浪潮
客户经理
客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
回款管理
客户关系管理
市场开拓
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
海口浪潮销售岗，平台好资源多，薪资中等，压力大，适合想拼业绩的销售人员
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
海口 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责制定销售策略并完成年度指标，重点在于开发新客户及深度挖掘现有客户的潜在需求
你需要通过定期拜访维护客户关系，协调资源支持项目落地，并负责签约后的回款跟踪，旨在提升客户满意度并建立长期战略合作
最低要求
本科及以上学历、计算机相关专业毕业优先
-3年以上工作经验，具有大客户销售经验和重点省市属政府、央国企、大型私企客户资源的优先考虑
善于与客户建立良好关系，较强的商务谈判和独立的市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识
工作态度端正，为人诚信，责任心强，学习能力强，具备团队协作精神
工作主动性强，有较强的创新能力，能在较大压力下顺利开展工作
工作职责
根据部门整体规划，制定相应销售策略，完成年度任务指标
进行客户的开发、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案
定期拜访客户，维护新老客户关系，及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，有效支持客户项目完成，提高客户满意度
管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
负责已签约项目的后续回款跟踪和项目关注
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托浪潮品牌优势，接触政府、央国企等大型优质客户资源，职业背书强
缺点 / 挑战
- 面对较大的业绩考核压力，需具备极强的抗压能力和持续开拓新市场的主动性
- 适合性格外向、擅长沟通、对政企市场感兴趣且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或行业解决方案专家方向发展，积累深厚政企资源后晋升空间较大
- 制定并执行区域或行业销售策略，确保完成公司下达的年度业绩指标
- 具备优秀的商务谈判技巧、独立的市场开拓能力以及处理复杂政企客户关系的能力
申请策略
- 了解浪潮在海南本地的主要业务板块（如政务云、智慧城市等），面试时能结合本地政策谈见解更佳
- 突出过往在大客户销售领域的成功案例，特别是与政府、央国企合作的经历及具体业绩数据
- 加强针对云计算、大数据等IT产品知识的理解，提升提供综合解决方案的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出遇到的困难、采取的针对性策略以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发并维护的大客户案例
- 面对政府或央国企客户，你认为最大的挑战是什么？如何克服？
- 你如何理解浪潮的产品线？如果让你向非技术背景的政府领导介绍我们的服务，你会怎么说？
- 提前调研浪潮集团在海南的最新动态及主要竞争对手情况，准备一份针对目标客户群体的简要市场分析思路
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
月薪10-13K在海口地区属于中等偏上水平，但作为销售岗位，固定薪资占比可能不高，整体收入高度依赖提成，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.3万/月)
成长发展
70中等
平台大，资源丰富，有利于积累高端客户资源和提升商务谈判能力，但JD未提及明确的内部培训体系。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，且面临业绩压力，工作强度较大，WLB相对较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于政府及大型企业，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业销售，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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