携程
目的地销售经理(MJ037602)
目的地销售经理(MJ037602)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
市场分析
战略合作
携程
政府关系
文旅行业
浙江省
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪大厂平台、侧重政企商务拓展、资源积累丰富、工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中业务拓展 13 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责浙江省内文旅目的地合作业务的推进，包括营销活动、消费券发放及战略合作项目
需深入分析市场动态，协调内外部资源确保项目落地与回款，并利用政策优势调整业务策略
要求具备出色的沟通协调能力及3年以上文旅行业经验
最低要求
教育背景：本科及以上学历，旅游管理、市场营销、传媒等相关专业优先
行业经验：3年以上文旅行业工作经验，有互联网行业背景者优先
能力要求：
沟通协调：出色的沟通技巧，能够与政府部门和各方合作单位建立有效的工作关系
业务推进：具备推动复杂项目和业务目标达成的能力
市场分析：对文旅市场有深刻理解，能够进行市场趋势分析和预测
项目管理：具备项目管理经验，能够协调多部门资源，确保项目按时完成
国际化视野：具有国际化学习或工作经验，能够适应多元文化环境
工作职责
业务目标推进：负责推动浙江省内目的地合作业务目标的达成，包括但不限于营销活动、消费券发放、战略合作项目等
市场洞察与分析：深入理解并分析文旅市场动态，为集团提供市场趋势洞察，支持业务决策
项目协调与管理：协调内外部资源，确保文旅项目顺利实施，包括签约回款等商务流程
政策利用与适应：利用国家和地方政策，为集团业务发展创造条件，同时适应政策变化，调整业务策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托携程强大的流量平台和品牌影响力，能接触到大量优质文旅资源和政府高层关系
- 适合擅长B端/G端商务谈判、具备文旅行业资源且抗压能力强的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需频繁应对复杂的政府流程和多方利益协调，业绩压力来自具体的业务指标和回款要求
角色解读
- 可向区域业务总监、大客户经理或文旅行业解决方案专家方向发展，积累深厚的政企资源
- 负责浙江省内文旅目的地的商务合作与业务落地，包括策划营销活动、发放消费券及签署战略合作协议
- 需要精通文旅行业市场逻辑，具备极强的政府公关能力和跨部门项目协调能力
申请策略
- 面试前深入研究携程在浙江的重点布局项目及近期市场动作，展示你对当地文旅市场的独到见解
- 重点突出过往在文旅行业的成功案例，特别是涉及政府合作、大型营销活动或资源整合的项目经验
- 强化对最新文旅政策的解读能力，提升数据驱动的业务分析思维
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）阐述项目经历，重点突出你在其中的角色、解决的难点及最终的业务成果（如GMV增长、签约金额等）
- 请分享一个你成功推动的复杂文旅合作项目案例，你是如何协调各方资源的？
- 面对文旅市场的新趋势，你认为携程在浙江可以有哪些新的切入点？
- 如何处理与政府部门沟通中的分歧或阻力？
- 准备2-3个详细的成功案例，梳理清楚自己在其中的具体贡献
- 了解携程最新的财报重点及浙江文旅政策热点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
携程作为上市巨头，薪酬体系规范且具备市场竞争力，福利保障完善，能满足较高的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及前沿的文旅数字化营销和政府合作，能积累宝贵的行业资源和人脉，但晋升路径受限于具体业务线表现。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂节奏较快，且需频繁出差或应酬以维护政府和合作方关系，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动文旅产业发展具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业营收，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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