Business Development Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 15k–25k
基于深圳商务发展经理岗位市场行情，马士基为跨国巨头，薪资有竞争力，通常为15-25K/月。
职位详情
关于这个职位
作为马士基的商业发展经理，你将负责开拓新业务机会，维护客户关系，并推动销售目标的达成
最低要求
The job requires previous work experience in a related area, or practical knowledge obtained via advanced education. Knowledge is required for the application of practical methods and techniques, work procedures and processes. Works independently within defined boundaries and guidelines but needs supervision on complex tasks.
工作职责
Accountable for sales strategy, sales processes and achieving sales revenue targets across all sales channels. Identify, evaluate and negotiate new sales and marketing growth opportunities. Manage day-to-day tasks and set priorities to ensure task completion.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球航运巨头，平台大、资源丰富，能接触到国际顶级客户
- 商务发展岗位能快速积累行业人脉和商业谈判经验，职业发展空间广阔
- 需要频繁出差与客户会面，可能影响工作生活平衡
- 市场竞争激烈，需要不断学习行业动态以保持优势
缺点 / 挑战
- 薪资结构通常包含绩效奖金，收入上限较高
- 销售岗位压力较大，需要持续完成业绩指标，工作节奏较快
- 适合具备较强抗压能力、热爱商业挑战、善于人际沟通的求职者，尤其是有物流或B2B销售背景的人
角色解读
- 可向高级商务发展经理或区域销售总监方向发展，管理更大团队和更广市场
- 也可转向产品管理或战略规划岗位，积累跨领域经验
- 马士基提供内部培训与轮岗机会，支持职业多元化发展
- 制定并执行销售策略，开拓新客户并维护现有客户关系，实现营收目标
- 识别和评估新的商业机会，进行商务谈判，推动合作协议的签署
- 与内部团队协作，确保物流解决方案的顺利交付，提升客户满意度
- 出色的商业谈判和沟通能力，能够与不同层级客户建立信任
- 熟悉物流或航运行业，了解供应链管理流程
- 具备战略思维和数据分析能力，能基于市场洞察制定销售计划
- 英语流利，能够与国际客户和内部团队有效沟通
申请策略
- 在申请时主动了解马士基的最新战略（如绿色航运、数字化），并在面试中展现你对行业趋势的理解
- 准备一个完整的成功销售案例，从线索到签约的详细过程
- 突出过往销售业绩，例如达成的营收目标、拓展的重要客户
- 强调行业经验，特别是物流、航运或国际贸易相关背景
- 展示谈判能力和跨文化沟通案例，如有海外经历更佳
- 附带数据支持的项目经验，如通过策略调整提升销售转化率
- 如果缺乏物流知识，可提前学习供应链基础或马士基的业务模式
- 提升英语商务沟通能力，尤其是邮件和会议谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调以客户为中心，平衡短期利益和长期关系
- 展示数据驱动决策的能力，引用具体数字支撑你的观点
- 请描述一次你是如何开拓新市场并实现销售目标的
- 当客户对价格提出异议时，你如何处理？
- 你如何评估一个商业机会的优先级？
- 举例说明你如何与跨部门团队协作完成一个项目
- 你对马士基的竞争对手了解多少？
职位点评
马士基商务发展经理，平台大、薪资优，但需现场办公且压力较大。
薪资福利
该职位薪资具有竞争力，但JD未明确提及具体福利，补偿性动机满足度中等偏上。
成长发展
职位提供销售经验和行业资源积累，但JD未明确晋升通道，发展性动机较好。
工作生活
需现场办公且可能频繁出差，工作生活平衡一般，生活化动机满足度较低。
使命价值
物流行业稳定，但岗位偏向商业导向，社会意义感中等。