Senior Coordinator Sales Execution

优缺点分析

角色解读

• 从销售协调员向高级销售专家或大客户经理发展，负责更大体量的客户组合
• 积累行业经验后，可晋升为销售团队负责人或区域销售管理岗位
• 负责推广航运物流产品与服务，开发并维护直客资源，推动业务量增长
• 达成团队KPI目标，提升客户满意度，收集并反馈市场情报以支持商业决策
• 具备B2B销售经验，熟悉航运或物流行业优先
• 出色的客户开发与关系维护能力，能够独立推进销售流程并达成业绩目标
• 敏锐的市场洞察力，能够收集分析市场情报并转化为销售策略

申请策略

• 在面试前研究赫伯罗特的核心航线、优势产品及近期战略动向，展现对行业的深刻认知
• 突出过往B2B销售或大客户开发的成功案例，量化业绩增长数据
• 强调对航运、物流或供应链行业的理解，以及收集市场情报并转化为商业决策的能力
• 深入了解全球航运市场动态、运价趋势及主要航线竞争格局
• 提升跨部门协作与项目管理能力，学习如何优化客户业务流程以提升满意度

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的主动性和最终的业务成果
• 在回答市场情报相关问题时，强调你的信息收集渠道、分析逻辑以及如何与业务团队共享以创造价值
• 请分享一个你成功开发潜在客户并实现业务量增长的具体案例
• 在航运市场波动时，你如何调整销售策略以达成KPI目标？
• 你如何收集市场情报并将其转化为支持商业决策的建议？
• 提前了解赫伯罗特的企业文化、核心价值观以及在中国市场的最新业务布局
• 准备几个关于当前航运市场趋势（如红海危机对航线的影响、绿色航运等）的见解，以展现你的行业敏锐度