海康威视
上海业务中心-客户销售-上海
上海业务中心-客户销售-上海
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
安防行业
客户关系管理
客户导向
市场策略
沟通能力
海康威视
营销方案
销售技巧
AI 估算 · 15k–25k
海康威视作为行业龙头，销售岗位薪资有竞争力，考虑3年以上经验和上海市场行情。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视产品的市场开拓与销售工作，需要为客户制定营销方案并维护长期合作关系
适合有3年以上销售经验、具备良好沟通能力和客户导向的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业优先
年以上行业或相近行业销售工作经验，对市场营销工作有一定的理解
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，具有高度的工作热情和良好的团队合作意识
工作职责
海康威视产品的市场开拓及销售，参与制定市场策略，为客户制定切实可行的营销方案
负责与客户，合作伙伴及甲方客户建立长期而稳定的合作关系
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防领域领军企业，平台大、品牌认可度高，利于职业背书
- 销售岗位薪酬与业绩挂钩，激励明确，优秀者收入可观
- 接触不同行业客户，积累人脉资源，长期职业发展空间广阔
- 安防市场竞争激烈，需持续学习产品和行业动态
- 适合有销售经验、结果导向、善于与人打交道、希望在成熟平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售工作面临明确的业绩压力，需要较强的抗压能力和目标感
- 频繁客户拜访与出差，对个人时间和精力管理要求较高
角色解读
- 从客户销售专员向高级销售经理发展，逐步负责更大区域或关键客户
- 可向销售管理岗位晋升，带领团队完成区域目标
- 也可横向转岗至产品市场或渠道管理方向，拓宽职业路径
- 负责海康威视安防产品的市场开拓与销售，参与制定区域市场策略
- 为客户提供定制化营销方案，推动产品落地
- 定期拜访客户，维护长期合作关系，收集市场与竞品信息
- 扎实的销售技巧与客户谈判能力，能独立完成销售全流程
- 优秀的沟通与人际交往能力，能够与客户及合作伙伴建立信任
- 对安防或相关行业有一定理解，具备市场敏感度
申请策略
- 关注海康威视的企业文化和价值观，在面试中展示诚信与团队精神
- 可以尝试通过内部推荐或行业人脉获取面试机会
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户开拓数量、重要项目成果等
- 强调与安防、IT或电子行业相关的销售经验，展示行业理解
- 列举与海康威视类似的大客户或渠道销售案例
- 体现沟通能力、团队合作和抗压能力的实例
- 提前了解海康威视产品线与解决方案，特别是视频监控、智能物联等方向
- 学习基本的财务和商务谈判知识，提升方案定制能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 客户导向思维：先分析客户痛点，再匹配方案，强调价值传递
- 结构化表达：按逻辑分点，体现思考的全面性和执行力
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体过程是怎样的？
- 你如何制定针对大客户的销售策略？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何维护客户关系并提升份额？
- 你对我们产品了解多少？为什么选择销售安防产品？
- 如果业绩未达标，你会如何调整计划？
职位点评
68
综合评分
成熟大平台、销售驱动、薪资有潜力，但工作强度大且出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意接受业绩挑战的求职者，对工作生活平衡要求不苛刻。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资与绩效挂钩，海康威视作为上市公司提供稳定保障，福利较为完善。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
销售岗位有业绩成长的通道，但JD未明确提及培训或晋升体系，发展主要依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和拜访客户，工作模式偏现场办公，生活平衡度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
安防行业具有社会安全价值，但JD未强调使命或社会影响，整体偏商业化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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