汉宏物流
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
国际物流
客户关系管理
客户获取
市场扩张
市场细分
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国物流平台、聚焦新客获取的销售岗、成长空间较好，但工作节奏与外出拜访压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在中小型市场细分领域积极寻找新客户和业务机会，推动公司物流业务的增长
核心目标是实现显著的市场扩张与客户获取，确保客户组合的持续发展
工作职责
积极寻找新的业务线索、机会和客户，重点关注中小型市场细分领域以推动业务增长（在分支机构或国家层面）
优先考虑客户群的获取与扩张，确保客户组合的持续增长和发展
致力于实现显著的市场扩张和客户获取目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国物流企业的平台资源，能够接触更广泛的国际物流网络和优质客户
- 岗位核心聚焦于客户获取与市场扩张，有利于快速积累行业人脉和锻炼顶尖的销售技能
- 适合具备较强自驱力、渴望在物流行业深耕，且拥有出色商务拓展与人际交往能力的求职者
缺点 / 挑战
- 作为以新客获取为主要目标的现场销售，面临较高的业绩指标和市场竞争压力
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏较快，对时间管理和精力分配要求较高
角色解读
- 从一线现场销售成长为区域销售主管或大客户经理，负责更大规模的市场或核心客户
- 积累深厚的行业客户资源后，可向业务总监或国家层面的销售管理岗位发展
- 深入中小型市场细分领域，主动挖掘和跟进潜在业务线索与客户
- 制定并执行客户获取策略，扩大公司的客户基础和业务组合
- 维护并深化客户关系，推动物流业务合同的签订与长期合作
- 具备出色的市场洞察力与商务谈判能力，能够独立开拓新客户
- 熟悉国际物流或货代行业的基础运作流程及市场动态
- 拥有强烈的目标导向和抗压能力，能够适应以业绩和增长为核心的考核机制
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对汉宏物流“关怀、创业、前瞻、可靠”四大价值观的认同与契合度
- 重点突出过往在物流、供应链或相关B2B领域的客户开拓经验及具体业绩数据
- 展示对中小型市场细分领域的理解，以及成功获取新客户的策略和案例
- 深入了解国际货代、海运/空运等物流细分市场的最新趋势与竞争对手动态
- 提升大客户销售技巧与商务谈判能力，学习如何构建长期的客户信任关系
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出数据结果
- 在回答策略类问题时，结合市场调研、客户画像、差异化竞争等维度进行系统性阐述
- 请分享一个你成功开拓中小型市场新客户的完整案例
- 面对竞争激烈的物流市场，你如何制定客户获取策略？
- 你如何看待汉宏物流的企业文化，你的个人价值观如何与之契合？
- 在拓展新客户时，你通常如何挖掘客户的潜在物流需求？
- 提前研究汉宏物流在深圳及华南地区的核心业务优势、主要竞争对手及目标客户群体
- 准备2-3个具有代表性的成功拓客案例，并准备好应对业绩压力相关的行为面试题
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
职位为跨国物流企业的销售岗，薪资结构通常包含底薪与业绩提成，整体薪酬具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
75中等
岗位聚焦于新客获取与市场扩张，能极大锻炼商务拓展能力，依托跨国平台可积累丰富的行业资源与国际化视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
作为现场销售代表，需要积极外出寻找线索和拜访客户，工作模式偏向现场与外出，JD未提及弹性工作或WLB相关保障。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流行业是支撑全球贸易的基础设施，具备稳定的社会价值；公司强调多元包容与四大核心价值观，具有一定的企业文化使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape the future of the logistics industry、Inclusion and social diversity
创新程度稳健跟随主流
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