，了解最新政策动态
- 强化解决方案销售技巧，可准备一个虚拟的客户解决方案案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历，突出个人贡献和量化结果
- 对于政策类问题，展示你对行业动态的关注和逻辑分析能力，结合具体案例说明
- 对于压力类问题，展现积极心态和解决问题的能力，强调从失败中学习的经历
- 请分享一次你成功开拓新市场的经历，遇到了哪些挑战？
- 你如何看待当前医保政策对保险行业销售的影响？
- 如果你负责的客户在合作中提出超出合同范围的需求，你会如何处理？
- 请描述一次你与竞争对手争夺客户并最终获胜的案例
- 对于完成年度销售任务，你有什么具体的规划和策略？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安南昌客户经理岗，高薪高压，发展靠业绩，生活平衡挑战大。
适合人群
适合以高薪和业绩驱动为主要动力，能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资具有竞争力，但JD未明确福利，且地点南昌可能低于一线城市薪资水平，整体满足程度中等偏上。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
职位要求经验丰富，成长路径明确但未在JD中提及培训或晋升，更多依赖个人业绩，发展性满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁出差与应酬，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
医疗信息化和保险行业有一定社会价值，但JD未强调使命感，且销售角色更侧重业绩，意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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