蒙牛乳业
特通业务专员(J68848)
特通业务专员(J68848)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系维护
市场分析
库存管理
应收账款管理
文旅行业
渠道管理
销售策略
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大厂稳定平台、薪资市场水准、销售压力大、侧重资源与管理能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
80 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蒙牛乳业特通渠道（如文旅、景区等垂直领域）的销售目标达成与项目拓展
需统筹全国文旅渠道策略，开发维护甲方客户，管理应收账款及库存，并通过市场竞品分析挖掘新的业务增长点
最低要求
业绩达成：负责区域特通垂直客户项目的销售目标达成，确保业绩指标完成
渠道统筹：统筹全国文旅渠道，制定并执行渠道销量目标，实现整体销售任务
甲方项目开发：负责全国范围内文旅客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系
策略规划：制定区域和渠道的销售策略及营销规划，推动销售目标的达成
应收账款管理：对甲方客户的应收账款进行严格管理，包括授信审核和账款追踪，确保资金安全
计划与库存管理：负责所辖区域内客户的计划和库存管理，优化库存水平及周转率
品类分析：开展品类分析及市场研究，挖掘新的增长机会与潜力
竞品信息收集：收集并分析竞争对手动态，提出针对性的应对策略与行动方案
工作职责
业绩达成：负责区域特通垂直客户项目的销售目标达成，确保业绩指标完成
渠道统筹：统筹全国文旅渠道，制定并执行渠道销量目标，实现整体销售任务
甲方项目开发：负责全国范围内文旅客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系
策略规划：制定区域和渠道的销售策略及营销规划，推动销售目标的达成
应收账款管理：对甲方客户的应收账款进行严格管理，包括授信审核和账款追踪，确保资金安全
计划与库存管理：负责所辖区域内客户的计划和库存管理，优化库存水平及周转率
品类分析：开展品类分析及市场研究，挖掘新的增长机会与潜力
竞品信息收集：收集并分析竞争对手动态，提出针对性的应对策略与行动方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蒙牛品牌优势，平台稳定，资源丰富
- 特通渠道（文旅）属于差异化竞争赛道，成长空间较大
- 有快消品销售经验，特别是擅长B端大客户谈判和渠道管理的求职者
缺点 / 挑战
- 需统筹全国范围，工作强度大，压力大
- 文旅行业受季节性和宏观环境影响明显，业绩波动风险存在
角色解读
- 可向大区销售经理、渠道总监或全国特通业务负责人方向发展，积累行业资源后也可转型为咨询或独立代理商
- 负责蒙牛特通渠道（主要是文旅、景区等非传统商超渠道）的销售业绩达成
- 具备大客户开发与维护能力，熟悉文旅行业资源，拥有较强的销售策略制定和市场分析能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何从0到1开拓新客户或扭转亏损渠道的经验
- 突出过往在快消品行业的销售业绩，特别是文旅、景区等特殊渠道的开发案例
- 强调应收账款管理和库存优化的具体成果
- 加强对文旅行业最新趋势的研究，提升数据分析能力以支持销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出数据成果和解决问题的思路
- 请分享一个你成功开拓的大型客户案例，你是如何切入的？
- 面对文旅渠道的季节性波动，你如何制定全年的销售策略？
- 如何平衡销售增长与应收账款风险控制之间的关系？
- 你对蒙牛在文旅渠道的竞争格局有何看法？
- 深入研究蒙牛的产品线及近期市场动作，了解文旅行业的主要玩家和合作模式
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，薪资福利体系完善，稳定性高，但销售岗薪资波动较大，取决于业绩表现。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及全国渠道统筹和策略规划，有助于提升宏观视野和管理能力，但技术含量较低，更多依赖经验和资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
提供大众消费品，满足基本生活需求，社会影响力中性，无明显的公益或创新使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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