汉宏物流
VIS HAL Global Account Manager
VIS HAL Global Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
供应链
全球销售
利益相关者管理
商务英语
商务谈判
大客户管理
数据分析
物流行业
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国物流巨头全球销售岗，侧重客户深耕与解决方案创新，职业发展路径清晰，但需适应高强度全球协作
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是汉宏物流（Hellmann）的全球垂直行业客户经理，负责管理并拓展特定垂直行业的全球客户组合
主要职责包括维护关键客户关系、制定解决方案以驱动业务量和利润增长，以及协调内部资源确保服务交付
需要利用数据分析优化销售策略，并在行业内代表公司形象
最低要求
学历：拥有工商管理/管理或物流管理学士学位
语言：具备国家语言中高级水平，精通英语
技能与能力：具备关怀与连接、沟通、创业精神、创新与变革、个人发展、责任与可靠性、专业知识、自我管理、解决问题导向、数字亲和力及物流知识等核心胜任力
工作经验：有处理复杂客户需求和管理利益相关者的经验
工作职责
管理和扩大定义的全球业务组合，通过维护和开发关键客户关系，确保长期增长和客户留存
战略性地发展客户，深入理解其商业模式和需求，将其转化为量身定制的、以解决方案为导向且通常复杂的商业报价，并获得全球垂直行业能力中心的支持
通过收购符合公司增长战略的新焦点客户和潜在客户，推动业务量和毛利（GP）增长
领导销售规划和治理活动，包括月度业务回顾（MBR）、季度业务回顾（QBR）和年度业务审查，并与销售账户卓越团队及运营账户管理团队紧密对齐
与产品、定价和运营部门密切合作，塑造客户特定的解决方案、投标方案和合同条款，同时确保高质量的服务
协调区域和本地销售团队，提供一致的客户卓越体验，主动解决问题，并支持全球和区域销售倡议
通过规范的CRM使用，跟踪和管理管道质量、关键机会、KPI和账户计划，以实现或超越销售目标
在客户会议、行业活动和相关论坛上，作为值得信赖的客户合作伙伴和品牌大使，专业地代表公司和垂直行业
利用人工智能（AI）和高级分析技术，持续优化账户策略和商业绩效
优先资格
学历：拥有物流管理硕士学位优先
工作经验：5年以上管理主要客户账户的经验优先
有国际货运代理经验优先
在相应垂直行业解决方案方面有既往经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Hellmann全球网络平台，接触高端客户资源
- 职业发展空间广阔，适合有志于国际化物流事业的人才
- 注重员工成长与文化包容性
- 工作涉及复杂的跨部门协调和跨国沟通，对综合能力要求极高
- 可能需要应对不同时区的会议和工作节奏
- 具备丰富大客户销售经验、英语流利、抗压能力强且渴望在国际物流平台发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对全球业务组合的增长负责
角色解读
- 可向全球销售总监、垂直行业副总裁方向发展，或转型为更广泛的区域业务负责人，积累深厚的行业资源与管理经验
- 负责特定垂直行业（如汽车、医药、高科技等）的全球大客户关系管理与拓展，制定综合物流解决方案
- 精通商务英语及跨文化沟通
- 具备5年以上大客户销售或货代经验
- 熟练掌握CRM系统及数据分析工具
- 拥有极强的利益相关者管理能力
申请策略
- 研究Hellmann的企业文化和核心价值观，在面试中体现与公司价值观的契合度
- 准备具体的案例说明如何通过解决方案解决客户痛点
- 突出过往管理的客户规模、带来的营收增长数据
- 强调在垂直行业解决方案设计上的成功案例
- 展示跨文化沟通和复杂项目协调能力
- 强化对AI在物流销售中应用的理解
- 提升数据分析以优化销售策略的能力
- 深化对特定垂直行业（如冷链、危化品等）的专业知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 重点突出‘解决方案导向’思维和‘以客户为中心’的价值主张
- 展示数据驱动的决策过程
- 请分享一个你成功开拓或维护全球大客户的案例，你是如何制定解决方案的？
- 在面对复杂的内部利益相关者和外部客户冲突时，你是如何协调解决的？
- 你如何利用数据分析来优化你的销售策略和账户管理？
- 你对Hellmann所在的垂直行业有什么见解？未来的增长点在哪里？
- 深入了解Hellmann在全球及中国的业务布局
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国巨头企业提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但JD未明确具体数字，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
福利待遇A strong Team Spirit and a lot of fun together、A safe, multi-cultural and inclusive environment、Individual opportunities for growth and development
成长发展
85较高
职位明确提及个人发展机会、使用AI和高级分析技术优化策略，且在大型跨国平台工作，技能成长和职业晋升空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、advanced analytics、CRM
成长机会Individual opportunities for growth and development、Personal Development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及远程办公或弹性工时，作为全球客户经理可能需要频繁出差或应对跨时区工作，WLB存在一定挑战，但公司提供包容性环境。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调‘塑造物流行业未来’和‘关系至上’的文化，具有一定的行业使命感和社会影响力，但主要聚焦于商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape the future of the logistics industry together with us、For the better. Together.
创新程度积极采用新技术
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