立邦
公装涂料销售经理
公装涂料销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端客户拓展
公装涂料
商务谈判
客户关系管理
工程销售
涂料行业
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
大厂背书、业绩导向型销售岗，薪资具竞争力但工作强度大，适合渴望高薪的销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中大客户销售 16 个
职位详情
关于这个职位
负责立邦公装涂料在抚州地区的市场拓展与客户维护，主导从需求对接、方案报价到合同签订的全流程销售工作
需协调资源确保交付与售后，并收集市场信息以支持业务决策，旨在提升B端工程类客户的市场份额
最低要求
具备良好的沟通协调能力，能独立拓展B端或工程类客户
熟悉涂料行业或建筑装饰材料市场，有相关销售经验者优先
具备较强的目标导向意识，能适应快节奏的工作环境
拥有良好的服务意识，注重客户关系管理与长期合作
工作职责
负责公装涂料市场的客户开发与维护，挖掘潜在项目机会
跟进销售全流程，包括需求对接、方案报价及合同签订
协调内外部资源，确保产品交付与售后服务顺利执行
收集市场动态与竞品信息，定期反馈销售数据与建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托立邦品牌知名度，获客信任成本低
- 公装市场单笔金额大，业绩爆发力强
- 行业成熟，供应链稳定
- 市场竞争激烈，需应对价格战
- 抗压能力强、擅长人际沟通、有工程建材销售背景或资源积累的求职者
缺点 / 挑战
- 工程账期较长，回款压力较大
- 需频繁出差跑工地，工作强度较高
角色解读
- 可向大区销售经理、渠道总监方向发展，或转型为涂料行业的产品专家/解决方案顾问
- 专注于公装（公共建筑装修）领域的涂料产品销售，主要面向装修公司、施工方及地产项目等B端客户
- 具备工程类项目的招投标经验、商务谈判技巧以及涂料产品的专业知识，能够独立完成从线索到回款的全流程
申请策略
- 面试前了解立邦在公装领域的主推产品线（如艺术漆、工业漆等），展示对细分市场的洞察
- 突出过往工程类销售业绩（如GMV、增长率）、重点合作的B端客户名单及成功案例
- 补充招投标流程知识、合同法务基础及涂料施工工艺常识，提升专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出难点突破和最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功开发的典型公装项目案例，你是如何切入的？
- 面对竞争对手的价格打压，你通常如何应对？
- 如何处理工程项目中常见的延期付款或纠纷问题？
- 准备2-3个完整的成交案例，梳理关键决策人关系网及攻克过程
- 熟悉当地公装市场主流竞品情况
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资范围在当地处于中上水平，但作为销售岗，收入高度依赖绩效，稳定性略低于职能岗。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
在大厂体系下可积累规范的销售方法论和品牌背书，但技术成长属性弱，侧重商业能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差频率，WLB相对较差，需适应快节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
属于成熟消费品行业，社会影响力中性，主要体现为商业价值而非强烈的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs