德赛西威
销售经理（2027届-惠州）
销售经理（2027届-惠州）
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客情维护
客户开拓
市场洞察
抗压能力
报价管理
沟通协调
竞争分析
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
校招B2B销售岗，报价全流程锻炼+客户资源积累，指标压力明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择适中
惠州 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位为德赛西威2027届校招销售经理，负责汽车电子To B客户的开拓与维护、报价全流程跟进与新项目落地，围绕销售指标推进业务增长，适合市场洞察敏锐、抗压能力强的本科应届生
最低要求
全日制本科及以上学历，市场营销、国际贸易、供应链、工科类相关专业优先
具备敏锐的市场洞察力和业务开拓思维，善于挖掘客户需求，有销售、市场实习经验者优先
沟通表达、统筹执行能力突出，抗压能力强，目标感强，工作积极主动，具备优秀的客户服务意识与团队协作能力
工作职责
了解客户发展规划，制定适配的客户合作策略，持续开拓、维护客情关系，规范管理客户信息与合作风险
收集整理行业及竞争对手信息，挖掘市场动态，主动捕捉潜在业务机会，拓展新的业务增长点
对接客户获取报价机会，独立主导报价全流程，跟进项目进度，全力争取新项目落地合作
高效对接客户需求，快速处理合作过程中的各类问题，依托良好的沟通与执行能力稳固客情、提升客户粘性
围绕销售目标推进各项业务工作，持续开拓新客户、拓展新业务，完成团队既定销售指标
优先资格
英语基础良好，具备日常读写与业务沟通能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 车载电子To B销售积累的车厂客户资源具有长期职业价值
- 校招即主导报价全流程，商业能力成长速度快
- 销售序列的收入与业绩强挂钩，上限空间大
- 汽车电子客户决策链长，新项目落地周期长、变数多
- 需要长期投入客情维护，初期成果反馈慢
- 适合目标感强、抗压性好、擅长沟通并愿意在汽车电子行业长期深耕销售的应届生
缺点 / 挑战
- 背负明确销售指标，业绩压力直接且持续
角色解读
- 从客户维护与报价执行做起，逐步独立负责客户群
- 积累项目落地业绩后，可晋升大客户经理或区域销售负责人
- 长期可向销售管理、商务总监或市场战略方向转型
- 制定客户合作策略，开拓并维护车厂等To B客情关系，管理客户信息与合作风险
- 收集行业与竞对信息，捕捉潜在业务机会，拓展新增长点
- 独立主导报价全流程，跟进项目进度，推动新项目落地
- 围绕销售指标持续开拓新客户与新业务，处理合作过程中的各类问题
- 市场洞察与客户需求挖掘能力，能制定适配的合作策略
- 报价与项目跟进的统筹执行能力
- 出色的沟通表达、抗压能力与目标感
- 良好的英语读写与业务沟通能力是加分项
申请策略
- 面试前研究公司主要客户群与产品线，展示行业兴趣
- 准备一个体现目标达成与韧性的完整故事
- 突出销售、市场相关实习中的量化业绩
- 展示主导过的项目统筹或社团外联经历
- 强调沟通协调与抗压的具体案例
- 有工科背景可强调对汽车电子产品的理解力
- 学习B2B大客户销售方法论与报价商务流程
- 补充汽车电子行业与车厂供应链基础知识
面试指南
- 业绩类问题用数据说话：目标、动作、结果、复盘
- 情境类问题展示客户视角与风险意识的平衡
- 动机类问题把个人特质与To B销售的长周期特点挂钩
- 描述一次你从零开拓客户或拿下订单的经历
- 面对业绩压力你如何管理目标与节奏？
- 你如何做行业与竞争对手分析？
- 客户提出不合理要求时你会怎么处理？
- 你为什么选择汽车电子行业的销售岗？
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活50
使命价值55
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利信息；销售序列收入与业绩挂钩，上限弹性大但底薪未知。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
68中等
校招即独立主导报价全流程并直接对接客户，商业能力成长快，但JD未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式与WLB信息；销售岗围绕指标推进，客情维护与项目跟进可能占用非工作时间。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
岗位核心是商业拓展与指标达成，社会价值属性一般，JD未提及使命愿景类内容。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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