艾昆纬
MedTech Business Development Manager
MedTech Business Development Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Client Relationship Management
Consultative Selling
Medical Device
Medtech
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企CRO高薪BD岗，行业壁垒高，社会价值显著，但需承担销售指标压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在医疗器械和MedTech行业开拓新业务并维护现有客户关系，通过咨询式销售策略与关键决策者建立联系
你需要深入理解JAPAC地区医疗行业的痛点，制定并执行销售计划，协调内部资源为客户提供定制化解决方案，最终实现商业目标
最低要求
拥有商业、科学、生命科学或工程等相关领域的学士学位
具备5-7年的业务拓展、销售或客户开发经验，优先考虑有医疗器械/MedTech/相关生命科学服务行业背景者
熟悉医疗器械行业、竞争格局及客户环境
了解医疗器械产品生命周期（如临床开发、监管策略、证据生成、市场准入、商业化等）者优先
具备优秀的咨询式销售技巧，能识别客户需求并转化为解决方案
出色的分析、研究、书面及口头沟通能力
英语流利（读写说）
熟练掌握Microsoft Office套件（Excel, Word, PowerPoint, Outlook）
工作职责
积极在医疗器械和MedTech客户中发掘新业务机会，包括新客户和现有账户
与医疗器械组织中的关键决策者和影响者建立并维持良好关系
在MedTech和医疗器械行业积极 networking，建立关系，扩大市场影响力并识别潜在商机
与销售管理团队配合，识别并优先处理每个 prospecting 周期的目标账户和机会
利用对医疗器械开发和商业化景观的理解，为目标账户制定并执行全面的销售计划，定位合适的解决方案
保持高质量的合格机会管道，并持续监控线索和机会的进展
主导端到端的销售流程，包括需求发现、方案定位、客户演示的开发与交付，以及商务谈判
与内部主题专家及运营团队合作，开发解决客户 across 医疗器械产品生命周期需求的方案
与合同和提案团队协作，开发提案并支持直至合同文件完成的谈判过程
在客户组织中保持高可见度，并通过定期沟通主动监控客户满意度
分析客户需求、市场动态和潜在机会，制定针对性的账户和销售策略
在CRM系统中准确及时地记录销售活动、机会和账户信息
按要求为销售管理层准备销售活动和管道报告
作为客户与IQVIA技术、科学及运营团队之间的关键联络人，确保提出的解决方案适当满足客户需求
优先资格
优先有向医疗器械公司销售服务/解决方案的经验
能够独立工作，有效管理时间，并在高压时限下保持对细节的关注
具备建立和维护与客户、同事、经理及跨职能团队强大关系的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定（上市公司），行业壁垒高（需懂医疗法规和产品周期），客户层级高（Key Decision Makers），职业履历含金量高
- 适合在医药/器械行业有深厚积累、擅长复杂B2B销售、具备极强学习能力和抗压能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需频繁出差或高强度社交，对行业专业知识要求极高，非纯销售技巧可胜任
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或在IQVIA内部转岗至更核心的战略客户管理或行业咨询角色
- 主要负责在医疗器械领域进行顾问式销售，挖掘新客户并维护老客户，推动项目签约
- 需要具备深厚的医疗器械行业知识（如临床开发、注册法规等），以及强大的B2B大客户销售和商务谈判能力
申请策略
- 强调你的‘顾问式’销售思维，而非单纯推销，展示你如何帮助客户解决临床或合规层面的痛点
- 突出过往在MedTech领域的销售业绩（GMV/增长率），展示对医疗器械全生命周期的理解，列举成功的大客户案例
- 强化对最新医疗器械监管政策（如NMPA/FDA）和商业化的理解，提升英文商务演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售故事
- 重点突出对客户痛点的深度洞察、跨部门协作能力以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开拓的新医疗器械客户案例，你是如何切入的？
- 你如何理解当前JAPAC地区医疗器械市场的挑战与机遇？
- 面对复杂的医疗器械采购决策链，你如何识别并搞定关键决策者？
- 如果客户对IQVIA的服务价值存疑，你会如何进行价值主张？
- 深入研究IQVIA在MedTech板块的核心服务线（如真实世界证据、临床试验外包等），准备1-2个针对潜在客户痛点的解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
IQVIA作为上市跨国企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，对于5-7年经验的BD岗位而言，薪酬包通常较为优厚。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的医疗器械全生命周期知识，能极大提升行业专业度和高阶销售技能，且在大型平台有清晰的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Microsoft Excel、PowerPoint
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和灵活的工作时间，JD未明确提及弹性工作制，但跨国企业通常比国内民企更注重WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
IQVIA的使命是加速创新医疗技术发展以改善患者健康，该职位直接服务于这一使命，具有较高的社会价值和行业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help improve patient outcomes and population health worldwide
创新程度积极采用新技术
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