马士基
Direct Transport Sales
Direct Transport Sales
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
客户留存
物流解决方案
英语沟通
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
高薪挑战型销售岗，平台强大但业绩压力大，适合野心勃勃的物流销售专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 58 个在招
职位详情
关于这个职位
负责马士基直运业务中BCO（货主）客户的开发与维护，重点在于新客户获取（Hunter角色）及现有客户业务增长
通过深入理解客户供应链需求，制定物流解决方案，完成销售目标并建立长期合作关系
最低要求
具备猎人思维，热衷于开拓新账户和赢得新业务
拥有B2B机会的 prospecting、沟通、谈判及成交能力
具备商业敏锐度，能将客户需求转化为可行的商业方案
擅长客户关系建立、沟通、影响力和谈判
必须具备航运、物流或B2B解决方案销售的相关经验，且有BCO客户服务经验
结果导向，自我驱动，坚韧且负责任
具备良好的中英文沟通能力
工作职责
交付成果*：对商业结果负责，交付现有和新业务的销量、收入及利润目标
开拓新业务*：积极寻找新的直运BCO客户，识别高潜力潜在客户并将其转化为可持续的业务
促进现有客户增长*：管理分配的直运BCO客户，通过客户渗透、交叉销售和钱包份额开发推动增长
推动销售周期*：建立强大的销售管道，理解客户需求，开发解决方案，并将机会从寻源推进到成交
战略协同与合作*：将马士基战略转化为商业行动，与关键利益相关者和决策者互动，跨团队协作以提供有竞争力的客户解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托马士基全球品牌影响力，平台资源丰富
- 接触大型BCO客户，能积累高端行业人脉
- 薪酬结构通常包含具有竞争力的底薪和高额绩效提成
- 市场竞争激烈，需具备极强的抗压能力和韧性
- 需频繁出差或高强度拜访客户
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户（Hunter角色）
- 适合性格外向、结果导向、渴望高收入挑战且具有物流/供应链行业背景的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或物流业务运营管理等高阶职位发展，积累行业资源后也可转向咨询或创业
- 主要负责马士基直运业务中BCO（大型货主）客户的开发与维护，包括新客户挖掘和现有客户业务深化
- 需要具备B2B大客户销售技巧、供应链解决方案设计能力、商务谈判技巧以及优秀的中英文沟通能力
申请策略
- 研究马士基最新的可持续发展战略和数字化产品，在面试中展示如何将公司战略与客户痛点结合
- 突出过往B2B销售业绩（如GMV、增长率）、成功开发的BCO客户案例、以及在航运或物流行业的特定资源
- 强化对国际物流全流程的理解，提升供应链整体解决方案的设计能力，优化英文商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例
- 强调数据驱动的决策过程
- 展示对客户供应链痛点的深度理解
- 体现跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开发的新客户案例，你是如何切入并成交的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何差异化地推广马士基的服务？
- 你如何平衡新客户开拓（Hunter）与现有客户维护（Farmer）的时间分配？
- 如果客户对价格敏感，你会如何进行价值谈判？
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
跨国巨头企业通常提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，销售岗位的绩效上限较高，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
在大型物流企业工作能接触到复杂的供应链场景和全球化业务，有助于提升专业技能和行业视野，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和灵活但高强度的工作时间，WLB相对一般，JD未提及弹性工作制或加班补偿。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
马士基作为全球领先的物流公司，在供应链效率和绿色航运方面有社会价值，但销售岗位的直接社会影响力感知较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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