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【国内营销中心】2027届销售管培生(浙江)(J24476)
【国内营销中心】2027届销售管培生(浙江)(J24476)
发布于 大约 8 小时前管理培训生(管培生)
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商机挖掘
大客户销售
客户关系管理
客户拜访
市场开拓
沟通能力
解决方案销售
销售
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
大厂销售管培生，发展机会好，但工作强度大，出差频繁。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
10K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中销售与零售 65 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
这是大华股份国内营销中心面向2027届应届生的销售管培生岗位，工作地点在浙江省
你将负责客户开拓与关系维护，通过传递公司解决方案价值来影响客户决策，并完成销售任务
该岗位需要频繁出差，适合沟通能力强、抗压性好、对销售工作充满热情的应届生
最低要求
届应届生，本科及以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、机械、通信等相关专业优先
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，抗压力强，对工作充满热情，有良好的团队合作意识
能适应频繁跑动或出差
工作职责
收集客户信息，开展客户拜访及公关活动，有效传递公司解决方案价值，与客户建立良好信任关系，影响客户决策
收集所辖区域或细分行业内的客户、项目等信息，针对市场及客户、项目展开分析，制定个人业务销售策略
对客户进行有效培训和牵引，引导客户与大华进行深入合作，负责目标市场客户的开拓与关系维护，提高对大华品牌的认可度，提升大华份额占比，完成销售任务
商机挖掘，促进线索到机会点及项目落地的有效转换，达成项目成功
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是安防行业龙头企业，平台大，资源丰富，有利于职业起步
- 销售管培生项目提供系统培训和轮岗机会，成长路径清晰
- 销售岗位业绩导向，晋升空间大，收入与业绩挂钩，潜力高
- 竞争激烈，需要不断学习产品知识和销售技巧
缺点 / 挑战
- 销售工作压力大，需要频繁出差，工作强度高
- 需要较强的抗压能力和客户开拓能力，初期可能面临业绩压力
- 适合沟通能力强、抗压性好、热爱销售工作、愿意接受挑战的应届生
角色解读
- 作为管培生，通过系统培训和轮岗实践，快速成长为销售骨干
- 未来可向销售管理方向发展，如区域销售经理、行业销售总监等
- 积累客户资源和行业经验，可转向市场营销、业务拓展等岗位
- 负责客户开拓与关系维护，通过拜访和公关活动传递公司解决方案价值，影响客户决策
- 收集市场信息，分析客户需求，制定个人销售策略，推动商机转化
- 协调内外部资源，解决客户问题，提升客户满意度，完成销售任务
- 具备良好的沟通能力和客户导向意识，能够与客户建立信任关系
- 具备较强的抗压能力和适应能力，能适应频繁出差
- 正直诚信，有团队合作意识，对销售工作充满热情
申请策略
- 关注大华股份的校园招聘流程，提前准备面试
- 了解公司业务和产品，在面试中展示匹配度
- 突出沟通能力和客户导向经历，如实习中的客户沟通、活动组织等
- 强调抗压能力和适应出差的经历，如实习、兼职中的高强度工作
- 展示对安防行业或大华股份的了解，体现求职热情
- 提前学习销售技巧和客户关系管理知识
- 了解安防行业和解决方案，提升行业认知
- 锻炼沟通表达和谈判能力
面试指南
- 结合具体经历，用STAR法则回答行为问题
- 展示对销售工作的热情和抗压能力
- 提前了解公司产品和行业，展现专业度
- 为什么选择销售岗位？
- 你如何理解客户导向？
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 你如何应对销售压力？
- 你了解大华股份吗？
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资面议，未披露具体福利，但作为上市企业，薪酬体系可能完善，但销售岗位薪资浮动大。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
75中等
管培生项目提供系统培训和轮岗机会，成长路径清晰，但JD未明确晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会管培生
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差和跑动，工作强度大，办公模式未明确，但销售岗通常现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
安防行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，行业增长平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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