浪潮
海外营销经理
海外营销经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
商务谈判
客户关系管理
泰国市场
海外销售
英语流利
销售业绩
马来西亚市场
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
高薪海外派驻、强业绩导向、牺牲生活便利性的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择适中
济南 · 业务拓展 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责马来西亚和泰国等海外市场的业务拓展与销售工作
你需要独立制定销售计划，挖掘客户需求，开发并维护客户关系，完成业绩指标及回款任务
同时需收集市场动态，协同内部团队优化营销策略，适应长期驻外工作模式
最低要求
年以上海外销售经验，有团队管理或海外市场（重点马来西亚/泰国）开拓经验、本地信息化相关经验及商机储备，有集成商或某行业直接资源者优先
英语流利（可作为工作语言），能独立完成海外商务洽谈、客户沟通等工作，熟练运用英语处理邮件、合同等相关事宜
具备较强的独立开拓能力、商务谈判能力及抗压能力，能独当一面开展海外销售工作，适应长期常驻海外的工作模式
具备良好的客户服务意识及团队协作能力，责任心强，目标感清晰，能积极主动推进业务，达成销售目标
熟悉海外销售流程及马来西亚/泰国市场的行业规则、文化习俗、具备数字化营销思维者优先
工作职责
独当一面负责海外市场（重点马来西亚/泰国）的业务拓展，制定个人销售计划，完成公司下达的业绩指标及商机储备任务
深耕马来西亚/泰国市场，挖掘市场需求，开发新客户、维护老客户，建立稳定的客户合作关系，拓展销售渠道，提升公司产品在目标市场的占有率
负责海外市场商务洽谈、合同签订、回款跟进等全流程工作，独立处理销售过程中的各类问题，确保业务顺利推进
收集马来西亚/泰国市场的行业动态、竞争对手信息及客户需求反馈，及时同步公司，为公司营销方案优化及产品迭代提供参考
配合中后台团队，提供市场需求信息，协同推进营销方案落地，助力商机转化，具备一定的市场统筹及团队协作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托浪潮品牌影响力，拥有成熟的IT产品线和全球渠道支持
- 渴望高薪、具备较强抗压能力和独立作战能力、愿意接受海外长期派驻的销售型人才
缺点 / 挑战
- 海外岗位通常伴随较高的津贴补贴和职业履历增值
- 需长期驻外，面临文化差异、时差工作及远离家庭的生活挑战
- 背负明确的业绩指标和回款压力
角色解读
- 可向区域销售总监、海外市场负责人发展，或转向大客户经理、战略商务合作等高阶职位
- 负责马来西亚和泰国市场的整体业务拓展，包括制定销售策略、寻找潜在客户并完成签约
- 精通英语商务沟通，具备深厚的海外销售技巧、商务谈判能力及跨文化适应能力
申请策略
- 面试时重点展示你的‘狼性’销售特质、独立解决问题的能力以及对驻外生活的心理准备
- 突出过往在海外（特别是东南亚）的成功销售案例、具体业绩数据（如GMV、增长率）及大客户资源
- 强化对马来西亚/泰国当地IT政策、竞品格局的了解，提升跨文化商务礼仪和谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述成功案例，强调数据分析、资源整合及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓海外新市场的案例，你是如何克服困难的？
- 面对马来西亚/泰国市场的特定竞争环境，你有什么样的切入策略？
- 你如何处理海外客户的付款延迟或合同纠纷？
- 你对长期驻外工作有什么看法和规划？
- 深入研究浪潮在东南亚的产品线布局，了解当地主要竞争对手（如华为、戴尔等）的市场策略，准备针对性的市场进入方案
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
月薪20-40K在一线城市属中上水平，叠加海外驻外津贴后总收入具有较强竞争力，但稳定性受业绩波动影响。
薪资信号市场水准 (2.0千–4.0万/月)
成长发展
65中等
海外一线实战能极大提升个人商业敏锐度和跨文化管理能力，但技术成长有限，更偏向业务与管理能力的积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需长期常驻海外，生活节奏与国内脱节，社交圈受限，WLB较差，属于典型的牺牲生活便利性换取高回报的岗位。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
作为全球化IT巨头的一员，参与国家数字化出海有一定社会价值，但核心驱动力仍是商业利润获取。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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