月之暗面
市场拓展实习生
市场拓展实习生
发布于 3 小时前实习/见习
实习生仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Office办公软件
云服务
商务谈判
客户拓展
文案写作
需求分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
AI独角兽高潜实习，侧重实战带教与商业启蒙，适合追求职业成长的年轻人
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较实习机会。
薪资怎么样
1.0千
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
67 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一份深入客户现场的实战型市场拓展实习，由专人带教
你将协助跟进国内重点客户，处理供应商入库、账单核对等运营事务，并参与需求分析与商业谈判学习
同时熟悉云产品技术，尝试自主开发潜在客户，积累真实的B2B商务经验
最低要求
本科或研究生在读，市场营销、商务、英语等相关专业优先，Base 深圳，当地院校学生优先
对商业、客户拓展和科技行业有真实兴趣，愿意理解客户需求，也愿意持续学习产品与技术
耐心细致、责任心强，能够认真对待账单核对、资料整理等基础工作
不局限于“只做大事”，也能把小事做好
学习能力强，沟通表达清晰，性格开朗，具备良好的执行力和团队协作意识
熟练使用 Office 办公软件
具备基础文案写作、数据整理或设计能力者更佳
有客户拓展、生态合作、云平台接入或活动执行等相关实习经验者优先
能够持续实习较长时间者优先，具体实习周期可沟通
工作职责
支持重点客户跟进：* 协助维护现有国内客户，跟进合作进展，完成会议记录、资料准备、事项追踪及相关沟通协调
推进合作事务落地：* 耐心细致地处理供应商入库、账单核对与整理、数据更新及其他客户运营工作，确保信息准确、流程顺畅
参与客户拓展与商务实践：* 跟随业务负责人学习如何分析客户、挖掘需求、建立联系并推进合作，在实际项目中了解商业谈判的思路与技巧
学习产品与技术：* 逐步熟悉公司产品、云服务及相关技术知识，学习如何将产品能力转化为客户能够理解的商业价值
尝试自主客户开发：* 如果你对客户拓展有自己的想法，可以在充分准备并与负责人沟通后，尝试 outbound，自主寻找、研究并接触潜在客户
支持团队日常运营：* 协助完成市场拓展相关的信息搜集、客户资料整理及基础文案工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 提供“师徒制”带教，能直接接触头部企业客户，快速积累B2B商务实战经验
- 工作内容包含大量琐碎的基础事务（如账单核对），需要极强的耐心和细心
- 适合对ToB销售感兴趣、想深入了解云计算商业模式且具备良好执行力的在校生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从基础行政支持向独立客户开发、商务谈判方向转型，未来可向大客户销售或客户成功经理发展
- 协助资深员工进行B2B客户的日常维护与跟进，包括会议记录和资料整理
- 需要良好的沟通表达能力、细致的执行力以及对商业逻辑的快速学习能力
申请策略
- 在面试中表现出对“从琐事做起”的接受度，同时展示你对AI云服务行业的浓厚兴趣
- 突出过往实习中与“客户服务”、“数据分析”或“文案撰写”相关的经历，强调细心和责任心
- 提前了解基本的B2B销售漏斗概念，复习Excel数据处理技能，提升文档排版能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你的主动性、细致度和学习能力
- 你如何看待处理账单核对等繁琐工作？
- 请分享一次你通过沟通解决冲突或达成目标的经历
- 你对人工智能/云服务行业有哪些了解？
- 了解月之暗面（Kimi）的核心产品线，思考其目标客户群体是谁
职位点评
薪资福利65
成长发展92
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
作为B轮AI独角兽公司的实习岗，薪资通常优于传统企业，但实习性质决定了其薪酬上限有限，主要优势在于平台背书。
薪资信号未披露（AI估算：0.1–0.3千/月）
成长发展
92较高
职位核心价值在于“专人带教”和“真实客户现场”经验，提供了极高的商业实战学习机会和职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云服务、AI、Kimi
成长机会专人直接带教、系统的商务训练、充分的成长空间
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位涉及客户跟进和事务性处理，可能需要配合客户时间，且未提及弹性工作制，工作节奏可能较为紧凑。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
身处AI风口行业，帮助客户实现数字化转型，具有一定的行业前瞻性和社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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